前不久，福布斯公布了2017華人富豪榜。榜單顯示，時尚零售產業中，海瀾之家老板周建平以36億美元資產成為行業內首富。這意味著什么呢？自然是有錢，但更大程度上也證明了海瀾之家的轉型之路走得不錯。

這兩天剛出爐的“2016年度本土服裝上市公司市值排行榜”上，海瀾之家以451.97億元的總市值位居服裝上市公司市值排行榜第一位，進一步證明了海瀾之家表現之搶眼。

在服裝零售業整體不景氣的情況下，海瀾之家何以能成功逆襲呢？創享智庫這就來為您分析分析：

華麗變身，甩掉“城鄉結合部”印象

據悉，在“品牌教父”余明陽的指點下，海瀾之家的畫風開始突變，無論從產品的升級創新，還是業務上的拓展，海瀾之家都已經褪去了當初的年少輕狂。不僅審美水準拔高，還在營銷上玩起了新花樣，圈粉無數，業績高升。

鮮肉來襲，品牌年輕時尚化

早期，海瀾之家的代言人是印小天，穿得五顏六色亂七八糟，夸張的肢體動作，整個畫風只能以“辣眼睛”來形容。

后來，代言人換成了杜淳，結果還是拯救不了海瀾之家神秘的城鄉氣質。

沒想到，這兩年海瀾之家突然開竅了，服裝上不僅越來越有高級感，代言人也換成了小鮮肉林更新，廣告片一經推出，便在網上掀起了舔屏狂潮，時尚程度令人驚嘆，一舉打破了大眾多年來對于海瀾之家的固有印象。

營銷升級，突圍大綜藝時代

與此同時，海瀾之家也在升級自己傳統的營銷方式。在硝煙四起的綜藝戰場上站穩了腳跟，以服裝贊助商的身份出現在各大黃金綜藝節目中。

不管是大牌明星連番出馬讓粉絲連連沸騰的現象級綜藝《奔跑吧兄弟》，還是央視重磅打造質量過硬好評如潮的《了不起的挑戰》，又或是走高端精英路線的《最強大腦》，海瀾之家拿下了這些熱門綜藝佼佼者的贊助權，可見作為男裝行業領導品牌的不俗實力。

業務拓展，男人的衣柜做女裝

2016年，海瀾之家的營收和凈利潤狀況都有不同程度的增長，但表現最好的卻是其旗下的女裝品牌愛居兔，數據顯示，愛居兔的營收增幅遠高于其他三個男裝品牌。

愛居兔營業收入同比上一年度增幅高達67%；海瀾之家品牌營收比上年僅增8.98%；定位于中低收入人群的高性價比男裝品牌海一家，以及定位于量身定制的商務職業男裝品牌圣凱諾業收入同比上一年度分別減少8.98%和11.42%。

“門店擴張”之路不能一直走下去

可以看出，雖然整體的營收狀況是令人樂觀的，但其中兩個男裝品牌都出現了業績下滑情況，這與海瀾之家的銷售模式不無關系。

2016年財報顯示，海瀾之家的銷售渠道分為線上銷售與線下銷售，其中線上銷售的營業收入為8.54億元，占比為5.17%，線下收入的占比為94.83%，不難看出，線上銷售占比并不大，線下銷售的模式才是海瀾之家服飾銷售的主要模式。

在本土服裝行業日子普遍不好過的當下，眾多品牌都在頻繁關店，但海瀾之家卻逆勢擴張，加速開店，截至2016年年末，公司擁有門店5243家，新開1500家，關閉247家，凈增加1253家。

大規模的開店帶來了高收益，但與此同時，也要承受庫存積壓帶來的風險。

財報顯示，報告期末海瀾之家存貨高達86.32億元，較上年末的95.8億元減少9.89%。但期內海瀾之家存貨周轉天數為316天，較上年增加了18天。周轉天數越多，也就說明存貨變現的速度越慢，會影響到企業的發展。

如今，海瀾之家的線上線下渠道分配正在經歷著陣痛期，相較國內男裝品牌，如雅戈爾、七匹狼等，海瀾之家的反射弧顯得有些長。

男裝品牌雅戈爾也曾經歷過低落期，但在2015年度，其電商行業的銷售比重同期增長44.27%，實現營業收入6639.10萬元，整個電商業務在天貓、唯品會、京東、1號店、蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺平鋪開來。

互聯網興起后，人們的購物習慣的確在發生改變，服裝行業的落腳點更在于線上線下功能的區隔，線下的門店更注重體驗，線上則更大程度上貢獻交易量。毫無疑問，電商為服裝行業帶來了新的增長點，但從表現來看，海瀾之家顯然還沒準備好。

二代接班，海瀾之家未來還會怎樣變革？

2017年年初，周建平之子周立宸正式接班，擔任海瀾集團總裁，周建平仍為董事長。

周立宸1988年出生，2010年畢業于清華大學金融專業，在上海摯信資本工作了兩年后回到海瀾集團總部，率先接手了廣告部，并把廣告投放重點由電視拓展到互聯網，知名綜藝《奔跑吧兄弟》便由其操刀冠名。

隨后，周立宸在海瀾之家先后接手的業務范圍已經擴大到廣告部、商品中心、信息中心、電子商務等部門。在二代總裁的指揮下，海瀾之家不斷地向年輕化轉型，品牌形象更加時尚、更具活力和想像力。

未來，這位年輕的總裁還會有什么新動作，進一步對家族企業做出革命性變革，拉近與年輕群體的關系，我們不妨拭目以待。

中國民營企業現在絕大多數規模小、產品比較單一、管理不科學、生存周期較短，家族式的管理方式普遍存在于企業中。雖然有些像海瀾之家這樣的民營企業在不斷尋求適合自身的發展道路，但絕大部分依然局限在舊的發展模式中。

2017年，創享智庫基于對中國民營企業生存現狀的深刻理解和資本市場未來趨勢的把握，正式發布“百企上市計劃”，即用3年的時間，攜手1000家中國民營企業，共同打造并持股100家上市公司，締造一個最具商業價值的“共享經濟圈”，促進更多的民營企業實現模式創新和價值成長。

創享智庫主體架構包括一個云智庫中國民營企業外腦服務平臺，一支并購基金、一家創新型孵化器、一所全球CMBA（企業CEO商學院），為企業提供從戰略定位、商業模式優化到股權改造、資本運營的系統解決方案。