近日，中國高端女裝品牌EP雅瑩在第三屆世界互聯網大會國際會展中心即將發布一場時裝秀。

在北京舉辦的中國國際時裝周20年歷史上，這是首次將分會場設至另一省份，另一城市。

EP雅瑩2017秋冬系列發布正是在剛剛落成、成功舉辦第三屆世界互聯網大會的烏鎮互聯網國際會展中心進行。

作為中國國際時裝周20周年的壓軸閉幕大秀，此次發布同樣是EP雅瑩在其誕生之地――浙江嘉興，迎來品牌創立20周年的重要紀念和慶祝事件。

以“???”為主題的2017秋冬系列，同樣象征EP雅瑩對品牌豐收的總結和新階段的開啟。2016年，作為EP雅瑩及母公司華之毅時尚集團里程碑的一年，公司稱，EP雅瑩單品牌銷售額達人民幣30億元(下簡稱“元”)。

不過，EP雅瑩的表現并不能代表中國服裝行業整體表現。實際上，EP雅瑩是過去一年中國本土品牌中罕見的“高光”品牌，在本土高端女裝行業更是可以說是孤例。

過去的2016年，除了繼續火熱的運動市場外，中國本土服飾上市公司持續經營業務收入能夠增長的寥寥無幾，多數公司只能通過并購，甚至激進的杠桿交易來維持收入增長，與此同時帶來的則是嚴峻的流動性和運營風險。

據已經發布年報的公司數據顯示，朗姿股份(002612.SZ) 旗下同名高端女裝品牌朗姿2016年收入下跌15.4%至5.8977億元；維格娜絲(603518.SH) 2016年收入下跌9.7%至7.443億元。尚未發布年報的歌力思(603808.SH) 同名品牌2016年前三個季度收入下滑8.6%至5.195億元。

按收入計算，EP雅瑩已經遠超過A股上市公司中高端女裝“三駕馬車”的朗姿、維格娜絲及歌力思同期收入總和。

在向無時尚中文網披露年度銷售前，可能少有人能想到，按收入計算，EP雅瑩已經是中國本土高端女裝行業的第一品牌，不過這亦符合浙商一貫的“低調”作風。

創立20周年的EP雅瑩前身為洛東紅政服裝廠，與目前在中國市場赫赫有名的多數時尚品牌一樣，主要從事制造業，進行來料加工的原始生產業務。

1991年，21歲的EP雅瑩創始人、華之毅時尚集團總裁張華明受父親、洛東紅政服裝廠創辦人張寶榮清庫存之危命，只身前往北京清庫存。在摸索的過程中，張華明發現商機，1995年，注冊了“雅瑩”和“ELEGANT.PROSPER”中英文商標，次年自主設計、研發的雅瑩女裝問世，1997年正式成立華之毅時尚集團。

上世紀90年代末，歐美品牌幾乎未涉及中國大陸市場，這亦給中國本土品牌創造了起步的機會，目前中國的知名服裝品牌幾乎都是創立于這一時期，尤其1996和1997年最多。

近水樓臺，張華明利用嘉興“絲綢之府”的天然優勢，將這一名貴材料融入現代時尚元素，甫一上市，雅瑩女裝便憑材質“天然”高端，深受“先富起來”的一線城市富裕階層女性消費者青睞。

20年品牌發展過程中，EP雅瑩通過不斷的學習、合作，對時代、消費者需求的變化、把握和即時反應，成為目前中國本土極少數既有“民族性”，又充分與國際接軌的高端女裝品牌。

2016年，EP雅瑩更是開始實行雙品牌戰略，民族的愈民族，世界的愈世界，EP品牌專注引領都市精致、時尚生活方式的高凈值女性，而雅瑩YAYING則致力塑造代表中國的高端品牌。

目前，EP雅瑩的手工工坊擁有多位幾十年技藝的手工藝匠，這些手工藝匠均在刺繡、珠繡和編織方面有多年經驗，品牌“精品工廠”出品的自產款式45%均涉及釘珠、繡花、刺繡等純手工工藝。

正是由于對民族工藝的堅持和追求，EP雅瑩亦多次成為中國政府對外活動的合作方。2015年，EP雅瑩成為“意大利米蘭世博會中國館全球合作伙伴”;2017年，品牌被授勛為“世界互聯網大會戰略合作企業”，代表中國站上世界舞臺。

