公司代碼：600295 公司簡稱：鄂爾多斯 內蒙古鄂爾多斯資源股份有限公司 2016 年年度報告摘要 一 重要提示 1 本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規 劃，投資者應當到上海證券交易所網站等中國證監會指定媒體上仔細閱讀年度報告全文。 2 本公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實、準確、完整， 不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。 3 未出席董事情況 未出席董事職務 未出席董事姓名 未出席董事的原因說明 被委托人姓名 董事長 王臻 因故未能出席 趙魁 董事 張奕齡 因故未能出席 趙魁 獨立董事 鐘志偉 因故未能出席 石寶國 獨立董事 李馳 因故未能出席 石寶國 4 立信會計師事務所為本公司出具了標準無保留意見的審計報告。 5 經董事會審議的報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案 本次股利分配擬按以 2016 年年末總股本 103,200 萬股為基數，每 10 股按人民幣 0.50 元（含稅） 分紅，實分股利總額 5,160 萬元，其余未分配利潤結轉下一年度。 二 公司基本情況 1 公司簡介 公司股票簡況 股票種類 股票上市交易所 股票簡稱 股票代碼 變更前股票簡稱 A股 上海證券交易所 鄂爾多斯 600295 B股 上海證券交易所 鄂資B股 900936 鄂絨B股 聯系人和聯系方式 董事會秘書 證券事務代表 姓名 曾廣春 李麗麗 辦公地址 內蒙古鄂爾多斯市東勝區罕臺輕紡街1 內蒙古鄂爾多斯市東勝區 號 罕臺輕紡街1號 電話 0477-8543776 0477-8543776 電子信箱 zengguangchun@chinaerdos.com lilili@chinaerdos.com 2 報告期公司主要業務簡介 公司主要業務可分為羊絨服裝、電力冶金化工兩大板塊。其中，羊絨服裝板塊為公司所從事 的羊絨品類服裝及服飾為主的生產加工、品牌建設與市場銷售；電力冶金化工板塊為公司和子公 司及聯營公司所從事的煤炭采選、發電、硅類鐵合金、氯堿化工、化肥、多晶硅等產品的加工及 銷售。 （一）服裝板塊 1、羊絨服裝業務及其經營模式 1）羊絨服裝業務及產品 公司羊絨服裝板塊業務涵蓋了以羊絨類服裝為主的服裝及相關服飾的生產和銷售，主要產品 包括四季服裝、紗線、面料等。其中，四季服裝覆蓋女裝、男裝、童裝等類別，通過精準品牌定 位，面向不同年齡層次消費群體。在核心品類羊絨服裝業務上，公司憑借享譽市場的品牌知名度 與美譽度、深耕羊絨產業 35 年的豐富經驗，建立了從羊絨原絨采購到初加工、深加工、成衣生產、 品牌推廣、渠道建設、產品銷售的全產業鏈協同發展的經營模式，現已成為全世界產銷規模最大、 產業體系最完善、綜合技術裝備最先進、營銷網絡成熟的羊絨類服裝生產企業和銷售企業，連續 多年位列全國十大服裝品牌。 自 2008 年起，公司進行大力度的創新和變革，將國際一流時尚品牌運營集團設定為長期戰略 發展目標，在渠道、設計、生產和品牌多方面進行創新實踐，成功地將鄂爾多斯從功能性服裝品 牌升級為羊絨時裝品牌，擴大了公司羊絨服裝行業的領先地位。為進一步把握市場脈搏、精確品 牌定位，公司于報告期內啟動多品牌戰略，將原主品牌拆分為“ERDOS”和“鄂爾多斯 1980”，前者 是針對新興中產人群的時尚化國際化品牌，后者是針對傳統成熟客群的專業化品牌；同時，新創 “BLUE ERDOS”作為面向都市年輕客群的品牌。 