簡(jiǎn)愛(ài)家居董事長(zhǎng)羅輯俐

作為傳統(tǒng)制造業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)，家具行業(yè)向來(lái)受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的“熏陶”，在其長(zhǎng)期的“耳濡目染”下，變化甚大。單單這兩年，就發(fā)生了許多令人難以想象的事情，電商、互聯(lián)網(wǎng)+、定制等新事物層出不窮，跟隨大環(huán)境的發(fā)展，家具業(yè)這個(gè)“小角”如今也越發(fā)變幻莫測(cè)起來(lái)了。

九月，高溫的氣候依舊不減，家具業(yè)“熱情”持久不退。在長(zhǎng)期的“喧囂”與不安中，家具業(yè)的發(fā)展仍然不緊不慢地進(jìn)行，期間也有令人意外的驚喜，其中國(guó)內(nèi)家居行業(yè)最大的流通企業(yè)居然之家與中國(guó)家居制造業(yè)品牌聚集地最大的主流家居流通企業(yè)簡(jiǎn)愛(ài)家居的戰(zhàn)略合作，堪稱本年度行業(yè)最熱的大事件之一。

家具行業(yè)是一個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，一年高達(dá)一千個(gè)億的產(chǎn)值，令不少業(yè)內(nèi)外人士垂涎和覬覦，蛋糕這么大，不切一塊怎能放手?然而美食耐看卻不易得，想要啃下全國(guó)家具市場(chǎng)這一塊蛋糕，也并不是那么容易，進(jìn)軍廣東市場(chǎng)便是解決難題的第一步。

眾所周知，廣東家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，歷來(lái)是流通品牌難攻難守的板塊。作為全國(guó)四大家具產(chǎn)業(yè)基地之一，廣東家具的發(fā)展自成體系，區(qū)域板塊發(fā)展成熟，產(chǎn)品琳瑯滿目，本土賣場(chǎng)眾多，市場(chǎng)飽和過(guò)剩，全國(guó)流通品牌想要入駐廣東市場(chǎng)并取得取得一席之地可謂“難于上青天”。

紅星美凱龍的廣州之戰(zhàn)，兩進(jìn)兩出就是最典型的例子。一向“所向披靡”的全國(guó)連鎖家居流通品牌紅星美凱龍，在大幅擴(kuò)張全國(guó)市場(chǎng)版圖時(shí)“順風(fēng)順?biāo)�”，卻在廣州市場(chǎng)頻頻遇難，水土不服導(dǎo)致生態(tài)鏈斷裂，如同快速行進(jìn)的列車，一旦脫軌便“覆水難收”。

與紅星美凱龍同為流通領(lǐng)域大佬的居然之家，要發(fā)展壯大必然會(huì)把觸角伸向全國(guó)市場(chǎng)，廣東市場(chǎng)也會(huì)成為其中難以突破的一環(huán)，不過(guò)有紅星美凱龍的前車之鑒，居然之家的“南下”方向會(huì)清晰不少。既然缺乏經(jīng)驗(yàn)與抵抗力，那么與本土“地頭蛇”合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、開(kāi)拓潛在空間便成為最優(yōu)的方式。

而縱觀廣東家居流通平臺(tái)，有理想有資源且口碑不錯(cuò)又有意愿與之合作的流通品牌屈指可數(shù)，并結(jié)合其市場(chǎng)占有率和影響力，以及在圈中的人脈和口碑，本土品牌簡(jiǎn)愛(ài)家居具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，兩者的合作水到渠成。

二三四線城市成為主攻方向

從家居流通平臺(tái)的布局來(lái)看，目前中國(guó)一線城市家居賣場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩，而二三四線市場(chǎng)則表現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，需要硬件過(guò)硬、軟件良好的家居賣場(chǎng)進(jìn)駐，以完成新一輪家具業(yè)態(tài)的調(diào)整與更迭。

此外，對(duì)多數(shù)家居賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，一線市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本又居高不下，市場(chǎng)的盈利拓展空間不大，而二三四線市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，且國(guó)內(nèi)的二三四線城市的數(shù)量比一線城市多出許多，這在硬件條件上保證了企業(yè)發(fā)展的“土壤”，也決定了未來(lái)中國(guó)家具增長(zhǎng)的方向必然“落戶”于二三四線城市。

作為家居流通平臺(tái)的佼佼者，居然之家在行業(yè)的地位及影響力不可小覷。但在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)口，其必然也會(huì)自尋轉(zhuǎn)型之道，緊跟時(shí)代的步伐。與簡(jiǎn)愛(ài)家居強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是居然之家下沉二三四線市場(chǎng)的最佳武器，也是簡(jiǎn)愛(ài)家居重新梳理發(fā)展戰(zhàn)略、繼而吹響號(hào)角高歌猛進(jìn)的有力舉措。

兩者的合作眾望所歸。從賣場(chǎng)的體量來(lái)講，居然之家與簡(jiǎn)愛(ài)家居的合作在本質(zhì)上并不會(huì)產(chǎn)生沖突。居然之家在全國(guó)各省份各大城市均有布局，單個(gè)商場(chǎng)的面積動(dòng)輒二三十萬(wàn)體量，小則七八萬(wàn)平方米，而在廣大二三四級(jí)市場(chǎng)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、人口、消費(fèi)習(xí)慣等因素的限制，幾十萬(wàn)平米的大賣場(chǎng)的存在本身會(huì)顯得很突兀，且不切實(shí)際，即便真規(guī)劃建成也并不一定會(huì)獲得消費(fèi)者的喜感，且居然之家一向在一線城市及省會(huì)城市“落腳”，對(duì)其他二三線市場(chǎng)及其以下的市場(chǎng)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)及經(jīng)驗(yàn)匱乏，因而很容易錯(cuò)失先機(jī)。

而簡(jiǎn)愛(ài)家居，雖然目前還沒(méi)有成功進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，偏隅于廣東市場(chǎng)，但仍占據(jù)一定市場(chǎng)份額，且從誕生之初就立足二三四線城市，對(duì)二三四線城市具有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)烈的市場(chǎng)敏銳感，長(zhǎng)期在二三四線城市沉淀，為其積累了大量的資源與良好的口碑，恰恰補(bǔ)足了居然之家對(duì)二三四線敏銳度和經(jīng)驗(yàn)匱乏這個(gè)短板。此外，借助居然之家強(qiáng)大的品牌影響力和豐富的各類資源，簡(jiǎn)愛(ài)家居的發(fā)展“如虎添翼”。

在行業(yè)洗牌加速與轉(zhuǎn)型升級(jí)融合的時(shí)代，居然之家與簡(jiǎn)愛(ài)家居的合作，驗(yàn)證了商業(yè)社會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享的不變真理，越是有能力，越喜歡整合資源，把所有的資源合理化運(yùn)營(yíng)是行業(yè)強(qiáng)者的姿態(tài)。雙強(qiáng)合作，給近兩年冷清氛圍籠罩下的家具市場(chǎng)一股暖流，也給尚處于低谷中的家具人繼續(xù)拼搏的希望與勇氣。