2017年,茅臺醬香系列酒絕對是行業里的明星主角，“千人大會”、大規模招兵買馬……這一系列的大動作核心都是圍繞“133”品牌戰略而展開。因此，作為目標打造區域市場三大重點品牌之一的貴州大曲，同樣被茅臺醬香酒公司放在了相當重要的位置。

6月6日，由石家莊市旭東糖酒有限公司主辦的貴州大曲（石家莊）財富峰會暨上市發布會在河北石家莊隆重舉行。此舉作為茅臺“133”品牌戰略向縱深推進、貴州大曲省外布局的重要步驟，更向行業傳遞出了強烈信號！

貴州大曲省外布局再下一城，茅臺系列酒2017或超50億

中國釀酒大師、茅臺集團名譽董事長季克良此次專程前往石家莊參加貴州大曲上市會。他在會上表示，貴州大曲在所有茅臺醬香系列酒中是很有前途的品牌，因為它既是民酒又是名酒，品質好，價格低，這樣的酒勢必會被廣大消費者接受。

同時，季克良還對貴州大曲在河北市場的重要代理商——石家莊旭東糖酒做出了現場指導并寄予厚望。他指出，貴州大曲是個好品牌、好產品，能不能做大、做強、做久、做優，關鍵看如何正確對待消費者，在產品推廣中要做到真誠服務、尊重消費者、為消費者提供最優的產品和服務，這是贏得消費者的關鍵。

茅臺醬香酒公司副總經理張旭在現場表示，在茅臺集團的“千億”戰略中，茅臺醬香系列酒被視為茅臺的“重要增長極”，今年在茅臺熱潮下，茅臺醬香酒發展迅猛，呈現良好的市場增長勢頭，2017年茅臺醬香系列酒的合同簽約額已超出年初規劃，預計實現50億元的銷售收入。截止五月份，已實現19.7億元左右的銷售收入，銷量同比增長一倍以上、銷售額更實現兩倍多增長。

貴州大曲在茅臺“133”品牌發展戰略中占有重要地位，同漢醬、仁酒組成茅臺努力打造的區域市場重點品牌，擔當著茅臺醬香系列酒品牌基石的使命。貴州大曲的優勢在于，第一是借助了貴州的地域名稱。眾所周知的許多大品牌都和地域名稱有著重要聯系，如貴州茅臺酒、瀘州老窖等，隨著貴州經濟發展，前往貴州旅游的游客增多，將對貴州大曲的品牌宣傳起到事半功倍的效果；第二是貴州大曲生肖酒的熱銷。隨著綜合國力的增強，中國人對中國文化愈加自信，逐漸回歸傳統，因此貴州大曲生肖酒備受熱捧。

為更好地實現貴州大曲的省外布局，茅臺醬香酒公司在全國市場進行重點考評，最終選定石家莊旭東糖酒作為貴州大曲在河北市場的重要代理商。石家莊旭東糖酒公司董事長顏建剛在現場表示，伴隨著酒業集中度的不斷加速提升，健康飲酒和消費升級已經成為酒業清晰可見的發展趨勢，作為有影響的酒類經銷企業更應該強化和名酒龍頭企業的合作力度，互補互助，從而為推動酒業的持續健康發展貢獻自身價值！

因此，旭東糖酒在茅臺河北省區的協助下，投入核心資源和團隊，引入茅臺“133”品牌發展戰略中占有重要地位的茅臺大眾醬香名酒貴州大曲，核心原因在于：第一是基于酒業經銷環境日趨復雜的背景下，傳統經銷商必須要與時俱進、大膽創新，只有不斷夯實發展基礎，增強與合作伙伴的粘性，才能保持自身的團隊銳利和市場戰斗力；第二是旭東糖酒要更緊密地貼近和服務終端和消費者，滿足大眾消費者對優質大眾醬酒的需求。

據了解，石家莊旭東糖酒集品牌、銷售、管理、倉儲、終端建設及服務為一體，不僅擁有多家專賣店和旗艦店，同時還建立有夯實的銷售網絡及忠實的消費群體。貴州大曲的上市不僅受到了高度關注。在前期還未完全展開營銷的前提下，不到一個月的時間，就已經銷售了幾萬瓶，這也充分驗證了茅臺品牌的影響力、貴州大曲的產品實力和旭東糖酒的團隊戰斗力。

“133”品牌戰略推進，茅臺系列酒持續發力

2016年貴州大曲完成銷量近300噸，實現銷售收入6900余萬元，同比分別增長近150%、180%；2017年，貴州大曲更加明確“走出去”的戰略規劃和運作思路，目前在核心的河北等5個省份開放經銷權。

按照茅臺“133”品牌戰略的部署，貴州大曲作為茅臺全力打造的三大區域市場重點品牌之一，同時在茅臺醬香酒公司的市場運作中，貴州大曲明確占位150—300元價格帶，推動實現貴州市場扁平化布局和省外市場“重點布局、核心操作、聯動擴張”的市場格局。

由此，我們能夠看出，貴州大曲發展動力強勁。放眼至茅臺系列酒整體來看，在茅臺酒+茅臺系列酒“雙輪驅動”模式的引導下，茅臺醬香酒系列酒在2017年更呈現出爆發式的增長勢頭，茅臺醬香系列酒日前已經打造成為茅臺新的增長極。

茅臺醬香酒公司董事長李明燦在4月份召開的一季度市場工作分析會上特別強調，第一做好“渠道下沉 深耕市場 九個營銷 醬香飛揚”十六字指導方針和“建網絡 抓陳列 搞品鑒”九字工程任務；第二要把握好老品與新商、新品與老商、大商與小商的關系，嚴管市場價格體系，完成本地化營銷員招聘；第三是打造樣板、樹立標桿，營造積極的干事氛圍；第四是強化團隊建設，營造干事激情；第五是強化考核、兌現獎懲，打造能征善戰的隊伍，確保各項工作的推進和執行。

確實，隨著今年茅臺醬香系列酒吹響的市場“沖鋒號”，在短時間內茅臺醬香系列酒各品牌的合同簽訂量就超過了全年任務，有數據顯示，當時茅臺醬香系列酒公司已簽約經銷商1076家，合同量近3萬噸，大大超出了茅臺系列酒的生產能力。因此，在5月15日，茅臺醬香酒營銷公司還專門下發了《關于規范茅臺醬香系列酒經銷商合同簽訂》的通知，原則上不再發展新經銷商，不再增加合同量；特殊情況需要簽訂合同的，必須滿足三大條件。

通知中還透露，茅臺醬香酒公司各省區要將主要精力用于指導經銷商夯實市場基礎，重點落實“抓陳列，搞品鑒”工作；強化經銷網絡考核，加強市場督查，對三次以上違約行為的經銷商終止合作，建立優勝劣汰機制。

當時，就有經銷商向酒說記者表示，盡管現在市場是處于傳統意義上的白酒淡季，但是茅臺醬香酒公司憑借持續向好的市場銷售情況，其銷售業績肯定是在不斷上漲的。而且還大膽預測到，按照已經簽訂的經銷商合同計劃，不僅茅臺醬香系列酒2017年43億的銷售目標基本沒有問題，而且全年銷售有望超過50億。