報告期內，公司羊絨服裝板塊營業收入為 24.72 億，同比增長了 8%，公司在羊絨服裝的全產 業鏈競爭力得到進一步加強，多品牌戰略落地首年實現了良好開局。尤其公司直營渠道增長顯著， 零售口徑銷售額增長了 27.3%，店效提升了 12.6%，充分顯示了直營渠道對公司品牌體系重塑和 產品結構調整的核心支撐作用和巨大推動力。 2）經營模式 公司羊絨服裝板塊業務實施全產業鏈協同發展的經營模式，主要采用把控原料采購，自制生 產為主，直營與經銷、線上線下打通的銷售模式，生產和銷售公司的服裝產品。 采購方面，公司采購的原料主要是羊絨原絨和無毛絨，采購期主要為每年 4-9 月，公司每年 除根據生產計劃進行必要采購外，還會根據當期絨價、產量等因素進行戰略性采購，以避免下一 年度產生收購風險而給生產經營帶來影響。供應商原料送到后，公司會對原料進行嚴格的分級、 分類質量控制檢查，合格后再進行驗收入庫。 生產方面，公司采取自主生產為主的生產模式，以合理分配訂單，確保產品供應的高效、經 濟與彈性，實現快速供貨。公司羊絨服裝產品以自主生產為主，原則上以銷定產，根據訂貨會訂 單情況以及自營店銷售狀況綜合安排產能并制訂生產計劃、協調原輔材料采購，進而有效降低庫 存水平，減少生產過程對資金的占用。公司部分服裝產品采用外協生產的方式，公司制定了嚴格 的產品質量檢驗制度，將產品質量作為重要指標納入外協廠商評估體系；在生產過程中，公司派 駐專員對外協廠商生產品質、生產進度進行現場管控，以確保產品質量與交期符合公司要求。 銷售方面，公司采用“直營與經銷相結合，線上線下打通，全渠道運營”的銷售模式。直營 模式是公司直接在全國一二線城市等重點城市和海外重點市場的中高端商業場所開設商場店或專 賣店。截至 2016 年 12 月 31 日，公司直營及控股門店達 493 家同時，海外渠道達 6 家，主要位于 日本東京大阪等城市核心商圈內。經銷模式是公司將產品按一定折扣銷售給經銷商，經銷商通過 自行開設百貨店、專賣店等形式對外銷售，門店主要位于二三四線城市核心商圈。截至 2016 年 12 月 31 日，公司的經銷商門店數量達 648 家。公司線上銷售主要通過天貓、京東等大型電子商 務平臺進行銷售。 品牌方面，公司目前自有品牌包括“ERDOS”、“鄂爾多斯 1980”和“BLUE ERDOS”， 通過精確品牌定位針對不同消費群體。（1）“ERDOS”品牌定位為“代表中國中產階級品質人 群的輕奢羊絨時裝品牌”，核心消費群體主要是經濟獨立、注重品質和時尚的中產人群，品牌設 計風格為“現代、時尚、精致”。分別聘請國際知名設計師 Gilles Dufour、Paul Helbers 為品牌男、 女裝的設計總監，將高品質羊絨與時尚完美的結合。主要銷售區域為國內一二三線城市及日本等 國際市場。（2）“鄂爾多斯 1980”傳承品牌 30 年在羊絨領域的專業資產，品牌定位為“經典、 優雅、內斂”，品牌核心情感為“溫暖、信賴、歷久彌新”。營造“羊絨生活家”氛圍，更好的 服務廣大的忠實客群。主要銷售區域為國內一二三四線城市。（3）“BLUE ERDOS”品牌定位 為“簡約而充滿活力，自在而物超所值”，品牌針對新興的年輕都市消費主力推出高性價比羊絨 服裝及相關產品，填補市場空白，增強公司的盈利能力。主要銷售區域為全國范圍的一二線城市。 報告期內，公司品牌主要市場推廣活動包括品牌發布會時尚走秀、平面媒體、明星合作等。 