中國市場，全世界所有服裝品牌無所不在，誰都看好這塊陣地，逐鹿征戰，演繹著一個服裝品牌大戰的年代……國人西服是如何由一個名不見經傳的小廠迅速崛起，并一舉成為中國西服行業的領軍者，目前國人市場如何，有何戰略和規劃？近日，記者專赴中國商貿名城山東臨沂，對國人西服有限公司董事長周忠田先生進行了獨家采訪。

近年來，在中國服裝界有個響亮的名字被人們一再提起，并頻頻榮登主流媒體，其品牌影響力越來越大，主打產品西服男裝受到眾多商務人士、政府官員的追捧，成為他們出席重大活動的必著正裝，她就是國人西服。國人西服經過14年的品牌運作，已經發展壯大為擁有中國馳名商標、國家免檢產品，擁有年生產能力600萬套高檔西服生產基地的大型服裝企業集團。 中國市場，全世界所有服裝品牌無所不在，誰都看好這塊陣地，逐鹿征戰，演繹著一個服裝品牌大戰的年代……國人西服是如何由一個名不見經傳的小廠迅速崛起，并一舉成為中國西服行業的領軍者，目前國人市場如何，有何戰略和規劃？近日，記者專赴中國商貿名城山東臨沂，對國人西服有限公司董事長周忠田先生進行了獨家采訪。 有大理想才有大未來 周忠田天生就是一個創業者，是一個喜歡開天辟地的人。因為屬相為鼠，因此他常說“鼠咬天開，牛啃地開”。 他腦子里有大理想。 一個有理想，有目標，有信念，且又篤定無比的人，那他肯定是一個戰無不勝的人。 這個大理想就是：做中國西服第一品牌，做世界西服第一品牌。 他對自己說，他對員工說，他對合作伙伴說，他對中國說，他對世界說：“國人西服天生就是皇太子，做皇帝是早晚的事。” 大理想、大目標需要強大的承載力。周忠田正合適。 “我有一個愿望，人來世上一輩子，一定要做點事。”采訪是這樣開始的。他的聲音很輕，但卻充滿力度。 最初他給自己事業的定位是：做世界名牌，并且只做西服。 為了給這個他心目之中的“世界名牌西服”起一個名字費盡周折。最后他還是想出了“國人”這兩個字。也許是上帝垂青，也許是天降大任于斯，“國人”暗合了他做中國最好的服裝的概念、理念和信念。 他說，西裝雖然來自西方國家，但隨著中國的對外開放和經濟崛起，會被越來越多的人接受，但中國人和西方人的體格和氣質皆有諸多不同，有錢、有文化的中國人，遲早有一天會拋棄外國人制作的西服，而改穿由中國人根據中國人的特點而制作的更適合中國人的西服。這是周忠田當初對西服的看法，可以說正是他對西服文化的深刻理解和準確預測，才使得他未來的創業有了一個正確方向和遠大奮斗目標。 十幾年來，“國人”二字一直是他的生命。他說，“國人”是中國老祖宗饋贈給自己的最好財富，一定要把她培育好，使之惠及中國千代萬代的人。 1996年周忠田花8萬元從膠州一家村辦廠購回早已被人注冊的“國人”商標。 2008年國人投入1000萬收購“溫州國人商務男裝”。 為了維護品牌聲譽打假、維權……，一直沒有間斷。 “從‘國人’誕生的那一天開始，我就立志要做一個國家的品牌、民族的品牌，并為此奮斗終生！”周忠田對記者堅定地說。 學習力決定發展速度 “一個企業的創新力，取決于它的學習力；一個企業的學習力決定了這個企業的發展方向。”周忠田把他自己寫的《旗語行》中的一段話背給記者聽，他強調，“我認為學習力直接決定了企業崛起的速度。” 周忠田說，在建廠之初，他買來所有能買得到的管理書籍埋頭苦讀。在資金十分緊張的情況下，他到大城市購買世界最著名的西服拿到廠里解剖、研究。之后他選派技術骨干到上海學習服裝制作工藝。 如果打造“國人品牌”是一種宗教的話，那么周忠田就是國人的教父；如果國人是一所大學，那么他就是校長和教授。他說，他的演講稿都是自己一個字一個字寫出來的，是自己從實踐中總結出來的，是自己學習和工作的感悟，是自己對當前形勢的分析和未來大勢的預測。