業內領先的多品類多品牌時尚集團。創始人堅守服裝主業，力求不斷創新和突破，使公司成為國內領先的多品類多品牌時尚集團。其中男裝與女裝在業內分別位列第五和第八名。目前公司整體在在中檔休閑裝行業排第五（前四位為綾致、迅銷優衣庫、

　　以客戶為中心的高效價值鏈。公司實行小區域、網格式的扁平化營銷網絡管理模式，并持續提升直營店比例，使品牌觸達用戶路徑縮短，有效培育品牌粘性。在此過程中以客戶為中心，根據經銷商的銷售情況做設計規劃，通過外包加工、生產采購、快速的物流實現價值鏈的周轉。

　　強大的合作和設計能力。公司在品牌跨界上積累了豐富資源，不斷與國際知名設計師（Dior 御用花藝師、Channel 合作等）、娛樂明星（黃景瑜系列產品）、熱門IP（小黃人合作款）、國際品牌（百事合作款）等多類型對象合作，獲取最新流行趨勢。每年跟進國際大牌發布會，讓產品的設計感和時尚度時刻保持新鮮感。同時，設計師團隊均由公司內部培養，與品牌共同成長。

　　購物中心與電商渠道優勢明顯。因公司核心客戶為時尚人群，故購物中心和電商表現亮眼，百貨保持平穩增長。1）購物中心。保持較高增速，2013-2015 年收入復合增速為47%。目前已與萬達、銀泰、百盛等購物中心建立了戰略合作。2）電商。保持高速增長，2013-2015 年收入復合增速超60%，預計后期仍有較大增長空間。2016 年雙十一當天公司品牌整體銷售額達6.14 億元，其中男裝、女裝和Mini Peace 分別在各自的品類排名前三、前十和前十。目前已與天貓、京東、唯品會等主流平臺合作。3）百貨保持平穩增長。

　　高效的倉儲物流管理。已在寧波建立五星級倉儲物流中心（中國第一個服裝行業同時做線上線下的倉庫）。同時經建立了高效的信息系統來做終端銷售以及庫存管理，推進O2O 業務：2016 年3 月推出云倉庫系統，支持客戶可在門店或線上下單，通過系統發貨（可在線上查看商場同款、查看附近哪些門店有售等）。目前所有品牌的直營店和部分加盟店已加入此系統，覆蓋23 個省，2016 年銷售額實現1 個多億，未來會在全渠道進行推進。

　　新興品牌快速成長，直營表現突出。核心品牌占收入的80%，新興品牌占比持續上升（從14%上升至20%）。

　　目前女裝男裝收入規模均已達到20 億，童裝已于2014 年開始盈利，MATERIAL GIRL 從2013 年設立至今收入翻倍增長。渠道層面：目前共有4000 多家門店（直營超1000 家，加盟超2000 家），其中女裝男裝各有1000 多家門店。公司整體毛利率為50%以上，直營店在60%以上。

　　計劃3-5 年內成為中國領先的時尚品牌零售公司。具體通過新營銷和

提升品牌形象，進一步推進全網全渠道，在重要城市推進集合店，同時進一步優化門店，跟加盟商做更緊密合作和精細化管理，與消費者保持更好鏈接，同時通過智能的商品管理推進產品的銷售。

　　Q：目前各種品牌淘汰很快，如何理解行業集中度還在提升這件事？

　　A： 中檔休閑服飾領域的行業地位根據這個品牌所開的門店在當地市場當年的零售額排名而來，2013-2015年前十占比從43%上升至50%，可見集中度在提升。同時，小品牌在分化市場，但份額不大。不斷會有新生品牌出現，但真正能夠發展壯大的并不多，即使數量上有很多家，但是規模效應不夠。市場競爭日益激烈，但是能走到最前沿的不多，所以市場集中度在不斷提升。

　　Q：品牌達到多大的銷售量，在人群中占比大概達到怎樣的集中度，這個品牌就會沒有增長，或者變成非時尚品牌？

　　A：很難估量。首先一個品牌去吸納它的消費者群體，這個消費者群體有一個精準定位很重要，一個想同時兼顧老年、中年、青年的品牌很難做好。公司核心人群是27 歲左右的都市消費群體，圍繞該人群做好產品設計、定價、門店布局、渠道安排等一系列配套內容。因此只有聚焦，做精做強，更清晰地了解消費者，才能更清晰地去把握商品、市場、渠道、定價。服裝行業的市場空間非常大，即使公司只定位這一群體，市場空間依舊很大。

　　公司2015 年的占比是3.9%（中檔休閑服飾），發展空間大。

太平鳥(603877)紀要：多品牌多品類時尚集團