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超越立邦系列之三:品牌思想

立邦 

上世紀1992年,立時集團及所屬立邦漆產品進入中國市場,目前在中國的成員包括:立邦涂料、廊坊立邦、廣州立邦、雅士利涂料(蘇州)、立邦成都、立邦佛山、立邦天津、立邦常州、凱柏立邦汽車涂料上海、立邦投資、立邦工業涂料上海、立邦鄭州、立邦河北、立邦沈陽、廣州秀珀、長潤發等,到2016年已有25個年頭。25年來,立邦從無到有,從弱到強,經歷了教育啟蒙、快速增長、競爭相持、瓶頸制約等多個階段。據相關公開信息,到2016年時,立邦中國年銷售額為145億元人民幣。在國內眾多涂料品牌中,立邦在消費者中的認知度和影響力、提及率一直居于首位,而這與立邦的品牌思想是密不可分的!

品牌思想是立邦公司奉獻給中國涂料業界杰出的寶藏之一,早在1993年,立邦在上海就投入了3千萬廣告,第一個在電視上做涂料廣告,隨后每年把銷售的12%投入廣告。當然廣告只是品牌思想的一個小節點,但在那個時代,當時的整個國內涂料市場,作坊式的生產、粗放型的分銷嚴重制約了具有市場前瞻力的新型涂料產品的研發和推廣,也與蓬勃發展的國內房地產業極不相稱,這里蘊藏著巨大的投資機會。因此立邦站在消費者角度的品牌定位思想是未來相當長時期中國涂料企業學習的方向。通過深入的分析研究,立邦的品牌定位思想集中表現在以下四個方面。

1、 功能定位與情感定位的完整統一

我們在立邦的品牌定位中發現,立邦公司品牌定位形成了功能定位與情感定位的完整統一。立邦的廣告傳播中對于功能的描述總是十分直接,有些功能的描述簡直到了比較淺顯的地步。但這絲毫不影響立邦公司在品牌戰略上的巨大收獲,因為立邦在推廣活動中,十分重視運用公關等手段對品牌調性進行傳播。

自立邦立邦率先打響乳膠漆品牌,形成了乳膠漆品類領導品牌的認知后,為對產品性能形象化,具體化,立邦提煉出“N合一”的概念進行大力宣傳推廣,這種做法形象具體,容易識記,消費者很快接受了N合一的提法。而在推凈味產品時,“凈味全效”、“凈味120”等做法,也是相當形象具體的;比如在主打色彩賣點時,“美得麗”、“永得麗”在命名都頗為形象,而且其在研究色彩趨勢和發布流行色報告上,提供的調色服務,無論是地面,還是在線的配色DIY,都還保持著領先的優勢。而在廣告宣傳中,這種策略也體現得很多,比如立邦漆在防霉性以及抗酸堿性等硬性指標方面,一直是國內涂料市場上的一個參照標準。于是立邦在其廣告中,把自己產品的抗污、防水、彌蓋細紋、耐擦洗、遮蓋力以及抗菌性等特點做了自信展示。

立邦長期堅持的色彩戰略是相當徹底地,而且體現得非常多元、充分,既有個體“家庭”的色彩應用,同時也體現在“城市色彩”的研究與推廣上,比如舉辦百多場“城市色彩研討會”,從“城市、建筑與涂料色彩”、“色彩飛揚的城市”、“讓城市與色彩互動”等主題展開,影響當地的建設、規劃等政府部門的領導、專家和開發商等。比如2008年,立邦舉辦了以“中國本色”為主題的一系列活動,融入了中國傳統文化。而2008年底開始的“為愛上色”公益活動,目前已經延續十年,讓這些學校的外墻整潔如新并呈現出美麗的色彩和圖案,也未離開色彩這個主題。

除此之外,我們還可以在各類媒體中常見到被公眾熟知的立邦廣告,譬如美麗的草原、多彩的民居,還有動聽的音樂;天真的兒童、迷彩的體膚,還有幽默的動畫等……

2、將品牌概念和產品概念結合

產品概念和品牌概念結合是比較投機的方法,就是要起一個產品品牌,也就是我們說的產品商標,這個商標是和產品的概念有很多或者暗含著某種聯系的方法,比如說:\

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