飽含著國人創始人、鑄造者智慧的講稿已經編印了厚厚的幾本。 周忠田說，他把高建華的營銷理論曾經學習了30多遍。 國人自己組織的百強經理培訓班自2001年開始，如今已舉辦了9屆。“目前在廠里挑大梁的全是一二屆學員。留下的，不是‘元帥’，就是‘將軍’。”周忠田自豪地說。后來，國人創辦了自己的“大學堂”。 2009年，周忠田在清華一下子報了4個班。一年半的時間，每個月有半個多月在學校里度過。他認真聽講，廣泛閱讀和交流，境界大大提升。 2009年國人開辦自己的“國學”班，集中學習著名國學應用大師翟鴻?的《大智慧》，更精彩的是周忠田將國學智慧和國人成長史糅合在一起所作的國學課輔導演講，句句敲在國人員工的心上。 同年，國人召開“突圍之道”研討會，聘請北京大學經濟研究院院長雎國余教授給高管授課。 2010年起，國人分3批把公司高管送到清華進修，僅此一項就投入二三百萬元。 2011年組織高管學習吳維庫課程……“國人西服和其他西服最明顯的區別在于她增加了中國元素，絕不照抄日版、歐版。并且是給有文化、有品位、有雅儒風度的中產階層人士穿的，因此，我要求每一位國人員工都要有文化品位，因為我心里十分明白：農民是制作不出世界上頂尖的西服的。”周忠田的語氣自信、堅定。 借大勢做大事 最初，周忠田用“國人”命名自己的服裝，并堅定目標，創世界第一品牌，皆源于他對中國改革開放政策的認同，以及相信中國經濟一定能夠崛起的那份忠誠和自信。2008年世界金融危機爆發后，他在報刊上撰文呼吁：“請大家相信中國的力量，相信政府的力量！” 他認為，國人前10年的成功與中國經濟的高速發展是分不開的，“運氣不是我們闖的，我們踩著點就行。經濟都是有規律的，只要踏準中國經濟發展的每一個節拍我們就能贏。” 2008年經濟危機后，國人提出“高位起航”，2009年企業不但抵抗住了危機的影響，還有了意想不到的增長。2009年他適時提出告別家族式公司經營模式，外聘總經理，掙脫瓶頸，解放企業活力。 當年，國人還成為第十一屆全運會戰略合作伙伴，進一步擴大了在全國的影響。 2011年4月，國人與中國棋院簽署合作協議，國家原部委領導、世界冠軍等名流出席…… 古今中外，凡成大事者無不是會借勢、造勢的人。周忠田正是這樣一位具有高見卓識的企業家。 國人迎來大崛起 “國人西服從2005年就開始孕育轉型，特別是2008年以來，轉型升級，高位起航，一路狂奔，3年走高，將國人品牌推向了高端。”周忠田告訴記者，“國人面臨大好機遇，這個機遇就是中國經濟高速發展所形成的高端消費群體。” 2007年夏裝革命，2008年冬裝革命，2011年服飾革命，明確了“主副多品，大小集群，高低呼應，左右補充”的品牌策略，完成了國人西服的產品優化和結構調整。 2008年7月，國人西服投資3000多萬元，新上一條國際一流的高檔西服生產線。 2010年初，國人西服提出“股改融資三年上市”的重大決策。 同年，國人西服被臨沂市政府確立為2億元重點支持上市的9家公司之一。 同年，國人西服成立北京公司、深圳公司。完成市場、品牌提升，以及高端產品研發戰略布局。 12月31日，國人第一屆新股東大會召開，揭開實施公司制運作，建立現代企業制度的新紀元。 2011年4月，國人西服與北京一家知名投資公司簽署合作上市協議，億萬資金即將到位。 近期，國人西服與著名營銷策劃師路長全合作，科學規劃，整合資源。 萬事俱備，東風正吹。我們堅信國人西服在董事長周忠田的帶領下，在下一個10年一定能夠實現偉大理想，成為亞洲乃至世界的最大西服生產基地，坐上中國西服第一品牌、世界西服第一品牌的寶座！