◆導(dǎo)報(bào)記者梁士興孫秀紅臨沂報(bào)道
雖然近期棉價(jià)大跌，紡織服裝企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)困境卻絲毫未解。在來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大壓力下，“十二五”將成中國(guó)紡織服裝企業(yè)的深度調(diào)整期，部分企業(yè)開(kāi)始提前轉(zhuǎn)型。
“如果不進(jìn)行痛苦的蛻變，可能后幾十年就活不了。要活下去就要蛻變�！眹�(guó)人西服有限公司（下稱(chēng)‘國(guó)人公司’）副董事長(zhǎng)裴琦認(rèn)為，調(diào)整轉(zhuǎn)型是國(guó)人公司的出路，而方向是進(jìn)軍女裝，并在3年內(nèi)上市，借力資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)張。
現(xiàn)在，國(guó)人公司已設(shè)立國(guó)琦女裝公司和深圳公司，并計(jì)劃于近期召開(kāi)國(guó)琦女裝2012年春夏訂貨會(huì)。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)較量，在男士西裝國(guó)產(chǎn)品牌中，雅戈?duì)枴⑿吕�、杉杉等成為一線(xiàn)品牌。不過(guò)，這些以男士西裝起家的品牌近年來(lái)紛紛進(jìn)軍女裝，但這些品牌企業(yè)開(kāi)發(fā)的女裝并不被市場(chǎng)看好，以雅戈?duì)枮槔�，女西裝主要以做公司工裝為主。
相比之下，國(guó)人公司經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，已進(jìn)入中國(guó)服裝企業(yè)百?gòu)?qiáng)，該公司董事長(zhǎng)周忠田說(shuō)：“‘國(guó)人’已經(jīng)走在服裝行業(yè)的前列，但與一線(xiàn)品牌尚有距離�！�
而且，在原料成本、人工成本和人民幣升值的壓力下，以前很多外貿(mào)服裝企業(yè)開(kāi)始以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，以致南方一些中小型服裝企業(yè)被迫關(guān)閉。
在一線(xiàn)品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)并不理想的情況下，國(guó)人公司為何還要進(jìn)入女裝市場(chǎng)？國(guó)人公司企業(yè)文化部負(fù)責(zé)人姜自東告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，進(jìn)軍女裝只是國(guó)人公司大規(guī)模轉(zhuǎn)型的其中一步。實(shí)際上，“從2009年開(kāi)始，受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，國(guó)人西服與同類(lèi)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，彼時(shí)，南方一些服裝廠出現(xiàn)倒閉。因此，公司適時(shí)提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)�！�
不過(guò)，雖然近年來(lái)服裝價(jià)格提升幅度較大，但國(guó)人公司仍發(fā)展緩慢。今年6月，國(guó)人公司召開(kāi)“蛻變”座談會(huì)，反省近幾年發(fā)展速度放緩的原因：“公司層面上的思維游離于市場(chǎng)；責(zé)權(quán)利邊界模糊；現(xiàn)代企業(yè)制度尚處于完善中�！�
周忠田也在上述會(huì)議上表示：“近幾年公司發(fā)展遇到瓶頸，機(jī)制不活，后勁不足，企業(yè)發(fā)展速度放緩�！�
姜自東說(shuō)，考慮到設(shè)計(jì)人才招聘、服裝款式和市場(chǎng)變化信息等需求，山東的服裝企業(yè)要做女裝，不走出去肯定不行，因此國(guó)人公司成立了深圳公司，作為公司的研發(fā)中心和基地，這可以說(shuō)是其蛻變的核心。
據(jù)了解，近日，國(guó)人公司已在臨沂經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)召開(kāi)女裝新品牌“國(guó)琦”新聞發(fā)布會(huì)。其提出了以現(xiàn)有代理商的旗艦店為依托，向周邊市場(chǎng)布點(diǎn)，形成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大店小店互為映襯、高低呼應(yīng)的店鋪形象優(yōu)勢(shì)。
借力資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)張
除了進(jìn)軍女裝，國(guó)人公司正試圖擺脫14年來(lái)的家族化管理方式，提出“3年上市”、“打造中國(guó)第一品牌”的目標(biāo)。服裝行業(yè)借力資本市場(chǎng)，渠道擴(kuò)張將有很大空間。根據(jù)AC 尼爾森數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)幾大男裝品牌有超過(guò)60%的店鋪設(shè)在三線(xiàn)到五線(xiàn)城市，渠道下沉是未來(lái)品牌發(fā)展方向。
姜自東告訴導(dǎo)報(bào)記者，他們將更加重視三、四級(jí)市場(chǎng)建設(shè)，尤其是開(kāi)拓縣市層級(jí)加盟店。
而通過(guò)資本市場(chǎng)平臺(tái)，男裝上市公司在擴(kuò)張上將更有優(yōu)勢(shì)。以九牧王為例，今年上市融資達(dá)26.4億元。
早在去年初，國(guó)人公司就確立了引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、員工持股、逐步上市的發(fā)展方向。周忠田說(shuō)，“國(guó)人公司第二個(gè)10年目標(biāo)是做中國(guó)西裝行業(yè)第一品牌�！边@被視為其建立現(xiàn)代企業(yè)管理方式的重要一步。