2017新股上市公告：歐派家居開板價預測 看看你能賺多少？(2)

歐派家居集團股份有限公司創立于1994年，公司連續11年蟬聯全國工商聯及中裝協櫥柜會長單位，高端整體櫥柜連續15年暢銷。16年歐派共售出了超過40萬套廚柜，超越排名2-10位企業的市場占比總和，創下“16連冠”銷售好成績。

2012年8月，鳳凰家居網公布整體廚柜消費市場調研數據，在購置廚柜的方式方面，69.20%的消費者選擇購買整體廚柜，13%左右的消費者選擇購買成品廚柜，10.70%左右的消費者選擇自行聘請木工上門打造，另有7%左右的消費者選擇已安裝整體廚柜的精裝住宅。

全國工商聯家具裝飾業商會發布的《2013中國廚柜行業消費白皮書》指出：?近年來，中國廚柜的銷量以平均每年35%的速度上升。目前，我國衣柜行業已經發生了巨大的變化，整體衣柜形成了一種潮流，迎合了消費者的需求，同時也改變了消費者的生活習慣，許多實木衣柜也開始定制。2015年整體衣柜市場需求量為1800億元，并以每年20%的增幅快速增長。

我國整體家居行業發展歷史約20年，行業內部競爭總體還處于初級階段。國外生產企業憑借品牌影響力占據高端市場，但市場份額并不大;而由于市場前景廣闊，消費潛力巨大，很多傳統家具企業開始進入整體家居產品領域，造成國內中小型生產企業數量眾多，兩極分化較為明顯。中小型整體廚柜、整體衣柜生產企業主要集中于低端市場，低檔產品產能過剩且同質化現象嚴重;具有品牌、渠道、規模優勢的生產企業則主要競爭于中高端市場。

公司自1994年成立以來，一直從事整體廚柜業務;2003年起，公司開始經營整體衛浴業務;2005年起，公司開始經營整體衣柜業務;2010年起，公司開始經營定制木門業務。歐派23年專注高端，第一財經公布了2016年櫥柜行業的新數據，在高端整體櫥柜市場份額中，歐派占43.63%份額。而這意味著市場幾乎每銷售3套高端整體櫥柜就有1套是歐派產品。歐派高端整體櫥柜市場占有率、提及率達43%，品牌購買率達42%，取得行業較高地位。

報告期內，公司主要產品的銷售收入如下：

公司在上世紀九十年代率先將歐洲?整體廚房‖概念引入中國，開創了我國工業化生產現代廚柜的先河。通過公開信息比較，公司在銷售量、經銷商規模等指標上均大幅領先于科寶博洛尼、志邦廚柜、金牌廚柜等國內主要競爭對手。

公司在整體衣柜領域取得迅猛發展。報告期內，公司整體衣柜的銷售收入2014-2016年復合增長率達到42.74%，整體衣柜業務已成為公司重要的盈利增長點。

公司主要經營的整體廚柜、整體衣柜、整體衛浴和定制木門等產品全部采用訂單式生產模式，“量身定制”是公司業務模式的核心。直營店或專賣店工作人員根據房間布局、客戶需求、個性設計等確定訂單方案，公司根據訂單內容組織生產，公司產品均定制生產，直營店或經銷商不需要提前儲備庫存商品。

公司的生產模式主要分為兩種：一種是自行生產模式;另一種是OEM模式。自行生產模式是公司的主要生產模式，公司的整體廚柜、整體衣柜、整體衛浴、定制木門均為自行生產。OEM是公司的輔助生產模式，公司OEM產品主要為整體廚柜和整體衛浴產品的組成部件，并未涉及整套產品的全生產流程。

公司的銷售模式有四種，分別為經銷商專賣店銷售、直營店銷售、大宗業務銷售和出口銷售。經銷商模式是公司的主要模式，報告期內該模式貢獻收入占總營收的比例維持在85%左右，大宗業務銷售的占比約為8%，直營店銷售和出口銷售都只有3%。 南方財富網微信號：南財