談起服裝，人們大多會想到優衣庫、Zara這些外來者，卻忽視了本土服飾品牌。真的是“外來的和尚好念經”嗎？國內男裝品牌海瀾之家偏要與優衣庫分個高下。

早在2013年，海瀾之家前總裁周建平放言“要與優衣庫PK！”一直以來，海瀾之家將優衣庫作為最強的競爭對手。如今，這個服裝帝國交給兒子周立宸，周父親筆題字“建功立業”，盼望周立宸親手將海瀾之家帶入千億級公司，超越優衣庫！

從現階段的狀況看，兩家企業誰能笑到最后還不好說。

優衣庫被稱為誒“亞洲最會賣衣服的”企業。根據優衣庫母公司迅銷集團發布的2016財年年報顯示，迅銷集團在上一財年總營收達到1.79萬億日元（約合1078億人民幣），較上年同期上漲6.2%。其中，優衣庫日本市場增長率僅為2.5%，優衣庫海外市場增長率是8.6%。中國作為其海外第一大市場，2016年新開門店72家。

而另外一邊，一直在行業內保持穩定增長和高額凈利潤的海瀾之家，2016年仍取得營業收入和凈利潤的同比上升。海瀾之家2016年年報顯示，去年全年該公司實現營業收入170億元，較上年同期增長7.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為31.23億元，較上年同期增長5.74%。

輝煌背后，兩家企業同樣面臨著短板問題。

海瀾之家以“男人的衣柜”為口號，以男裝經營為主。但從財報中卻透露出目前男裝已很難為企業創收，大部分的盈利靠女裝拉動，這是怎么回事？在其年報中，其女裝品牌愛居兔營業收入同比上一年度增幅高達67%，而男裝品牌海一家、圣凱諾收入同比上一年度分別減少8.98%和11.42%。不得不說，與前兩年相比，努力塑造“男人的衣柜”形象的海瀾之家的增速已“力不從心”。

相比之下，優衣庫面臨的問題可比海瀾之家多多了。首先，由于優衣庫因原材料成本上漲而提高產品價格，導致銷售額增幅降至6%。在營收增長放緩后，該公司改變原有的定價策略，表示致力于盡可能提供最低的價格，被迫把2021年營收目標從此前的5萬億日元下調至3萬億日元。其次，優衣庫創始人柳井正近日在美國接受媒體采訪時，表示特朗普為促進“美國制造”和本土就業而開征關稅，將考慮把優衣庫撤出美國市場。若優衣庫失去美國市場，營收再降也不是不可能。另外，對于中國市場，相關人士分析，優衣庫基礎款偏多，主打實用，缺乏變化，導致消費熱情不會持久，消費者會從實際需求出發，不會因某一款式額外消費。

對于下一階段的發展，兩個企業都有自己的考量。

優衣庫計劃把產品從設計到交貨的生產周期縮短到13天左右，這個時間與Zara品牌所用的時間大致相當，提高效率。同時拓展市場，海外市場（尤其是亞洲市場）的增長將在未來四年占迅銷集團營收的大約三分之二，高于目前的一半左右。柳井正表示，優衣庫將在中國開設100家新店，并在東南亞地區開設100家新店。此外，公司盡可能實現自動化運營，包括追蹤產品從包裝到配送的過程，使用人工智能預測銷售模式。柳井正說，計劃今后三年在海外市場復制有明的辦公設施。

海瀾之家這邊，為應對其品牌增速變緩，公司品牌和產品開始向時尚化、年輕化轉型，并從品牌代言人的選擇和衣服設計上，開始做出新的嘗試。另外，與原來駐扎華東地區和二三線城市不同，公司在交棒給“少帥”周立宸之后，周立宸在天津、沈陽、合肥等二線城市和華北市場進行布局，以此為跳板，最終進駐北京和上海等一線城市核心商圈，形成品牌銷售業績的核心壁壘。最后的“大招”是吸引一線城市加盟商。據了解，加盟商負責投入房租、裝修、人員工資等資金，店鋪形象、運營管理、貨品配送等實際經營權則全部交由海瀾之家，最后銷售收入按照比例分成。這樣的模式下，加盟商和品牌商各自承擔風險，各自利用最擅長的部分，避免因加盟商經營能力良莠不齊導致的運營問題。

業內普遍認為，消費升級，購買人群正在改變。年輕一代崛起，成為消費主力軍，他們通過各種社交手段，來了解萬千世界，他們也越來越懂得通過多元化的渠道，了解潮流與時尚，而且也越來越重視品質，在此情況下，無論是優衣庫還是海瀾之家，都需要將更多精力聚焦在品牌和產品設計轉型上。

不可否認的是，服裝行業仍有較大的開拓空間。優衣庫和海瀾之家之間這場角逐戰，誰能笑到最后還需要市場決斷。（美果）