（原標題：神州優車再獲中國人保戰略投資24億）

南都訊前天晚上，神州優車發布晚間公告，公司以16\u00A0.80元/股的價格，向中國人保資產管理有限公司定增24億元。今年2月，神州優車獲得中國銀聯、浦發銀行等機構46億元戰略投資。神州優車董事長陸正耀當時表示，由于需履行相關監管部門審批，仍有重要投資在路上。而這筆“在路上”的重要投資正是來自于中國人保，在獲得這筆投資之后，神州優車完成總額70億元定增融資。

值得注意的是，神州優車這次募集資金計劃全部用于神州買買車業務的發展。神州買買車是神州優車的子版塊，除此之外還有神州租車、神州專車以及神州閃貸。

這次融資并沒有用于神州專車，也可以體現陸正耀去年提及的，“專車這場仗已經打完了”，神州優車也將重點部隊駐扎到神州買買車上，完善汽車全生命周期生態上，最重的交易一環。

金融是汽車交易最重要的增值服務

根據神州優車估算，神州買買車業務在車輛采購、門店建設、市場營銷等方面計劃2016-\u00A02018年總投入120億元。截至2017年4月，神州買買車已覆蓋122個城市，未來仍將進一步擴張，基本覆蓋全國絕大部分地級市，以期打造中國最大的線上線下相結合的汽車電商平臺。

這次中國人保的注資，更大的意義還不在于資金。“最起碼未來一兩年之內任何融資都還是以戰略層面考慮為主，不會簡簡單單為了錢去融資，”陸正耀一直強調，有戰略價值的投資人也是生態圈一部分，這才是神州優車要做的事情。

對比美國成熟的汽車工業，80%以上的行業利潤主要產生在金字塔尖的金融領域，在汽車產業鏈任何一環的企業，最終都需要依賴金融將自己的海量用戶變現，同樣給用戶帶來更多的增值服務。數據顯示，中國人保占了中國汽車保險領域70%的市場份額，其給神州買買車用戶提供的服務加持也會為其車輛銷售增加說服力。

優勢互補給汽車電商帶來新的可能性

反過來，對于金融產業來說，最缺的則是獲客渠道。在過去幾年，汽車金融，尤其是質保及延保更多是通過保險中介等第三方機構進行地推，不過由于線下渠道不由中介公司自主控制，導致客源不穩定。

神州買買車通過電商+門店的方式，一方面在大數據基礎上更好的分析用戶及車輛的風險系數，更好的風險定額及理賠，另一方面也有更穩定的客戶渠道以及用戶行為習慣，可以讓人保對用戶提供更有針對性的個性化服務。

“和其他金融公司相比，大家肯定更多是看前端個人信譽怎么樣。除此(之外)還有我們自己最大的優勢，就是對于車輛的資產(風險)控制能力。”陸正耀曾告訴南都記者，比如在租車體系里面騙了我們的車怎么追回來等等；資產保全能力就是把車拿回來以及拿回來之后的資產變現能力，也就是在我們體系里面賣掉。“這個產品也很獨特，這個商業模式也是得到了驗證。”

“中國人保擁有國內最海量的用戶數據，神州優車具有全產業鏈的落地業務，雙方可以在客戶服務、業務開發和創新方面優勢互補。”接近神州專車的業內人士分析認為，中國人保與神州優車將不僅僅在資本層面進行聯姻，還很可能達成更多戰略合作，因為雙方在汽車保險、汽車金融和客戶大數據等領域具有絕對優勢。

“神州優車構建了從出行到汽車電商和金融等全產業鏈的業務平臺，在行業中具有獨特的競爭優勢”。

(原標題：神州優車再獲中國人保戰略投資24億)