短短半個月內，唯美有兩個工廠投產。一個在美國，一個在重慶榮昌。對于前者，業內的懷疑聲音居多，很多人認為黃老板此舉實在是冒險。對于后者，似乎業內的關注還比較少。實際上，重慶榮昌工廠投產，或許比此前社會熱議的“黃建平先生喊話馬云”值得業內關心——這是一個將對西部市場乃至對行業格局產生重大影響的大事。

據了解，重慶唯美工廠總設計12條生產線，此次投產的是一期一號主車間的第一條生產線，日產瓷磚8000㎡。該車間共3條生產線，如果全部投產后，年產量將達900萬㎡。

似乎沒有人質疑，這些產能能否消化。

在2017年1月份召開的經銷商年會上，馬可波羅公開提出“2年百億唯美，3年百億馬可波羅”的目標。“搶投入、奮戰720天、超百億、一舉定格局”等幾個關鍵詞，顯示了馬可波羅的“野心”，而連續兩個工廠投產，或許可以算是百億目標的注腳。

目前，馬可波羅在全國一共有4個生產基地，廣東兩個，江西1個，第4個建在重慶榮昌，顯而易見，其面向的主要是西部市場。謝悅增在接受媒體采訪時說，之所以選擇在榮昌建生產基地，一是看中當地的陶文化積淀和豐富的陶土資源，二是看中榮昌的區位交通優勢。重慶和成都是唯美的重要市場。過去，成渝市場所銷售的瓷磚要用火車從廣東拉來，物流成本5元/片，周轉時間7-15天。而榮昌工廠位于成渝之間，投產之后，物流成本可以大幅降低，供貨時間也可以大大縮短。這或許正是馬可波羅要在“重點區域形成全面優勢”的重大布局。

中西部產區的陶瓷企業將受到最直接的影響，成本優勢將基本喪失，品牌升級會受到進一步壓制。而對大部分的廣東品牌而言，也是有苦難言——品牌知名度或不如人、價格戰也無法再打。因此，各大品牌必須探索出自己的破解之道。

當然，本文并無認為在此環境下其它品牌再無機會。實際上，有些市場一線的經銷商有很好的應對辦法。曾經有經銷商很自豪地和我說，在他們當地，他做的品牌就比其它品牌的口碑要好，是當地不折不扣的第一品牌。因此，他并不害怕這些大眾知名品牌的入侵。根據我們的調查，這類經銷商數量不少。仔細研究可以得知，這種經銷商，思維活躍，對新鮮事物比較敏感，和廠家的關系也都不錯。

廠商之間健康的合作關系，是這個品牌能在當地立足并且不斷做大的基石。作為低關注度、本地服務要求高的陶瓷產品，品牌美譽度是實實在在做出來的，其中的關鍵在于經銷商。只有經銷商對這個品牌充滿信心，才會全心全力投入去經營。然而讓人遺憾的是，我們有許多陶瓷企業，并不能讓經銷商產生充分的信任。矛盾的高發點包括：裝修補貼、壓貨任務、工程搶單;其它諸如店面扶持不到位、辦事流程繁瑣等等，不可枚舉。

曾經和不少陶瓷廠家老板聊天，在市場競爭殘酷、環保投入壓力大的當下，品牌升級難題，已變成老板們普遍的焦慮。類似馬可波羅、冠珠、東鵬等品牌，市場占有率提升的勢頭不減。因此，不少老板也渴望打造大眾知名品牌、找到優質的大經銷商，以能夠和上述幾個品牌同臺露面為榮。然而，這只是一種美好的幻想。更有甚者，盲目崇拜某些機構，以為定一下位、做一下央視廣告，就能打造出一個全新的品牌;然后再把終端培訓、終端活動外包給第三方——如果是靠譜的合作伙伴，或許對企業來說有提升幫助，但遇上不靠譜的服務機構，從企業總部到經銷商，估計都會元氣大損。

本文也只是一個觀察。歸根到底，我們不能單指望別人給自己開藥方，以為這樣就能藥到病除。

作者系陶城報社執行社長、執行總編輯 戴科麗