春節剛過，在這個傳統的旅游淡季，在線旅游商正試圖通過價格戰來一個類似“雙11”的“人造旅游節”。攜程、途牛、同程等多家在線旅游公司都在3月推出“旅游節”或者促銷活動，直接把旅游線路報價往下拉了幾個梯度。出境游已經低至千元以內，“一元旅游團”也有現世。

看到這種情況，傳統旅行社只能一聲嘆息。與這些燒著風投的錢，拼命低價搶占市場的平臺型公司相比，傳統旅行社依靠單一的旅游產品，已經感覺越來越力不從心了。

在線旅游集體“造節”

集合了旅行社產品，在線旅游平臺掀起了大規模貼錢促銷熱潮，今年3月聯合“造節”成為旅游市場的一大熱點。

3月6日起，攜程網聯合數百家傳統旅行社和在線同行，在全國34個城市啟動國內首個3月全民春季在線旅游節，3月6日至10日的“一口價”、3月11日的“秒殺戰”、3月12日至3月20日的“玩砍價”活動和3月23日至3月27日的“搶爆款”活動，是一場集跟團游、自由行、出境游于一體的大規模促銷，個別產品甚至低至一二折。

正值春暖花開時，踏青賞花、海島度假是不少人的選擇。記者在攜程網上看到，3月份多期出發去韓國首爾、毛里求斯（免簽）等熱門目的地的旅游產品均已售罄，這些線路促銷力度均在5至7折。

3月11日，途牛也對外宣布發起在線旅游節，產品活動價格最低3折起；推出了不到千元的出境游等各類特價，并通過廣告、明星代言等廣為宣傳。

同程也推出了999元出境游等春季低價搶購產品，數十條出境游線路已經入駐攜程旅游網站和APP售賣，多條產品還打上了“春季旅游節”和特賣匯的標簽。

在線旅游行業的商家，不僅是把促銷時間都選在3月，促銷活動范圍也非常相似，基本上一半是跟團游一半是自由行，線路是旅行社最熱銷的目的地，以國內長線和出境游為主。

在營銷方式上，一口價、預售、秒殺等叫法也跟電商促銷十分相似。在參與方式上，各家都把重心放在了移動互聯領域，在手機端推出了幅度更大的活動。

傳統旅行社須加快轉型

傳統旅行社的“洗牌式”變革不是山雨欲來風滿樓，而是連風都沒看到，雨已落下。

金華三清旅行社負責人王冰說，在這些巨頭的壓力下，她感覺傳統旅行社就要像民航售票處一樣消亡了。“民航售票處僅僅是賣票而已，我們還有附加服務啊。”王冰說，她想不通這是什么原因。多年來，三清旅行社一直以穩定的散客資源為發展根基。但是散客市場具有自由、靈活的特征，一旦維護不好，很容易流失。

3月17日，“去哪兒”發布2014年度財報，全年總營收為17.568億元，同比增長106.5%。與此同時，2014年“去哪兒”運營虧損為18.448億元，在2013年，“去哪兒”運營虧損為1.535億元。其他幾家在線旅游公司的情況也好不到哪里去。

在線旅游公司現在是通過戰略性虧損搶占市場份額。王冰認為，一旦市場被這些公司占領，傳統旅行社就沒有活路了。現在的情況是，每年的旅游市場都在擴容，大家還有口飯吃，所以危機感還不是很強。

浙江康泰旅行社總經理章永平說，旅游市場競爭越來越激烈，在線旅游企業也會進一步拓展自己的市場，這就要求本地旅行社必須加快轉型提升發展速度，保證產品和服務質量。

在線旅游公司已經透露出一個趨勢，就是收購旅行社，打造線上線下融合的旅游業態。因為旅游業屬于體驗經濟，除了線上帶來的便捷，最終還要回歸到線下服務，旅游業最關鍵的部分仍然在線下，無論是旅游的過程、售后、增值服務，還是用戶交互都依托線下場景，這也決定了用戶體驗的絕大部分在線下。從這個角度看，旅行社可以對固有產品進行精細化管理，爭取在區域市場占據優勢，然后尋求和在線旅游公司的融合。

“在線旅游網站之間大打價格戰，消費者無疑是受益群體。”某在線旅游網站的客戶經理分析，“拿酒店預訂業務來說，在線旅游公司與酒店簽署合同，取得低于常價的團購之后，為了增強競爭力，還要對消費者進行讓利。”對消費者而言，平臺返現并不會影響入住酒店的質量，可謂“便宜也有好貨”。因此，在線旅游網站之間通過向消費者提供低價格來競爭并不會直接導致消費者體驗質量下降。 （李冰峰）