廣州尚品宅配家居股份有限公司于3月7日在深圳證券交易所正式上市。根據(jù)交易所公告，尚品宅配首次公開發(fā)行不超過 2,700 萬股人民幣普通股(A 股)，發(fā)行人股票簡稱為“尚品宅配”，股票代碼為 300616。股價已由開盤價54.35元立即飆升至65.22元，漲幅20%。截止股市收盤，尚品宅配股價為78.26元。后續(xù)的6日里，尚品宅配連續(xù)漲停，截至3月14日上午，尚品宅配股價最新報收126.05元每股。而回顧尚品宅配的發(fā)展歷程，頗為有趣的一點是，尚品宅配這個定制家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，可以說是李連柱玩“跨界”玩出來的。

“門外漢”的跨界，成就家居行業(yè)龍頭

在創(chuàng)業(yè)之前，李連柱曾是華南理工大學的一名教師。1994年，“不安分”的李連柱和他的同窗好友周叔毅一起下海，成立了廣州市圓方計算機軟件工程有限公司(下稱“圓方軟件”)。后來另一位創(chuàng)業(yè)伙伴、被視為軟件天才的華南理工大學的學生彭勁雄加入了進來，形成碩士“鐵三角”。

2004年，李連柱及其伙伴成立尚品宅配，在廣州開了兩家店，做定制櫥柜和定制衣柜銷售。成立的初衷，只是為了向家具企業(yè)示范，可以通過圓方軟件為消費者提供免費設(shè)計進行營銷。2006年，李連柱及其伙伴創(chuàng)設(shè)佛山維尚，跨界進入定制家具生產(chǎn)領(lǐng)域，利用軟件信息化技術(shù)改造定制家具生產(chǎn)傳統(tǒng)模式。

目前，尚品宅配以圓方軟件的信息化技術(shù)、云計算、大數(shù)據(jù)應(yīng)用為驅(qū)動，依托新居網(wǎng)的 O2O 互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)平臺，以及佛山維尚大規(guī)模定制的柔性化生產(chǎn)工藝，實現(xiàn)了“尚品宅配”和“維意定制”全屋板式家具定制個性化設(shè)計、規(guī)模化生產(chǎn)的“C2B+O2O”商業(yè)模式。

2016年6月17日，尚品宅配憑借“工業(yè)4.0”入選工信部評選的2016 智能制造試點示范企業(yè)，成為全國64家中家具行業(yè)的唯一入選企業(yè)。

尚品宅配經(jīng)歷了三個不同的階段

尚品宅配的模式并不難理解：即通過設(shè)計軟件為消費者提供免費的設(shè)計方案，再利用這個平臺向消費者銷售個性化定制家具。這一模式發(fā)展到現(xiàn)在，尚品宅配經(jīng)歷了三個不同的階段。

從2004年到2007年，尚品宅配主打差異化營銷，以贏得消費者的認可。在服務(wù)層面推出免費設(shè)計、免費量尺以及免費出圖紙和數(shù)碼定制等免費服務(wù);在產(chǎn)品層面，開始慢慢從單一產(chǎn)品定制向全屋定制演變，并過渡到開始提供便捷的一站式產(chǎn)品方案;從設(shè)計的層面，尚品宅配讓“定制”這個詞首度實現(xiàn)了真正意義上的按需定制，打破了當時市面上已有的定制櫥柜和衣柜只能提供模塊化定制服務(wù)的固有模式。

2007年到2011年，是尚品宅配的第一個快速增長期，這一時期主打服務(wù)營銷。尚品宅配率先提出整體家居的理念，大力擴充配套的產(chǎn)品線，開啟從定制家具向全屋家居配套的轉(zhuǎn)變。而產(chǎn)品從材料、到風格、設(shè)計，尚品宅配都根據(jù)年齡、風格和當下潮流進行了更多的需求細分和產(chǎn)品細分，服務(wù)也由此變得越來越專業(yè)化。

2011年，以集時尚、精靈、百變和環(huán)保于一身的周迅成為公司代言人為標志，尚品宅配開始步入品牌大營銷的時代，并開啟了服務(wù)、產(chǎn)品和品牌的全面升級。如今尚品宅配針對消費者的個性化定制已更具深度，2006年尚品宅配成立了生活方式研究中心，以百萬的用戶為研究樣本，圍繞人在“不同階段”的“不同需求”去設(shè)計產(chǎn)品。并陸續(xù)推出單身貴族、二人世界、伴你童行、學業(yè)有成、家成業(yè)就、子孫滿堂等系列全屋定制產(chǎn)品。形成了“從客戶中來，到客戶中去”的研究邏輯，尚品宅配也把這套邏輯全面推向了終端。

“對尚品宅配來說，上市是里程碑，也是新起點。我們將牢牢抓住這一機遇，通過實施募投項目，不斷地提升產(chǎn)品和服務(wù)的水平，繼續(xù)實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定增長，最大限度實現(xiàn)客戶、員工、社會和股東的共贏，將尚品宅配打造成強勁的、可持續(xù)發(fā)展的上市公司。”在上市敲鐘儀式中，李連柱對臺下來自全國各地的合作伙伴展望未來。