2017年初，20周歲的太平鳥終于圓了上市夢。

　　在服裝零售行業(yè)市場整體面臨業(yè)績下滑、頻頻關店的挑戰(zhàn)下，太平鳥（603877.SH）卻兩手抓住了電商和線下渠道的機會，逆勢騰飛，并在2017年1月9日成功登陸A股。

　　這家服裝品牌逐鹿資本市場，面臨著什么挑戰(zhàn)和機遇？上市后，又將如何解決轉型升級的問題？

　　1. 2017首家上市時尚服飾企業(yè)

　　自2013年提交IPO申請后，太平鳥已經等了這一天三年多。2016年12月2日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（下文簡稱“太平鳥”）IPO申請獲證監(jiān)會批準。

　　1月9日，太平鳥成為2017年首家登陸A股主板市場的中國服飾品牌，首次發(fā)行5500萬股，發(fā)行價格為21.30元/股，預計募集資金凈額約10.81億元。其募投資金將主要用于營銷網絡建設、太平鳥慈東服飾整理配送物流中心以及信息化系統(tǒng)建設。

　　太平鳥上市儀式。

　　據(jù)公告顯示，2016年上半年太平鳥直營收入(包括線上及線下)占品牌服飾運營主營業(yè)務收入比例為66.70%，加盟收入占30.80%，代理銷售收入占2.50%。

　　然而，上市不足50天的太平鳥在A股上飛得并不太平。

　　1月9日上市當天，太平鳥也像近期所有新股一樣達到漲幅限制。1月10日、11日，該股繼續(xù)漲停。然而出乎意料的是，在上市三天后（1月12日），太平鳥以40.82元的漲停價開盤后，即迅速打開漲停板，當天以上漲2.86%收盤，創(chuàng)出2016年以來非銀新股最快開板紀錄，成為“最弱新股”。

　　隨后，太平鳥的股價經歷了起伏不斷。截至發(fā)稿（2月24日），太平鳥剛經歷了上市后的第四次漲停，報39.52元，目前市值188億元。

　　2. 抱住兩位首富，發(fā)力電商渠道

　　雖然發(fā)跡于線下零售，但太平鳥沒有錯過電商的機遇。

　　太平鳥董事長張江平。

　　太平鳥董事長張江平是個不折不扣的服裝人，從服裝廠學徒出身的他在接受“壹服”采訪時，談到太平鳥如何在低迷的服裝行業(yè)中突圍而出時，半開玩笑地說：“那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富。”一是在線下跟著王健林去萬達開店，今年要新開500家；二是線上跟著馬云發(fā)展網紅經濟。

　　根據(jù)招股書顯示，太平鳥的電商業(yè)務在近幾年實現(xiàn)大幅增長，網上銷售的零售額從2013年的4.08億元增長至2015年的11.11億元，年均復合增長率為64.95%。

　　據(jù)“壹服”報道，太平鳥公司的電商業(yè)務以銷售過季貨品為主，同時還在嘗試當季貨品銷售，而新品售價將與實體門店保持一致，并在男裝的部分門店嘗試了O2O業(yè)務。目前，太平鳥已入駐了天貓、唯品會、京東商城等電商平臺，并在2007年設立了太平鳥購物網站。截至2015年12月31日，網上銷售渠道已擁有超過540萬的注冊會員。

　　太平鳥2016雙十一成績單。

　　2016年天貓雙11當日，太平鳥服飾全品牌雙十一銷售額突破6.14億元，同比增長61%，位列服飾全品類第二。當天零點6分，太平鳥的成交額就突破了1億元，2點20分突破3.83億元，達到2015年雙11單日銷售額。

　　同時，張江平看中了目前的“網紅”經濟，“其實‘網紅’主要就是以導流為主的營銷，同時也能實現(xiàn)精準營銷。”目前，太平鳥的電商部門已設立“網紅”事業(yè)部，在2015年下半年就開始在做內容了。“之所以去年一整年我們的銷售額保持兩位數(shù)的增長，背后就有‘網紅’的因素。”張江平說到。

　　3. 轉型升級如何破局

　　作為傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)，太平鳥不得不面對品牌老化，新垂直領域被占領的問題。

　　各品牌定位涵蓋了兒童、青年、都市男女等年齡，主打時尚、活力，定位中高檔，多梯度組合協(xié)同。然而，太平鳥始終面臨著款式多，但單品銷量低，品牌風格不夠明顯，同時價格不夠親民的問題。在設計與一些大牌雷同，但材質相對普通，如何重新塑造太平鳥在目標消費者心目中的形象？

　　據(jù)“時尚頭條網”報道，2015年，太平鳥集團研發(fā)投入6400萬元，占到管理費用的14%，僅次于職工薪酬，可見太平鳥在自主研發(fā)和品牌設計方面的重視程度。太平鳥集團目前擁有超過500人的設計團隊，平均年齡在28-29歲之間，張江平堅持培養(yǎng)自己的設計師團隊，以求更加了解消費者需求，引起消費者共鳴；同時十分注重與國際市場加強交流與合作，提高設計師的素質與能力。

　　此外，雖然電商占比加大，太平鳥非但沒有打算完全轉移重心，而是線上線下兩不誤。

　　2015年，太平鳥集團總體營收為88億元，其中百貨商場店渠道營業(yè)收入為33億元，在所有渠道中占比最大為37%；街店營業(yè)收入為25億元，占比28%；新興渠道購物中心和線上銷售的營業(yè)收入分別為19億元和11億元，占比分別為22%和13%。

　　億邦動力網CEO賈鵬雷在2016億邦未來零售大會分析道，在線上流量近乎枯竭的情況下，線下流量的價值開始放大。太平鳥是服裝行業(yè)進步最快的一家公司，但除了電商渠道以外，它的線下仍然很強。以前電商很強，線下無法發(fā)力，現(xiàn)在電商不強了，線下的優(yōu)勢浮現(xiàn)了。

　　這正與張江平的規(guī)劃不謀而合。“這幾年，大家都在說傳統(tǒng)行業(yè)不好，線下門店不好做，認為是電子商務搶了他們的飯碗。其實是零售行業(yè)的從業(yè)者們自己沒有做好，如果線下門店做好了，體驗好，價格也合理，能給消費者帶來驚喜，消費者并不一定會選擇電子商務。”

　　據(jù)“壹服”報道，張江平已經定下了太平鳥未來的5年規(guī)劃：零售額要達到200億元，同時門店將以每年凈增400家的速度達到6000家，在中檔休閑服裝國內市場中，他要做到前三。

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