——歐派家居集團股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會精彩回放

歐派家居集團股份有限公司董事長 姚良松先生

歐派家居集團股份有限公司副董事長、總裁、行政總經理 張金良先生

歐派家居集團股份有限公司行政副總經理、董事會秘書 楊耀興先生

歐派家居集團股份有限公司財務負責人 黃滿祥先生

國泰君安證券股份有限公司投資銀行部副總經理、保薦代表人 張興明先生

國泰君安證券股份有限公司投資銀行部執行董事、保薦代表人 張 力先生

國泰君安證券股份有限公司投資銀行部執行董事、保薦代表人 郭 威先生

問：能否簡單介紹一下歐派的“大家居”戰略?

姚良松：歐派過去是以定制櫥柜、衣柜、衛浴、木門等家居產品為主營業務的家居企業，未來的發展方向是大家居整合。所謂大家居，主要的特點是以現代信息化為基礎，實現“一體化設計，一站式選材，一攬子搞定”的整體家居設計與服務，它是順應消費需求，專為消費者解決“裝修恐懼癥”而設計的便捷服務模式。

問：請介紹一下公司主營業務的變化情況。

黃滿祥：歐派家居自1994年成立以來，一直從事整體廚柜業務;2003年起，公司開始經營整體衛浴業務;2005年起，公司開始經營整體衣柜業務;2010年起，公司開始經營定制木門業務。

問：作為多元業務發展的家居集團，公司生產經營的特點是什么?

姚良松：歐派家居生產經營主要有如下特點：1.訂單式生產銷售模式，公司生產的整體廚柜、整體衣柜等整體家居產品均為高度定制化產品，具有產品種類多、原材料采購量大、完工后銷售周期短等特點;2.生產銷售具有季節性，每年9月至12月為公司各個銷售區域的銷售旺季。3.未來的經營模式主要向大家居整體配套發展。

問：請分析一下公司的生產制造優勢。

楊耀興：公司以Oracle為數據基礎平臺，實現產品管理電子模數化、產銷工藝執行同步化、產銷連接無縫實時電子化，并利用信息化技術使產業鏈形成完全銜接，實現資源的充分利用和全面共享。

問：公司的銷售模式分為幾種模式?

楊耀興：公司銷售模式分為直營店銷售模式、經銷商專賣店銷售模式、大宗業務銷售模式和出口銷售模式四種模式。

問：請分析一下公司的技術和產品創新優勢。

張金良：公司整體廚柜、整體衣柜、整體衛浴、廚電、家具和定制木門均設有產品規劃與研發部、工藝部，從科研立項、科技經費申請、研發績效考核、科技成果轉化等方面，均建立了完善的產品規劃和研發管理體系。公司堅持以創新促發展，不斷自主研發，推陳出新，堅持不懈地研發技術含量高的新產品、新材料、新工藝、新技術，鼓勵和支持公司科研人員參加標準組織及標準起草活動，以提升企業的技術水平和競爭力，使公司的創新技術水平始終處于行業前列。截至2016年12月31日，公司及下屬子公司共擁有國家知識產權局授權專利133項，其中絕大部分已經應用于公司現有產品。 南方財富網微信號：南財