珠寶是傳播愛和美，從事這一行我覺得很幸福。\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0

深交所8樓，首次迎來一場時尚珠寶走秀，國內龍頭珠寶企業周大生在中小板上市。這場耀眼的上市儀式，被網友戲稱為，“美與資本市場的一次鏈接”。

周大生的IPO在資本市場看來，也頗為吸睛。上市募資14.6億元，是近年A股融資最大的IPO珠寶企業之一。

為自家公司敲響上市寶鐘，鏡頭里的周宗文洋溢著喜悅和幸福。

周宗文從事珠寶這行30年，對他而言，365天，“都是工作日”。從珠寶廠廠長到自己來做珠寶品牌運營，今天，周大生的珠寶門店全國近2500家，“周大生”品牌價值就達到238億元。

周宗文帶領“周大生”如何一步步走向珠寶品牌知名運營商的道路？上市之后的周大生，如何拓展珠寶品牌價值的新路徑？

全景財經本期《約見?資本人》（002867）董事長兼總經理周宗文

周宗文來演播室做專訪，是晚間八點，他剛忙完白天的工作，還沒顧得上吃晚飯，稍帶點疲倦。

記者：感覺您今天特別的忙。

周宗文：今天確實感覺累，喝茶好多了。

周宗文是福建福清人，1977年文革結束第一年，他考上武漢地質學院（中國地質大學），大學畢業后回福建地質隊做勘礦工作，之后進入珠寶行業，一干三十年。

記者：您是學地質，之前干過找礦。您做珠寶這三十年又是一個什么樣的感情？

周宗文：對比我們地質找礦來說，現在再苦再累沒有我當時那么累，對比起來就感覺很幸福，珠寶這塊，我們認為是傳播愛和美的一個行業。

記者：您個人最喜歡哪類珠寶？

周宗文：我還是最喜歡鉆石。一個是純潔，它有凈度，它是全世界最硬的礦物。同時它就代表永恒，永恒、光明、明亮、純潔、白，這都是我喜歡的。

記者：您每年都會送鉆石給您太太嗎？

周宗文：會。以不同的形式送。

記者：您當時是怎么有這種想法出來創業？

周宗文：我是學地質的，我們那個地質大隊當時有個寶石分隊，他們找的是藍寶石、石榴石這，所以我對寶石有點認識。1988年就到了珠寶行業，開始當寶石廠廠長、首飾廠廠長， 1988年到1998年，有十年，這一段時間都在珠寶行業做批發、做進出口貿易、做定制、做加工。另外一個，我們家是僑鄉，我們家在國外的比國內的還要多，家族里面有好多做珠寶的，他們也指導、支持我。前面所有的環節都做過，這種做連鎖店、零售、品牌，這時候時機就成熟了。

1999年在北京王府井設立第一家直營專柜。2016年末，周大生全國擁有營銷終端門店2,456家，其中加盟店2,162家、自營店294家。周大生近20年發展，經歷了從自營門店到加盟店為主的重大方向性轉變。

記者：1999年在北京王府井開第一家店，當時第一個店選擇在北京，是怎么考慮的？

周宗文：北京是全國的首都，你要中心爆破，肯定是在北京，就在中心的中心。

記者：要做品牌化運營的路子，你開第一家店，就有這種思考性？

周宗文：做連鎖經營就是兩點：第一點，你一定要先做好一個樣板；第二，它本身作為第一個店，你要有很大的輻射能力。最后的效果也都做到了，確實對全國產生了很大的輻射作用。

記者：1999年開第一家店，2010年是1000家店，恰恰這個背景也是中國珠寶行業黃金十年，基本是吻合的。

周宗文：1999年到2006年，在這個階段，基本上我們是發展自營店，到2006年應該是在150家左右自營店。我們就感覺，純粹去靠自營店的發展，速度還是會有問題的，從2006年就開始發展加盟店。

記者：2006年作出調整，為什么會覺得加盟店這個方式更適合周大生的發展呢？

周宗文：自營店，你還是做標準、做樣板、做模式，在自營店的周邊，你純粹靠自營去發展還是有限制的。開加盟店這種模式，你等于是把加盟商的人力資源、資金、公關資源，以及場地資源全部都調動起來了，那么把他的積極性發揮起來。到現在為止，我們是一千多個加盟商，等于全國有一千多個老板跟你一起操心，那你這個力量就大很多了，速度也就快很多了。

記者：1999年第一家，2010年1000家，到2012年、2013年就上了兩千家，后面的發展就有點加速度的感覺。

周宗文：高峰期的時候，確實每年增加三百家店是正常的。

記者：這樣一個加速開店的速度會不會對管理帶來一些壓力和挑戰？

周宗文：在這個過程中，我們的團隊也成長得很快，一個是我們的管理模式，盈利模式已經很清晰了，很標準化了，它在復制、繁殖的過程中很快地去發展。所以每年開三百家店，不但沒有降低質量，而且提升了店的質量，提升了盈利水平。

今天的周大生，被看做是中國珠寶領軍企業，外界給予最多的標簽：國內知名珠寶品牌運營商。根據世界品牌實驗室的數據，周大生品牌價值達到238.69億元。

記者：一個數據，2016年中國珠寶終端銷售市場規模是5千多個億。站在現在這個時點，珠寶行業前景你怎么看？

周宗文：珠寶這塊每年都在增長，就是經濟最困難的時候，它這個剛性需求都在增長，盡管說現在送禮、大貨少了很多，但是個人消費，一個是剛需沒有減少，反而增加；另外一個，按照我們講“情景風格珠寶”，就是除了剛需，每個人根據自己的氣質、風格，他要尋找跟她匹配的珠寶來獎賞自己，以前比如講結婚才去買，情人節才去買，現在如果她經濟條件許可，而且她自己覺得我這個時候想表達一個什么心情，或者想表達自己的一個什么氣質、風格，或者想在某些場合顯示、炫耀自己，她就會去買，這種需求一旦爆發，比結婚的剛需還厲害。像國外這些女孩，她們首飾柜里面，首飾箱打開，里面都幾十個珠寶，那我們離這個還有很大的空間。

記者：我看一個數據，周大生的品牌價值有238個億，對這個價值評價，你是怎么看的？

周宗文：對我來說，238億，我肯定不賣，對我來說品牌是無價的。但你要說，現在讓誰掏出238億的現金來買這個品牌，他肯定也要掂量掂量，除非他真像我這樣去做這個品牌。

（4月27日，周大生上市現場，珠寶走秀環節）

記者：上市能給這個品牌帶來什么新的東西？

周宗文：上市以后，他衡量這個品牌價值，可能更多了一個標桿，多了一個市值的標桿。

記者：周大生上市對您個人來講意味著什么？除了身價。

周宗文：對我自己來說，除了更累，平臺更大，理想更大，就是更多的責任，更多的使命，感覺承擔的東西更多了。

記者：公司上市之后，會加大對自營業務這塊投入，是出于一個什么樣的考慮呢？

周宗文：上市之后，我們會迎來第二個大發展階段，包括加盟和自營。首先你也是布自營的點，先去布制高點。在區域布局過程中，首先全是鋪加盟店進去是不行的，你首先也是要先布自營店，自營店先把戰略框架搭起來，然后周邊加盟店再把量做起來，這是我們一貫的策略。有些地方，我們還想創造一些自營店相對密集的，產生利潤的產出區，就是這個地方光布個制高點是沒用的，在制高點周邊，我們也形成一種根據地，成片地布。