2015年在米蘭舉行的世博會，中國場館的政府代表、工作人員及志愿者服裝均有EP雅瑩自主研發、設計，高質量的材質、高品質的設計，一改多年來中國代表在世界舞臺上著裝被網友諷為“番茄炒蛋”的形象。

華之毅時尚集團總裁、雅瑩集團董事長張華明在接受無時尚中文網采訪時稱，中國服裝行業一直在向國際品牌學習，雖然這是大勢所趨，但亦造成了行業同質化嚴重，而實際上，中國亦有很多獨特的紡織和工藝，且被很多國際知名的奢侈品學習、采用，EP 雅瑩在產品中對絲綢、刺繡的使用，即是希望既能讓品牌保持特色，亦能通過商業化將這些民族文化遺產得以保留，甚至發揚。

由于時尚行業，特別是快時尚行業的膨脹，令消費者口味迅速變化，相反削弱了一些傳統工藝的生存能力，近年來，只有少數奢侈品品牌持續進行相關方面的投資，其中佼佼者為Chanel。法國品牌多年來一直收購相關小型、稀有工作坊，上年7月底，該品牌一口氣投資了三間絲綢工坊及一家絲綢供應商。

同樣位于嘉興的絲綢供應商嘉欣絲綢(002404.SZ) 上周發布的年報顯示，公司2016年收入錄得11.9%的增幅，其中絲類產品收入更是暴漲64.0%

不過，張華明亦表示，“民族性”亦往往意味著一定的局限性，比如中國消費者曾經長期將絲綢當做季節性產品，EP雅瑩在發展過程中亦經歷這一固有認知帶來的影響，甚至在天氣轉涼時不得不停止生產。他又稱，這種情況已經過去，時裝行業發展至今，這些都已經可以通過研發、設計彌補，而消費者對時裝的追求亦不再僅僅停留在功能之上。

張華明稱，類似上述挫折其實一直伴隨著品牌、集團的發展，相信在本土其他品牌身上亦有相同經歷。他指，在1998及2008年兩次金融危機后，EP雅瑩實際都因挫折而進行轉變和轉型，因禍得福，第一次金融危機剝離生產，進行輕資產運作，更貼近國際品牌運營方式，將核心投資用于研發和設計，而生產外包;第二次金融危機則讓品牌下定決心進行全面升級。

同屬于浙企的太平鳥(603877.SH) 創始人之一張江平此前亦多次在公開場合表示，公司在1998年的金融危機后開始將生產進行外包，重點專注品牌建設。

2008年金融危機后次年，EP雅瑩采用全新的LOGO，開始在全國終端推廣新形象，重點在機場、高端百貨等零售渠道擴張新店，塑造品牌高端女裝形象。與此同時，品牌亦升級門店概念、提升消費體驗，其中包括融合了服裝、家居、美食、文具的新概念工廠店模式“大雅家”，以及專注高端百貨的“EP雅瑩之家”。2010年，EP雅瑩亦在澳門威尼斯人開出第一間境外專賣店，布局品牌輸出之路。

張華明稱，希望在中國政府“一代一路”的戰略下，EP雅瑩作為民族品牌可以“搭車”國際化，因為作為“絲綢之府”品牌，EP雅瑩有著獨特優勢，可以在“絲綢之路經濟帶”中獲得認可。

除了EP雅瑩，華之毅時尚集團還擁有自主品牌Double love、國際品牌代理業務精品店品牌Grace Land雅斕名店、奧特萊斯業務卓萊雅。張華明表示，希望EP雅瑩能夠每年以10%的復合增長率繼續領跑本土成衣行業，繼續拓展在高端女裝行業的龍頭地位，同時刺激集團投資組合綜合發展。

截止2017年一季度，EP雅瑩共運營499間門店，其中直營門店237間，加盟店262間。

創立近三十年來，雅瑩集團總裁張華明先生用內心的堅持、對事業的專注和宏偉的愿景斬獲不凡成就，將一家傳統服裝廠打造成多元的現代時尚集團，擁有自主運營的高端時裝品牌，代理國際精品品牌，并投身于時尚產業鏈建設，旨在成為中國民族時尚的先驅。集團旗下EP雅瑩、N.Paia恩派雅、Grace Land雅斕名店、Double Love貝愛、EP Kids等知名品牌在北京、上海、廣州、深圳及澳門等210多個城市開設精品店，并擁有出色的線上銷售網絡。未來，雅瑩集團將在更多國家和地區打造中國品牌力量，包括新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、印度、中國香港、美國、澳大利亞、法國等，期待與全球顧客分享來自東方的當代時尚。

