“以此為生，精于此道”秉承著這樣的信念，徐光林接觸東鵬瓷磚后，由以往的多品牌銷售向單一品牌轉(zhuǎn)型，17年來一直精于東鵬瓷磚的經(jīng)營和銷售代理。在妻子劉克珍的幫助下，從最初的打工仔一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打地邁向成功之路。

4年摸索，從不把自己當打工仔

16歲時，徐光林走出農(nóng)村，獨自一人到重慶打工謀生。賣蔬菜、賣水果、開餐廳……樣樣都干過，卻都沒有成功。徐光林便在重慶找到一家瓷磚銷售店，幫人家賣起了瓷磚。

“雖然拿的工資少，但事事我都會經(jīng)手，不只是把老板布置的任務(wù)完成了就算，一些不歸自己的工作也勇于承擔。”徐光林告訴記者，在打工的這段時間里，他從不把自己當成是一個打工仔，而是盡量地學習業(yè)務(wù)技巧、了解進貨渠道、掌握生產(chǎn)流程、把控顧客投訴等。以至于4年后，在他自己獨立門戶時，徐光林能輕松上手，熟悉各種流程、輕松找到問題的解決方法。

在努力打工的過程中，徐光林邂逅了美麗的忠縣女孩劉克珍。在不斷接觸中，劉克珍被他的事業(yè)心給打動，她愛上了這個一無所有的農(nóng)村窮孩子，最終他們收獲愛情，喜結(jié)連理。

經(jīng)過小兩口的努力，在重慶大渡口區(qū)，徐光林的第一家店面開業(yè)。為了幫助丈夫的事業(yè)能快快發(fā)展起來，妻子劉克珍放棄了原來的美容美發(fā)工作，在店鋪內(nèi)負責起店面的銷售和員工管理工作。

夫妻相伴，以品質(zhì)和口碑贏得信賴

2000年，徐光林夫妻倆看到了萬州家居行業(yè)發(fā)展的前景，便把商鋪搬到了萬州沙龍路，并成立重慶市萬州區(qū)東鵬建材經(jīng)營部。站穩(wěn)腳跟后，夫妻倆逐步擴大經(jīng)營，把商鋪移到了王牌路中天廣場，店面營業(yè)面積增加至1500平方米。

在瓷磚行業(yè)摸爬打滾了多年，徐光林認為瓷磚制作的品質(zhì)和工藝是最為重要的，也是顧客一直對瓷磚的追求，不僅要品質(zhì)好而實用，還要呈現(xiàn)出工藝的美感。從最初的多品牌銷售逐步向單一品牌轉(zhuǎn)型，目前只銷售東鵬瓷磚，并成為東鵬瓷磚在萬州的總經(jīng)銷商，相繼發(fā)展了8個分銷商。

“近幾年我們一直在發(fā)展，重要的是在以往經(jīng)營中積攢了很多回頭客。”劉克珍說，正因為東鵬瓷磚一直以品質(zhì)鑄就品牌，科技推動品牌，口碑傳播品牌為宗旨，在銷售中，他們夫妻倆也一直秉承著這樣的信念，才以好的品質(zhì)和口碑去贏得了顧客的信賴。

入駐友豪萬商城， 為品牌尋得大發(fā)展

“萬州的家居行業(yè)需要一個專業(yè)的管理運營團隊，來提高萬州市民的消費水準，為顧客呈現(xiàn)更好的購買環(huán)境。”徐光林說。

2016年，友豪萬商城落戶萬州，一個規(guī)模達60萬平方米，涵蓋紅星美凱龍全球家居MALL、家居博覽中心、小商品交易中心于一體的綜合性專業(yè)市場。徐光林夫妻對其發(fā)展前景十分看好，已經(jīng)決心入駐友豪萬商城，為東鵬瓷磚尋得更大的發(fā)展空間。