營銷活動以“變革”為關鍵詞

\u00A0“市場如戰場”，在當今家居行業的市場中，為了搶占和鞏固市場，各類營銷活動層出不窮。特別是隨著品牌消費時代的到來，更是加速了家居品牌營銷的進程。從超市行業出身的羅輯俐對營銷活動更為重視，簡愛家居營銷活動一直以“變革”為關鍵詞，從自身出發，主動求變，顛覆傳統推廣模式。跨界營銷、品類營銷、文化營銷……可見，簡愛家居的產品營銷之路花樣頻出。

尤其是明星營銷，在娛樂化時代，明星的高人氣可以提升品牌的知名度，大信通&簡愛明日之星總決賽暨——情歌王子邰正宵中山見面會成功舉辦可見一斑。明星與品牌相契合的形象氣質，更能為品牌建設添磚加瓦。明星效應可以把家居品牌宣傳推向了一個新的高度。

可見，在以品牌競爭為主的時代，家居企業對于品牌營銷愈加重視，傳統的營銷方式有了更多的創新和突破。

“藍海戰略”體現價值創新

盡管簡愛家居有著源源不斷的促銷活動，但是，羅輯俐強調簡愛家居是非常重視產品質量和顧客對產品的滿意度。“簡愛家居創辦的四大統一運營模式及六大賣場體系保證，可以為商戶及消費者提供全方位的顧問式服務，帶給客戶一個良好的消費體驗，這是我們一直注重并加以強調的。”

2015年家居行業經歷了一場大洗牌，在經濟形式一片低迷的環境下，許多中小型家居企業面臨轉型倒跨，不少大型家居企業苦苦支撐經營，身處水深火熱之中。

與行業對手展開競爭激烈的營銷活動的同時，羅輯俐也提出了“藍海戰略”。所謂的“藍海戰略”，就是不以競爭對手為標桿，而是采用完全不同的戰略邏輯，也就是價值創新，價值創新是藍海戰略的基石。在這種戰略邏輯的指導下，不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為消費者和企業自身創造價值飛躍上，并由此開創新的無人爭搶的市場空間，為企業創造無限的未來。

于家居企業而言，在未來需要做一名市場觀察員，敏銳的捕捉一切可能在行業發生的情況。家居市場是一場充滿著“腥風血雨”的江湖，唯有在眼光上高瞻遠矚，全力比拼，才能更好地制勝于江湖。

簡愛家居發展戰略：走好品牌引領“三步棋”

隨著消費者的審美觀越來越高，對于家具的追求也不可或缺。因此，在傳統家居行業發展中迎來了一個拐點期，行業走向理性回歸與產業的變革與升級，而這個過程將會伴隨殘酷的洗牌。如何把握行業市場的機遇，將拐點變成新的起點，成功實現轉型呢。品牌的競爭成為關鍵中的關鍵。

對于簡愛家居未來的品牌戰略發展，羅輯俐表示，簡愛家居定位為中高端消費人群打造極品家居的專業賣場，未來簡愛家居品牌戰略分三步走：

第一，堅持購物中心家居主力店商業模式。電商對傳統零售業沖擊甚為嚴重，但是由于家居產品的體驗性較為強，體驗式消費成為購物中心發展的一大法寶，因此簡愛家居未來的選址將會以購物中心綜合體為主；

第二，堅持輕資產的發展模式。用最少的資產投入，獲得最大的利益收入。未來，簡愛家居將會以直投店+合作店+加盟店，三種經營模式齊頭并進；

第三，打通O2O線上線下渠道發展。未來，簡愛家居將會整合線上電商資源，或者導入O2O電商營銷平臺，以爭取更多市場份額。2016年1月，簡愛家居與蘇寧易購正式簽訂戰略合作協議，正式進軍互聯網+。據了解，簡愛家居將借助蘇寧易購平臺進行線上線下的全方位合作，憑借蘇寧易購購物體驗區，與家居產品進行有機結合，借力線上引流、線下體驗，把更多精準的客流引導到簡愛家居各個商場中進行線下的優質體驗。

只有從根本上塑造品牌，打造強勢品牌力，才能形成市場的終極競爭力。因為家具產品是很容易被復制的，而品牌文化卻是不可復制的。所以品牌發展過程中，品牌戰略的打造是構建品牌核心競爭力的關鍵，因為品牌不僅僅是一個商標，更是品牌的承諾，是品牌思維，是品牌的理念，也是在行業拐點期破局的成功之道。而簡愛家居品牌戰略的“三步棋”是取得市場成功的關鍵。