“這就是品牌的力量。”雅瑩公司董事長張華明深有感觸。

雅瑩公司的前身洛東紅政服裝廠，創辦于1988年。

1991年7月，父親派張華明去北京清理庫存。面對陌生的市場環境，張華明依靠智慧和努力，在北京大柵欄從與他人合伙經營開始，到承包商場專柜，苦心拼搏兩年，業績取得明顯突破。

而此刻，張華明心里萌生了自產自銷的念頭。“如果選購與市場匹配的面料，自己設計、生產、銷售，豈不更加完美？”

在張華明看來，“品牌才是最好的市場通行證”。

1996年1月，第一件精選杭嘉湖特產桑蠶絲制作的雅瑩女裝問世，迅速在北京、太原、南京、上海等地引爆市場，產品一度供不應求。這改變了企業的走向。

1996年，雅瑩公司首先在上海設立了產品設計研發中心，聘請名牌大學教授出任設計總監，由上海資深師傅打版。

“決定一件衣服的好壞，最重要的是設計。”張華明說。如今，EP雅瑩已擁有3個子品牌，每個品牌都有一支專業的設計師隊伍。

從1997年到2004年，雅瑩公司步入新的發展軌道，企業逐漸成熟，雅瑩品牌開始叫響全國。過程卻并不一帆風順。

1997年下半年，隨著天氣轉涼，真絲服裝不再生產，第二年的產品尚未開發，在產品生產的“真空”時期，企業不得不通過加工外銷工作服來維持正常的生產。然而，加工費沒多少，外商的要求卻異常苛刻，辛辛苦苦干了二個多月，不僅沒有賺到一分錢，還虧了30多萬元。嚴峻的事實告訴張華明，企業產品單一的缺陷不扭轉，就無法在激烈的市場競爭中立足。

與此同時，各地市場的信息也反饋，許多深愛“雅瑩”品牌的商場、顧客正越來越希望雅瑩能有秋冬服裝投放市場。所以，張華明決定把設計開發羊絨大衣作為主要突破口，并購進了200多元一米的高檔羊絨面料。高檔面料應該生產出高品質產品。可是，由于缺少大衣制作的經驗，一件衣服的成本高達500多元，卻沒被市場接受。羊絨大衣開發的失敗，近600萬元的投入“打了水漂”。

1998年，國際金融危機來臨，國內絲綢服裝市場銷售整體出現滑坡，雅瑩公司則是雪上加霜。

退縮，放棄，不是張華明的性格。7月底，張華明一個人坐大巴到溫州、福州、廈門、深圳走了一圈，靜下心來反復尋思。終于明白，服裝生產其實也是一項復雜的系統工程，環節眾多，環環相扣。再英明的決策、再優秀的計劃，只要有一個環節出現紕漏，也會導致“全軍覆沒”。

張華明決定再次一搏。他專門請來生產技術專家李成林把關，四處物色優秀設計人才，研究和改進服裝版型。同時，帶著向親戚朋友借來的二十幾萬元錢，北上哈爾濱，在紅博服裝批發市場，租下柜臺開拓批發業務。每天用哈爾濱回收的貨款來維持整個公司的日常運轉，并在南京市場開拓規模化零售經營。

張華明不負眾望，投入巨資，研發新品，提高擋次，從單季到四季，雅瑩女裝系列配套，品質大幅提升，殘局開始扭轉，在難以想象的困苦中熬了過來，自此企業重煥生機。

2003年非典，市場上有很多服裝品牌公司都沒能頂住這一風浪而倒下。雅瑩人從這里面看到了希望，利用這段時間，研習現代化公司經營理念，構建學習型組織，開展培訓。經過這段時間的學習與沉淀，為雅瑩的未來發展積蓄了長久能量。

2004年，是雅瑩發展史上跨時代意義的一年。經過前期的考察、溝通、談判，雅瑩迎來與意利MiroglioS.P.A公司的合資，共同組建(中意合資)浙江雅瑩服裝有限公司。

合資后的雅瑩，戰略規劃、經營管理模式進一步明晰，并開始多品牌運作的嘗試。公司主導品牌ELEGANT.PROSPER,傳承意大利的整體策劃與設計風格，服務于對美好生活充滿渴望和夢想的女性。

同時，從2004年起雅瑩逐步削減生產，把生產任務委托給其他企業，最終目的是實現“零工廠”，這樣可使雅瑩集中精力和資源加強研發設計和拓展營銷，占領價值鏈的高端，提高經濟效益。