2、行業情況說明 紡織服裝行業是我國的傳統支柱產業，改革開放后，得益于勞動力成本方面的顯著優勢，中 國紡織服裝工業迅速增長，承接了歐、美、日、韓等多個紡織工業發達國家的產業轉移，經過 30 年的發展，我國已成為世界上最重要的服裝生產大國。 羊絨服裝是服裝行業中一個比較特殊的子行業，羊絨服裝因為原料成本高和加工要求高，導 致零售價格與價值一致性強、價格穩定性強。同時，因為羊絨服裝在穿著舒適度、保暖性能、外 觀設計的等方面的特殊優勢，深受消費者喜愛，雖然單品價格較高，但市場需求仍然旺盛。羊絨 服裝的原料——山羊絨主要產于我國，尤其是高檔羊絨，產區主要在內蒙、青海、甘肅等地區， 目前，世界超過 90%的羊絨原料在中國完成初加工處理，超過 3/4 的羊絨消費品產自中國，其中 公司所在地鄂爾多斯市及周邊地區是傳統優質羊絨出產、交易和加工中心。 由于初加工進入壁壘相對較低，羊絨紡織工業在內蒙古、寧夏、新疆等地分布較廣，生產廠 家眾多，但企業質量參差不齊，大部分企業缺乏核心競爭力，只充當產業鏈中的環節角色，尤其 欠缺高質量的延伸加工能力和品牌銷售能力。羊絨品牌服裝市場集中度很高，前 10 大羊絨服裝品 牌的市場占有率達到了 90%，其中，公司作為世界最大羊絨服裝生產和銷售企業，占據了全球近 1/3 的市場份額，處于絕對優勢地位。 近年，包括羊絨服裝在內的整個紡織品產業都受到宏觀經濟周期性下行的影響，同時，國內 勞動力成本上升和人民幣匯率長期持續升值也對紡織服裝類企業的盈利水平造成了負面影響。據 國家統計局數據，2016 年，我國社會消費品零售總額 332,316 億元，同比增長 10.4%，增速比 2015 年回落 0.3 個百分點；服裝類商品零售額累計 10,218 億元，同比增長 6.8%，增速比 2015 年回落 2.5 個百分點；我國服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量 314.52 億件，同比下降 1.64%，比 2015 年下降 3.64 個百分點，其中梭織服裝同比下降 2.76%，針織服裝同比下降 0.26%。宏觀經濟 環境進一步加劇了行業競爭激烈程度，但也同時為公司進一步鞏固和擴大行業領先地位創造了條 件。相比同業，公司在羊絨原料儲備、生產加工、渠道銷售方面都擁有明顯優勢，尤其是技術研 發能力、設計能力和品牌影響力，不但在國內處于絕對領先，而且具備了國際頂尖水平。如前所 述，公司致力于創立和經營具有國際影響力的羊絨時裝品牌，近年也招募了國際頂級設計師為公 司提供具備國際一流水準的產品設計，同時，公司也是全球羊絨服裝行業標準的制訂人之一，掌 握著大量相關技術專利，并且承擔著國家羊絨質量檢測實驗室的重任。在品牌、設計和技術各方 面保證下，公司產品在市場上有著明顯的溢價能力，雖然近年整個服裝行業處于調整周期，但公 司的高端服裝和時尚設計系列服裝卻呈現逆勢增長態勢，公司產品結構不斷優化，整體市場占有 率進一步鞏固，吸引的消費者群體越來越廣泛，品牌影響力不斷擴大。 （二）電力冶金化工板塊 1、 電力冶金化工業務及其經營模式 1) 電力冶金化工業務及產品 公司電力冶金化工板塊業務是依托鄂爾多斯市當地豐富的煤炭、硅石、石灰石資源，以資源 深加工轉化提升價值為主線，按照循環經濟產業鏈模式，以煤炭產業為基礎，電力產業為能源中 樞，圍繞硅鐵合金和氯堿化工產品的生產，綜合利用“三廢”（廢氣、廢渣、廢水），形成國內最 為完整的“煤—電—硅鐵合金”、\