商業化時代，圍繞電商的新型營銷玩法層出不窮，直播+電商更是成為了2016年的“最火爆代表”。進入2017年，直播+電商的營銷玩法又應該如何升級？美的風扇在4.18進行的一場“邊看邊買邊玩”的直播，不僅在消費者中掀起了一股熱潮，更在行業內引起了巨大的反響。

直播+電商+邊看邊買邊玩，試水電商直播新玩法 面對眼光日益挑剔的消費者，普通的直播的玩法已經遠遠不能滿足他們的需求。消費者需要更多好玩的新鮮玩法才能刺激其他們看直播的欲望。品牌方不僅要在“直播+電商”的內容上進行創新，深入思考如何吸引消費者關注，同時更要升級直播模式的玩法，增強互動性來優化產品信息在消費者認知中的植入，起到正面良好的營銷效果。

美的風扇一向擁有優秀的創新基因，從他們瞄準未發展潛力巨大的母嬰人群推出”靜柔baby風“的變頻風扇中便可知道企業的高度前瞻性。同時，在電商快速發展的潮流下，美的環境電商通過直播創新實現了“邊看邊買邊玩”的新玩法，引領了時代潮流，打造了“直播+電商”標桿式的創新模式。

為什么說邊看邊買邊玩的玩法占優勢？

從品牌方來看，邊看邊買的玩法不僅能在短時間內加強用戶對產品了解、極大地節省了消費者決策時間，更高效地刺激消費者的消費行為，更為直觀地為電商導流，促進新一輪消費熱潮。

從消費者來看，這種直播方式能給用戶更好的參與感，能更加有趣地了解到產品信息，在家看著直播就能直接下單的便捷大大優化了許多消費者的購物體驗，拉近了消費者和企業的距離，增強了消費者的品牌歸屬感。 根據美的風扇這次直播營銷來分析。他們從人群定位上就已經贏得頭籌，潛力巨大的母嬰人群必定是當下的主力消費群體。從內容上，他們以8090后辣媽最關心的潮媽萌寶打扮吸引消費者的關注，同時從媽媽的角度出發，在直播過程中以有趣的辣媽萌娃互動，穿插產品的介紹，自然而得體地為網友證明美的變頻風扇”又柔又靜“特點，是讓消費者通過直播場景的代入直觀感受到產品的優質賣點。從方式渠道上，這種互動直播模式既滿足了消費者多元化需求的同時又很好地讓消費者對產品進行充分的了解。

全方面品牌直播營銷矩陣 刺激新一波的消費高潮 這次美的環境電器的直播營銷亮點不僅僅局限于玩法精準和銷售導流。一向銳意創新的美的風扇為此次直播精心策劃了全方位品牌營銷直播矩陣，不僅在直播頁面全面呈現品牌形象，還特別針對母嬰人群推出“辣媽與萌寶的潮流事兒“互動，邀請網紅辣媽通過直播與網友分享潮流育兒有趣新鮮事，網友一邊和辣媽學習潮媽搭配經驗，一邊參與直播互動贏取福利，在良好的直播氣氛中形成了銷售導流和品牌提升雙重效果的閉環空間。本次短短一小時的直播就引爆了高達138萬次觀看量和192萬次點贊互動量，更有參與這場直播的年輕媽媽表示十分喜歡“這種好看又好玩還能get福利的形式”――從消費者熱烈的反響和良好的口碑可以知道，美的環境電器的這次營銷活動真的抓準了消費者的心了。

更值得一提的是，天貓直播平臺在直播過程中的技術配合，讓主播口頭介紹的同時能將相關產品的鏈接顯示在直播頁面上，完美對接在線購買渠道，將直播聚焦的母嬰人群直接引流至美的環境電商平臺，優化了消費者購買方式，從而促進消費高潮。 據悉，此次直播不僅在天貓直播上引發“邊看邊買”的銷售熱潮，更在樂嗨和一直播平臺上引起網友的追捧。恰逢4.18家電購物節+狂歡購物節，業內人士預測，美的風扇依托活動期間的巨大流量，利用“直播+電商+邊看邊買”新模式，在天貓、京東雙渠道進行優惠大促活動，勢必引發新一輪的銷售狂潮。