現在，雅瑩旗下已經擁有EP雅瑩、TBF、ELEGANT PROSPER三個品牌，多品牌運作的格局，實現顧客群體全面覆蓋，滿足不同年齡層女性的時尚需求。通過品牌價值的管理、人力資源管理體系的優化、長期激勵制度的建立、管理信息化的提升，使雅瑩公司在目前的中國女裝界具備了強大的競爭力和持續發展力。

“下一個10年，雅瑩將根據不同的消費群體來細化不同品牌，開啟多品牌戰略，前提當然是練好內功，抓好企業的基礎建設，以持有跟國際接軌的經營理念、經營方式，在市場開拓中逐漸處于領先地位。”張華明表示。

這幾年來，從北京到上海、從廣州到澳門、從成都到西安，雅瑩的終端門店成為了一座座城市的亮麗風景線。從高端百貨到購物中心，從名店街到機場，再到生活館，雅瑩立體化的渠道類型以構造一個愛與幸福的藝術人文空間，讓顧客便捷地享受到體驗式的門店與服務。

如今，每位顧客消費后，EP雅瑩門店的店員都會送至門口，雙手遞上所購物品;顧客出門3分鐘之內，便會收到一條感謝消費的感恩短信;三天之后會接到售后回訪電話;15天內店員還會進行一次感情聯絡。

“這‘3315’制是我們顧客關系管理的基礎，堅持不懈。”在張華明的理解中，他們與消費者不是簡單的買賣關系，他常說，“我們企業是美麗的設計者、制造者，而顧客是美麗的體驗者、傳播者，我們都是美麗的使者”。

不靠出口，也不走低端市場的批發，把最美的產品通過遍布全國的最美店鋪呈現在顧客面前，這就是雅瑩的運營模式。

2010年，EP雅瑩登陸澳門，正式啟動了品牌輸出計劃，并建立了國際化品牌經營管理體系。

“下一步，我們將會繼續進軍東南亞及其他國際市場， 讓品牌走得更遠!”張華明自信滿滿地表示。

“讓女性的著裝美起來，將人們的生活‘包裝’得更美，也許美麗中國就會觸手可及。”張華明表示，如今中國GDP高居世界第二，人們生活日益富裕，越來越多的人追求高品質的生活。雅瑩女裝正是憑借高品質，打動了消費者的心，贏得了市場青睞。

張華明的雄心不止于此。“創新中融入更多中國文化，我們要創造并輸出更多帶有中國元素的時尚產品。”張華明說，下一步他們將更加著力打造品牌輸出，以期在世界各地能見到EP雅瑩的身影，讓外國人見識到不僅僅是“madeinChina”，還有“brandfromChina”。

1991年，作為營銷員的張華明先生前往北京開拓市場，經銷的真絲服裝風靡北京。北京市場的成功為企業積累了原始資本，同時，創建自己的品牌的想法也在張華明頭腦中萌生。

1995年，公司注冊了“雅瑩”商標，取意為高雅、晶瑩、自然，高品質，英文商標ELEGANT.PROSPER，寓意著美好的未來，開始了品牌化發展之路。

1996年，張華明從父親手中正式接過企業，任嘉興永利來時裝有限公司總經理。全面啟動了“雅瑩”品牌女裝的研發之路，為后來企業的騰飛拉開了序幕。

1998-2004年，張華明帶領團隊，憑借著專注、創新和不斷超越的精神,使企業在遭遇經濟危機、面臨非典困難時一次次涅?重生。由此，一個集產銷研于一體的時尚女裝企業初具雛形。

2004年-2012年，主力發展EP雅瑩品牌，推動企業國際化合作，通過與意大利等國際公司的合資、合作，全面引入時尚前沿的國際化品牌運作理念，使得EP雅瑩品牌的發展與世界女裝業發展的潮流同步。同時確立并完善了EP雅瑩獨特的“5+1”商業模式,有效地推進了企業轉型升級，帶動了傳統服裝行業結構性調整和經濟增長方式轉變。

2013年，張華明擔任華之毅時尚集團總裁，帶領團隊開啟時尚集團化的征程。專注于EP雅瑩系各品牌經營的同時，Double love自主品牌優雅轉型Graceland雅斕名店順利開啟、卓萊雅outlets專業平臺陸續誕生，多元化的時尚產業發展策略，使集團國際化概念得以發展。