4月18日，第29屆佛山陶博會盛大開幕，16年，29屆，陶博會一直是陶瓷衛浴行業的風向標，吸引眾多企業、經銷商及媒體參與。在經濟環境及主流消費群體變化的背景下，陶瓷衛浴行業也有一些新的變化，鳳凰家居在陶博會現場采訪了法恩莎瓷磚事業部總經理鄧平峰，共同探討瓷磚行業新趨勢。
【鳳凰家居】：現在越來越多的消費者喜歡現代簡約風格，不少企業也在生產這類產品，您如何看待這種趨勢？法恩莎瓷磚今年的新品也是現代簡約風嗎？相比其它有什么優勢？
【鄧平峰】：在歐洲，灰色調展品受到很多消費者的認可和喜愛，隨著這些年國內消費理念的變化，特別80、90后的影響，大家從黃色調的磚開始轉向黑白灰。很多企業包括法恩莎瓷磚在內，都在做這方面的工作。法恩莎瓷磚在2008年已經研發、推廣多款黑白灰調的產品，比別的企業早近10年。
法恩莎瓷磚是自意大利品牌，設計全都源自意大利設計，我們和意大利結緣19年，每年也會參加博羅尼亞展會。
【鳳凰家居】：您在很多場合都強調產品需要不斷創新，法恩莎瓷磚也是連續四年獲得陶瓷十大品牌，法恩莎瓷磚在眾多陶瓷企業中脫穎而出的核心競爭力是什么？
【鄧平峰】：三天不創新，如履薄冰。如果不創新，企業沒有更大的發展空間，所以產品創新也是法恩莎瓷磚多年堅持不懈在做的。
今年陶博會是我們首次參展，整體展示風格有自己的獨特之處。此次陶博會更多的是展示法恩莎瓷磚的文化，因為在產品同質化的今天，想要走得更遠，走得更長久，把企業做得更大，企業文化非常重要。
比如我們的“四維一體”TOP行動，2012年提出來的時候，理念還是比較超前的。從去年末開始，法恩莎瓷磚針對終端經銷商的幫扶，創新點將制度，這在瓷磚、衛浴行業也是首創。而且我們的幫扶是收費的，收費的目的不是要收經銷商錢，關鍵是讓經銷商重視公司的幫扶，重視活動的開展，團隊的打造等等。通過近半年的執行，經銷商反應很好。
【鳳凰家居】：您剛剛提到現在80、90后是消費者主流群體，這一部分人會更加注重個性化、互聯網+等因素，您覺得這種轉變對于陶瓷行業來說，會有什么樣的影響？法恩莎瓷磚在這一塊是否有做一些調整？
【鄧平峰】：早幾年我不太贊同法恩莎瓷磚做電商，因為瓷磚是半成品，通過電商渠道銷售后，會存在很多問題，比如實物差異、破碎等等，沒有純O2O模式是支撐不了的。但去年我們啟動了純O2O的電商。為什么？因為現在是新零售時代，線上展示產品和線下實體店相結合。比如在線上看到磚，到當地專賣店進行成交，實現線上引流。
【鳳凰家居】：現在不管是經濟環境還是消費需求都產生了很大變化，您認為這種背景下，陶瓷衛浴整體趨勢是什么？
【鄧平峰】：兩極分化真正開始了，強者更強、弱者更弱，真正的行業洗牌開始了。接下來什么品牌能夠生存？有實力、走品牌路線的品牌才能生存下去。
【鳳凰家居】：怎樣解讀您說的“實力”？
【鄧平峰】：企業綜合實力，目前對于經銷商來說也是四個字：團隊+品牌。你有沒有品牌？有沒有好的團隊？如果二缺一，肯定生存不下去。
法恩莎瓷磚從2012年成立事業部到現在，花了5年時間，從幾千萬到現在接近三個億，雖然前期過程很艱難，但我們已經過了第一道檻了，而且在逆市中實現不斷增長，今年年初已經和居然之家、紅星美凱龍等達成了金牌戰略合作。
團隊方面，現在我們全國經銷商踴躍拿建店，比如珠海經銷商建了一個600方的店后又籌備了個500方的店。從經營角度考慮，我建議280方左右的店就可以了，但他們的目標比我還大。原因就是團隊建設、產品、戰略等等給到他們信心。
【鳳凰家居】：那在品牌打造方面，法恩莎瓷磚有什么規劃？
【鄧平峰】：我們定位是時尚，經過五年的發展，現在演變成了國際時尚、專業，因為法恩莎瓷磚本來就是國際化品牌，它不單單是中國的，也是世界的。目前法恩莎瓷磚在美國的佛羅里達州、佐治亞州都有專賣店，見證了法恩莎瓷磚的國際化進程，未來我們在美國估計要建100個專賣店；未來我們甚至要在美國、意大利建立自己的工廠，立足于世界。
【鳳凰家居】：跟您的溝通中，感受到法恩莎瓷磚非常重視團隊。
【鄧平峰】：任何一個企業在創業初期肯定會遇到一些困難，如果是共患難的，情誼就會更深。我對早期做法恩莎瓷磚的朋友說過，要讓他們的做有所值，這就是我們的情誼。通過我們事業部所有員工的努力，把這個品牌打造起來，幫助經銷商實現盈利。
同時團隊的管理也很重要。我們的四維一體·TOP行動立體幫扶小組在幫扶經銷商做活動的時候，有三個準則：早上第一個到經銷商店面，晚上最后一個離開，銷售中第一張單是我們公司的幫扶人員銷售的。雖然這句話聽起來很簡單，但嚴格執行起來卻不易。據我了解，法恩莎瓷磚所有員工全部做到了。因為要求嚴格，所以法恩莎瓷磚這些年培養了非常多的優秀人才，。
【鳳凰家居】：現在住宅精裝化也是一個趨勢，比如說有的企業開始與恒大這樣的地產公司合作，法恩莎瓷磚在這一塊有沒有布局？
【鄧平峰】：這幾年我們在工裝方面也在加大力度，包括今年我們也和中南地產等全國大型地產公司開始合作。我們事業部成立了地產幫扶小組，讓服務更及時，全面。這些地產商每年和法恩莎瓷磚的合作份額也是遞增的。
今年法恩莎瓷磚對家裝也非常重視，今年我們研發出了專門的家裝產品，成立家裝團隊，加大對家裝公司的支持。
