2017年3月19日，進(jìn)入20歲生日的傳統(tǒng)家裝品牌業(yè)之峰一改往日低調(diào)，突然宣布全包圓、品德、諾華整裝三劍齊發(fā)，全面進(jìn)軍高中低成品家裝市場(chǎng)，令整裝江湖春水蕩漾。“整裝時(shí)代已經(jīng)來臨,我們要像賣汽車一樣賣裝修,實(shí)現(xiàn)真正的拎包入住。”業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞當(dāng)場(chǎng)拋出2017年銷售目標(biāo)：北京劍指10億元、全國(guó)30億元。
“這里是全包圓裝飾，在它的西面有一棟樓是品德裝飾，十里河還有1萬多平方米的諾華環(huán)保整裝。”陽春三月，草長(zhǎng)鶯飛，在位于朝陽區(qū)的“全包圓”整體家裝體驗(yàn)館，張鈞身著一身黑色中山裝，興奮地向賓客們亮出三支劍。
第一支劍是全包圓裝飾，它的商業(yè)模式是“超低空飛行·爆款”，999-1399元/平方米的低價(jià)鎖定剛需人群，在展館二層致尚空間、祥安雅居、費(fèi)城故事、純真年代、北歐之森等9個(gè)風(fēng)格迥異的樣板間實(shí)景展示，工程、主材、家具、燈具、窗簾等所見即所得。
第二支劍是諾華環(huán)保整裝，定價(jià)1500-2000元/平方米左右，主打環(huán)保與服務(wù)，十里河1萬平方米大店的三間建材超市和14套樣板間全面展示北歐、現(xiàn)代、中式、美式等8種風(fēng)格，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)之峰同步，承諾不達(dá)標(biāo)全額退款。
第三支劍是品德裝飾，它是業(yè)之峰針對(duì)中高端市場(chǎng)需求打造的全新品牌，所有戶型皆由歐洲一線大牌設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)，以成品化裝修為輔助，融合最新科技與智能系統(tǒng)，注重家居的實(shí)用性和舒適度，為用戶提供長(zhǎng)久的整體家居解決方案。“它小而美，代表的是一種風(fēng)尚、一種性格，我們要讓大師作品以平民化的價(jià)格走進(jìn)千家萬戶。”張鈞不發(fā)則已，一發(fā)就是三劍齊發(fā)，極大地撼動(dòng)著整裝江湖。
“未來，成品家裝是趨勢(shì)，家裝企業(yè)如果沒有自己的體驗(yàn)館，不做一站式解決方案，就會(huì)活不下去。”中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁認(rèn)為，全包圓解決了普通老百姓的裝修問題，在行業(yè)里起到示范的作用。
藍(lán)色早晨家居總經(jīng)理劉萬友對(duì)于成品家裝也表示看好，“成品家裝是趨勢(shì)，這和有錢沒錢無關(guān)，與生活方式有關(guān)。當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)家居審美的認(rèn)識(shí)還有所欠缺，因此更需要場(chǎng)景式、體驗(yàn)式的家居服務(wù)”。
不過，對(duì)于材料商而言，一種新的挑戰(zhàn)又出現(xiàn)了。浙江友邦集成吊頂董事長(zhǎng)時(shí)沈祥稱，“對(duì)材料商來說成品家裝帶來的最大的變化是未來將不再直接面對(duì)消費(fèi)者，而是集成商。‘讓天下沒有裝不起的房子’的愿景，也給了我們很大壓力，必須思考如何通過提升硬件設(shè)施、改變生產(chǎn)方式等形式滿足這樣高的性價(jià)比”。
依靠業(yè)之峰強(qiáng)大的品牌做背書，憑借集團(tuán)建材采購(gòu)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，全包圓裝飾、品德裝飾、諾華環(huán)保整裝密集進(jìn)入成品家裝市場(chǎng)，意味著業(yè)之峰在高中低三個(gè)成品家裝領(lǐng)域布局已經(jīng)初步完成，試營(yíng)業(yè)兩天內(nèi)就簽單過百的全包圓裝飾和在2016年獲得了1億元產(chǎn)值的諾華環(huán)保整裝已經(jīng)成為整裝江湖的新寵。
作為張鈞實(shí)現(xiàn)“讓天下沒有裝不起的房子”夢(mèng)想的關(guān)鍵，全包圓裝飾在北京成熟穩(wěn)固之后將復(fù)制10家直營(yíng)分公司，并在周邊城市以加盟連鎖形式設(shè)立500家加盟商，這10家直營(yíng)公司就相當(dāng)于10個(gè)中心倉(cāng)。未來，還要實(shí)現(xiàn)家居延伸類產(chǎn)品的超市化銷售運(yùn)作，里面不僅有家裝建材、家具家電等產(chǎn)品，甚至還包括生活用品等,實(shí)現(xiàn)全OEM，建立自己的物流倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)系統(tǒng)也在籌謀之中。
張鈞正在成品家居領(lǐng)域狠狠地布一個(gè)局，“我想像馬云一樣，賺得不多，但總量很大”。