達芙妮已完成另一起二代接班

港股達芙妮集團5月17日發布公告：宣布集團首席CEO張智凱同時兼任集團主席，集團原主席陳英杰辭任。

就在4月28日，港交所迄今為止最大一筆私有化塵埃落定。

由高瓴資本、鼎暉投資、百麗部分管理層組成的買方團，完成了對百麗國際的私有化，整筆私有化交易金額高達531億港元。上市十年，一代“鞋王”百麗，市值一度超過千億港元，然今天業績低迷創九年新低，很快就要在港股市場黯然謝幕了。

“凡是有女人的地方，就有百麗”； 私有化后的百麗，面對品牌老化、設計更新速度慢、消費者流失以及銷量不斷下滑的現實問題，轉圜的余地在何方，前途未卜呀！

2016年全年，達芙妮集團巨虧8.191億港元，是2015年3.789億港元凈虧損的2.16倍。與百麗此前采取的“止血”策略差不多一樣，達芙妮想到的第一件事也是關店。2017年一季度，達芙妮凈關店124間，而去年一整年內，達芙妮已關掉999間門店。

所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，以往業務零售網點大規模擴張，帶來曾經的輝煌，如今，達芙妮和百麗一樣，都面對同樣境遇：一邊是凈利下滑，另一邊是“關店潮”。在這兩股寒流夾擊下，銷售網點的大幅減少，馬上引起營收大減，導致核心品牌業務萎縮的連鎖效應。

剛剛過去的一季度，達芙妮集團核心品牌業務同店銷售大跌11.3%，環比上年四季度10.1%的跌幅加劇，在目前低迷的傳統鞋業市場，同樣是苦苦支撐的達芙妮，敗落軌跡也與百麗相似，他們會不會步百麗后塵，同樣采取私有化？

難怪有人說，百麗都“賣身”了，達芙妮還會遠嗎？

百麗是“奔馳”，我要做“豐田”

百麗是女鞋行業的“奔馳”，而達芙妮要做“豐田”。 ——陳英杰

“既生瑜，何生亮”， 達芙妮和百麗，真是一對“瑜”與“亮”對手。他們同樣牢牢占據國內市場前兩位，也同樣是從做代工起家，更是同樣在上世紀90年代初推出自己的女鞋品牌，連在百貨公司開設專柜闖入國內市場，也是一模加一樣！

達芙妮前掌門人陳英杰，讀中學就與任賢齊等人組成“赤蛇”樂團，這位一度迷戀流行音樂的鍵盤手，卻沒有隨著任賢齊走上娛樂道路。23歲那年，他進入家族企業達芙妮，從一個普通作業員干起，直到1999年接任總經理，而這一年，他才29歲。

如果說陳英杰與娛樂圈沾上邊的話，那就是2010年他與張國立女徒弟韓雨芹成婚。當時在臺中舉辦的那場婚禮，12輛賓士車隊開道，不說王金平、連勝文等政界人物出場，更有演藝圈好友黃品源、姜育恒、呂良偉等人到場祝賀。老同學任賢齊，“媒人”非他莫屬了。

“多品牌、多品類、多檔次、多通路”， 陳英杰發誓要用這個“四多戰略”來十年轉變達芙妮。進軍內地市場，進軍臺灣，進軍全球市場，這位原本不被外界看好的掌門人，陳英杰卻為達芙妮交出了一張張漂亮的成績單！

在《離婚律師》電視劇中扮演“中國好媳婦”的韓雨芹，為她的老公——達芙妮集團主席陳英杰推薦飾演情侶的“昔日戀人”謝霆鋒，可這位化天價請來的創意總監，并沒有讓達芙妮起死回生。

當然，行業寒風中，連劉詩詩、全智賢這些明星來了，也救不了！“漂亮100分，美麗不打折”，這句廣告詞卻頗令來自昔日“大眾鞋王”倍感煩惱無限。

1988年，當臺商張文儀將生產線轉移到福建莆田后，二年后的1990年，達芙妮誕生，那是競爭并不激烈的年代呀！達芙妮店鋪，紅遍了大街小巷。

可到這幾年，大環境變了，整個女鞋市場，誰的日子都不好過！連貴為鞋王的百麗，都要“賣身”艱難度日，達芙妮這個昔日的大眾鞋王，也是從一騎絕塵，轉眼就變為墮落為塵。

有人說，電商持續沖擊，市場飽和，“跑馬圈地”的門店擴張紅利，早已一去不復返，但達芙妮自身也有一個品牌的定位問題——“低價的時尚”。

過去，陳英杰對達芙妮是這樣定位的，走大眾流行方向，而且價位還要放低。此前，達芙妮女鞋的均價在200～300元之間，一些高檔購物中心難見其“倩影”，而在價格上，另一個對手百麗是達芙妮的1倍，單雙鞋的利潤點肯定更高。陳英杰對此不以為難，他說：百麗是女鞋業的“奔馳”，達芙妮要做“豐田”。

從商業模式來說，走平價策略，利潤就要靠量得來。于是，誰掌握更多銷售終端，誰就能以量取勝。今天的“關店潮”源頭在哪？很簡單，一波波的“開店潮”，從自營到加盟，多多益善！

龐大的門店網絡系統，伴隨著巨大的成本壓力，隨著商業地產價格的攀升，加上被電商與其他新興零售渠道分流，苦日子也就來了。

光換人不行，也要換思路

新任掌門人張智凱，是一位“80后”，出生于1981年。他畢業于新西蘭帕庫蘭卡學院，后在奧克蘭大學修讀文學學士學位課程，2003年開始進入集團工作，在達芙妮已經十多年了。

開始，張智凱主要負責集團的產品研發及采購，后來參與整體管理。疲軟多時的達芙妮，如何打好翻身仗，將是這位更年輕的二代掌門人一個重要任務。

一波說注意到，達芙妮5.17公告，無非是完全一個法定公示而已，事實上，早在一年前，表哥陳英杰已經辭去CEO一職，轉攻公司戰略方面的發展計劃。

不破不立，達芙妮啟動年輕人掌舵之際，也進行了一系列變革。比如換logo，找更具時尚感的外籍模特拍廣告，弱化明星代言（省下不少費用和成本）。

抄襲、COPY歐美大牌，是國內女鞋行業一大詬病，無非誰抄得好抄得壞之分。這幾年來，款式陳舊而老氣，沒有什么特色，成為達芙妮一個痛點。今年初，達芙妮宣稱重整設計隊伍，能不能把消費者的心拉回來，就成了少帥張智凱能不能出成績的關鍵，產品競爭力是企業的核心。

過去，達芙妮在消費者心目中，“大眾鞋王”的標簽揮之不去。達芙妮近來宣布接軌國際時尚頂尖潮牌（OPENING CEREMONY），這一跨界聯手策略，玩的好，可能讓達芙妮新生蛻變，重塑達芙妮。

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