（原標題：天方茶業探索發展全新模式 打造現代茶業升級版）

中國網5月5日訊 中國茶產業正迎來黃金發展年代，是歷史上最輝煌時期。2015年，全國茶園總面積達4316萬畝，同比增長4.2%，全年干毛茶總產量227.8萬噸，同比增長8.9%。然而，春茶價格連續三年下降，傳統茶企突圍轉型壓力巨大，中國茶企不得不面對高檔市場收縮、中低檔供給產能過剩的問題。天方茶業股份有限公司（以下簡稱“天方茶業”）在加快茶產業轉型升級，促進發展、富裕茶農、惠及民生正在進行積極、有益的探索。

近年來，天方茶業整合資源，在全國推出“認領一畝富硒茶山、喝上自家富硒好茶”銷售一體的新型銷售模式，該模式主要是讓城市居民購買茶園經營權，全程讓城市消費者得到個性化訂制服務，實現企業與消費主體雙贏。

天方茶業先從茶農手中流轉出富硒區核心茶園10000畝，消費者支付1萬元，即成為天方茶業“一畝茶山”的會員，擁有一畝專屬優質茶園；一畝茶園管理、茶葉加工、成品包裝的全程服務；一畝茶園所產優質茶葉及個性化茶旅游服務。對于消費者來說，他們不僅可以轉變成投資者，在獲得好茶及消費體驗的同時，更可以獲得天方茶業新三板上市原始增發股的購買權，成為天方茶業的股東。

新常態下，天方茶業適應產業“去庫存”、“化產能”的新需求，運用新技術開發新產品。據了解，安茶在200多年前一度作為安徽省茶葉出口大宗傳統產品，遠銷廣東、香港及東南亞，但后來因歷史原因而銷聲匿跡。天方茶業在皖南深山建設黑茶基地，并在安茶基礎上研發出黑茶磚，使之既可飲用，又可作為室內裝飾、貯存收藏等新需求，深受市場尤其是北方市場歡迎，而且市場潛力巨大。目前，該公司生產的760克黑茶磚已經在天津渤海商品交易所掛牌，首批掛牌價值達4800萬元。

在研發抹茶的基礎上，天方茶葉引進日本超微粉碎技術，采用低溫研磨，將茶葉加工成微細的抹茶粉，先后研制出系列茶食品，如抹茶奶茶、抹茶含片、茶果脯、茶花生、茶酥糖、茶瓜子等等，豐富了茶的產品形態，受到消費者歡迎，2015年，天方茶葉茶食品經營收入達到5380多萬元。

天方茶業還先后開發了企業自主品牌“霧里青”高級綠茶、“天方”硒茶、“祁毫”紅茶，并注重對其進行品牌升級、功能升級，如“霧里青”定位為高檔綠茶，已成為中國馳名商標；硒茶定位為富含硒的有機茶，突出其包含硒療功能；“祁毫”紅茶改變傳統紅茶大葉加工，而是以嫩芽鮮葉制作，改進制作工藝成為市場祁紅新貴。

在新業態方面，天方茶業大膽引入新業態，注入新活力。公司投入2000余萬元，先后組建了專業的電子商務部，成立了電子商務有限公司，全新改版“天方茶網”網上購物商城，與阿里巴巴等合作培訓電子商務人才40多人，形成一批專業人才隊伍。企業還引進“互聯網”平臺，依托京東等電商平臺，建立“互聯網+”營銷模式。天方茶業已在全國打造了領先業界的“O2O”模式：即網絡消費者，可到遍布全國各地的旗下200余家天方茶苑免費飲茶；在天方茶苑線下購買的顧客，既可在茶苑現場“掃碼”購買產品，也可在天方茶網、天貓旗艦店等平臺購買。

2014年，該企業與中國郵政合作發行生肖茶郵票——茶馬票，每一張茶票擁有專屬“ID”，消費者購買茶票后，可憑借茶票上的“身份證號碼”與統一窖藏在天方茶業的系列黑茶相對應，從而保障了品質，解決了老茶無法識別年份的尷尬。同時，茶票還具有流通性，收購者可以進行自主交易，打破了傳統的實物消費模式。當年，3000份“茶馬票”銷售一空，實現收入840萬元。

與此同時，天方茶業采取代理制銷售模式，在北京、深圳、合肥等地建立了40多個辦事處、200多家天方茶苑直營和加盟專賣店，產品還進入沃爾瑪、家樂福、華聯、吉之島、大潤發等大型商場和連鎖超市，實體店與網上商城相融合，有效促進了對市場的覆蓋。

在國際市場開拓方面，天方茶業在瑞典開辦了霧里青清茶吧，產品在哥倫比亞、法國、德國、比利時、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區均有銷售。2016年，天方茶業抓住國家“一帶一路”發展機遇，得到中國聯合國協會支持，拿出60畝有機茶山供協會成員單位認領，首批“聯合國絲茶之路紀念茶”已進入國際市場。

在茶旅融合方面，天方茶葉開發茶園的旅游價值，讓茶園成公園，茶莊成客棧，顧客成游客，形成了綠色茶業旅游復合型經濟。“天方茶業將大山富硒茶園建設成生態觀光型茶園，將瀕臨消亡的千年古村落轉讓下來，運用藝術構思，打造成集傳統民居特點和現代設施于一體的慢生活莊園——屏風里慢莊，自2015年1月使用以來，接待參觀及住宿人次12000人次。”天方茶業負責人接受采訪時表示。

此外，天方集團牽頭成立省域茶產業聯盟，以“國禮徽茶”為總品牌，聯合全省123家茶業企業，整合六安瓜片、黃山毛峰、汀溪蘭香等安徽名茶，統一品牌、統一標準、統一推介、統一平臺，制定了聯盟章程，引導全省茶產業有序發展，共同促進茶農增收。2015年“國禮徽茶”聯盟共實現銷售4000余萬元。

在資本運營方面，2013年，天方茶業通過增資擴股與深圳曜達股權投資公司合作，投資公司投資7200萬元幫助企業改進管理機制、營銷模式和財務運作方式。2014年，投資商幫助天方茶業集團在深圳前海股權交易中心成功掛牌，募集資金7000萬元，企業還通過二輪增資，使公司由原來注冊資本3800萬增加到1億元股。目前，天方茶業總資產市值3.5億元，正在準備申報“新三板”上市前期工作，有望于今年成功掛牌。

截止目前，天方茶業已改造低產茶園11000畝，產量由畝產干茶不足10公斤增加到15公斤，畝均產值也由改造前的不足1000元增加到近3000元。該企業還在安徽省皖南大別山區及華東等地區建立原料生產基地9.2萬余畝，其中茶葉生產基地4.8萬余畝，茶食品、茶飲品料基地4.4萬畝，帶動茶農10多萬戶。在茶園種植、修剪、機械化采摘、茶園管理方面，聘用農村剩余勞動力和大中專畢業生，通過培訓成為現代茶產業生產技術骨干，提升了生產、管理技術水平和市場開拓能力。通過茶葉基地的建設，公司茶葉原料實現80%來自企業原料基地，20%來自輻射帶動茶園基地，帶動3萬多茶農人均增收千元。

分析人士認為，天方茶業系列改革創新，使傳統茶產業在新常態下煥發出生機與活力，為打造現代茶產業的升級版進行了有益的實踐，未來茶產業發展前景可期。（馬慶媛）

(原標題：天方茶業探索發展全新模式 打造現代茶業升級版)