\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司有什么不同？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0核心是企業(yè)創(chuàng)業(yè)基因不同，公司1994年從IT軟件業(yè)務(wù)起家(圓方軟件)，2000年開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)(新居網(wǎng))，2004-2006年開(kāi)始產(chǎn)業(yè)鏈外延到家具制造及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)(尚品宅配、佛山維尚)，并迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)定制家具行業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式的領(lǐng)先品牌。從目前的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式看，突出區(qū)別之一就是銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不一樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售模式更多是以經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店為主，公司則是執(zhí)行直營(yíng) 加盟專(zhuān)賣(mài)店并重的戰(zhàn)略。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．大家對(duì)公司進(jìn)駐購(gòu)物中心的策略不是很了解，能給我們講一下它背后的邏輯嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0進(jìn)駐購(gòu)物中心的策略主要是基于未來(lái)線下流量入口以及公司較高的流量變現(xiàn)能力這兩方面來(lái)考慮。從中國(guó)整體來(lái)看，尤其是近兩年建材賣(mài)場(chǎng)的人流正在逐漸下降，但購(gòu)物中心的人流正在不斷上漲，公司只是比較早發(fā)現(xiàn)這個(gè)趨勢(shì)，率先進(jìn)駐購(gòu)物中心設(shè)立直營(yíng)店，同時(shí)還主動(dòng)推動(dòng)加盟商向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移，尋找搶占流量入口并匹配公司較強(qiáng)的流量變現(xiàn)能力，大幅提升了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力及可持續(xù)發(fā)展能力。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司最近披露了股權(quán)激勵(lì)的事情，能跟我們說(shuō)一下嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0大家可以在巨潮資訊網(wǎng)上看到我們限制性股票激勵(lì)計(jì)劃的具體內(nèi)容，這次股權(quán)激勵(lì)的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)是以2016年凈利潤(rùn)為基數(shù)，2017-2019三年的利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別不低于30%、60%、90%來(lái)定的。公司十分重視收入和利潤(rùn)增速，希望通過(guò)努力提升業(yè)績(jī)，給股東創(chuàng)造更大價(jià)值，大家可以期待一下。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．為什么公司的板材利用率比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高呢？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0首先，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，公司不僅做衣柜和櫥柜，而是做全屋的家具定制，并且其他全屋家具的占比比較高；其次，由于個(gè)性化定制的程度高，尺寸更多樣；第三，公司在生產(chǎn)端的智能化水平、個(gè)性化柔性化生產(chǎn)水平比較高；從而能讓多個(gè)不同訂單里的不同板塊部件、以更優(yōu)的排列方式在同一個(gè)批次的板材里進(jìn)行準(zhǔn)確切割，獲得到更高的利用效益。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．麻煩詳細(xì)闡述下公司雙品牌的區(qū)別和目的。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“尚品宅配”和“維意定制”是公司旗下兩個(gè)定制家具品牌，在產(chǎn)品配色、展示風(fēng)格等方面均有著各自的特色，兩個(gè)品牌間能形成良性競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)同效應(yīng)，同步并行搶占全屋家具定制市場(chǎng)份額。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．公司的其中一個(gè)特點(diǎn)就是直營(yíng)占比很高，這個(gè)是怎么考慮的？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01)發(fā)展直營(yíng)店模式對(duì)于迅速搶占市場(chǎng)份額、擴(kuò)大品牌的輻射范圍和影響力等方面具有戰(zhàn)略性意義。2015年以來(lái)，公司全國(guó)直營(yíng)戰(zhàn)略布局初步完成，覆蓋了國(guó)內(nèi)11個(gè)一二線核心及省會(huì)級(jí)城市，短短幾年迅速搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三的市場(chǎng)份額，部分城市甚至遙遙領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。2)直營(yíng)店模式可以讓公司更緊密地接觸消費(fèi)者，密切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)調(diào)整及貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)也能增強(qiáng)公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在開(kāi)始搭建O2O團(tuán)隊(duì)，會(huì)削弱公司在這一塊上優(yōu)勢(shì)嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0作為定制家具行業(yè)內(nèi)較早提出O2O模式的企業(yè)，公司經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，已在線上引流、全渠道營(yíng)銷(xiāo)方面積累了很多切實(shí)有效的經(jīng)驗(yàn)，這些都是需要時(shí)間去積累和沉淀的。目前公司運(yùn)營(yíng)的“尚品宅配”微信粉絲目前已超過(guò)1000萬(wàn)，“維意定制”微信粉絲超過(guò)700萬(wàn)。通過(guò)新居網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，公司能有效地將線上消費(fèi)者引流至實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)，并最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，目前線上引流帶來(lái)的收入在總體收入中的占比是比較高的，這個(gè)優(yōu)勢(shì)不會(huì)被削弱。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．公司產(chǎn)品個(gè)性化程度那么高，在生產(chǎn)端是否有障礙？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司生產(chǎn)端工業(yè)化、信息化和智能化水平在行業(yè)內(nèi)是很高的，公司通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的智能化自動(dòng)拆單系統(tǒng)、自動(dòng)排產(chǎn)系統(tǒng)等系統(tǒng)，對(duì)終端銷(xiāo)售店面匯集過(guò)來(lái)的訂單進(jìn)行審單、拆單、排產(chǎn)，將訂單中的具體家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分拆為若干個(gè)零部件，并將一定數(shù)量同類(lèi)板材的訂單合并為一個(gè)批次，按批次而不是按照訂單組織生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)了非標(biāo)準(zhǔn)零部件的個(gè)性化柔性化生產(chǎn),解決了行業(yè)內(nèi)定制產(chǎn)品不能規(guī)模化、低成本制造的難題。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．根據(jù)招股書(shū)的披露，直營(yíng)店和加盟店單店?duì)I收能力存在比較大的差異，這個(gè)原因主要在哪里？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司在直營(yíng)城市大部分都有開(kāi)設(shè)像東寶店這種2000平方的旗艦店，這些旗艦店投入比較大，但帶來(lái)的營(yíng)收也會(huì)更可觀。加盟店受限于自身資金實(shí)力，對(duì)比直營(yíng)店整體投入還是存在一定差距。此外，在店鋪運(yùn)營(yíng)、人員管理水平上，加盟商還需要時(shí)間沉淀，因此存在差距，加盟還有很大提升的空間。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．未來(lái)的開(kāi)店計(jì)劃是怎么樣的？直營(yíng)和加盟分別的計(jì)劃是怎樣？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02015年以來(lái)，公司全國(guó)直營(yíng)戰(zhàn)略布局初步完成，覆蓋了國(guó)內(nèi)11個(gè)一二線核心及省會(huì)級(jí)城市。今年公司會(huì)加大力度拓展渠道、增加加盟店數(shù)量。