原標(biāo)題：坐擁區(qū)域優(yōu)勢(shì)，簡愛助力居然長線戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)電商的盛行打破了許多行業(yè)的商業(yè)空間限制，也使很多區(qū)域商業(yè)中心收到?jīng)_擊。

但對(duì)于一些行業(yè)來說，在區(qū)域內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)仍然是不可忽視的競(jìng)爭力，家具行業(yè)便是如此。而這一優(yōu)勢(shì)，正是定位于全國的連鎖家具賣場(chǎng)所不具備的。這一優(yōu)勢(shì)的缺失在一線市場(chǎng)影響并不大，但進(jìn)入二三線市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻顯得舉足輕重。

因此，全國強(qiáng)勢(shì)的連鎖家居賣場(chǎng)在加快擴(kuò)張的長線戰(zhàn)上，如何借力坐擁區(qū)域優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，成為了一個(gè)關(guān)鍵的命題。

作為國內(nèi)家居行業(yè)兩大流通巨頭之一的居然之家，在解決這個(gè)命題時(shí)，選擇了牽手中國家居制造業(yè)品牌聚集地最大的主流家居流通企業(yè)——簡愛家居。不論是從發(fā)展速度與市場(chǎng)占有率來看，還是從團(tuán)隊(duì)的履歷來看，簡愛都是居然之家完美的選擇。

“簡愛速度”與“簡愛傳奇”

從中山走出來的簡愛家居，成立開始就定位于二三線城市的黃金商圈，為中高端消費(fèi)人群提供集家居購物、休閑、商務(wù)于一體的“一站式”消費(fèi)服務(wù)。

簡愛深諳二三線城市的玩法卻又超越了這套玩法，對(duì)本區(qū)域居民的消費(fèi)習(xí)慣和營銷心理把握十分到位，以獨(dú)樹一幟的的商業(yè)模式，創(chuàng)造了每年兩店的“簡愛速度”及“簡愛現(xiàn)象”的商業(yè)傳奇。至今，簡愛在廣東區(qū)域擁有十多家精品門店，在扎根于二三線的品牌中總體量是最大的，經(jīng)營面積超過50萬平方米，成為了區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的連鎖專業(yè)家居商業(yè)流通平臺(tái)。簡愛與居然開展合作的第一個(gè)五年，就計(jì)劃在華南區(qū)域?qū)㈤T店數(shù)量拓展到50間，經(jīng)營面積達(dá)到接近100萬平方米。

2015年，簡愛家居河源店開業(yè)。這家河源首個(gè)城市綜合體從籌備到開業(yè)，只用了40天的時(shí)間，再次刷新了“簡愛速度”。作為河源唯一定位中高端市場(chǎng)的家居商場(chǎng)，簡愛第一次把許多中高端的家具品牌帶進(jìn)河源，不僅滿足了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于高品質(zhì)家具產(chǎn)品的需求，也為駐場(chǎng)的家具品牌帶來了可觀的回報(bào)。

2015年是縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的洗牌元年。不僅全國性的家居零售巨頭紛紛開始涉足二三級(jí)市場(chǎng)，區(qū)域性的連鎖家居賣場(chǎng)也在逐漸向外擴(kuò)張，為長期相對(duì)封閉的二三級(jí)市場(chǎng)帶來了新氣象，如石家莊的東明家居、濟(jì)南的銀座家居、鄭州的歐凱龍家居、邢臺(tái)的新凱龍家居、張家口的華耐家居等，簡愛家居從“大本營”中山走進(jìn)河源、江門等珠三角輻射城市，正是應(yīng)時(shí)而生，正當(dāng)其時(shí)。

簡愛家居的擴(kuò)張速度雖然快，卻很穩(wěn)健。信守每開一個(gè)店即成熟一個(gè)店，盈利一個(gè)店的承諾。簡愛各個(gè)門店的駐場(chǎng)商家營收勢(shì)頭良好；諸多人性化的管理方法令商家、廠家、商場(chǎng)“三位一體”的關(guān)系維護(hù)地很融洽，為業(yè)界所側(cè)目和追捧。

值得一提的是，簡愛開進(jìn)商業(yè)綜合體的商業(yè)模式極具前瞻性，這種與豐富業(yè)態(tài)融合在一起的家居賣場(chǎng)形式，能夠很好地利用成熟商圈帶來的人流。而一站式、一體式的購物模式由于注重消費(fèi)體驗(yàn)，也受到逐漸成為消費(fèi)主力的80后、90后歡迎，不少家居品牌都對(duì)這一商業(yè)模式躍躍欲試。簡愛對(duì)這種商業(yè)模式的成熟運(yùn)用是締造“簡愛傳奇”的有力武器，也是保持“簡愛速度”的保障。

“簡愛速度”與十年來簡愛在廣東市場(chǎng)所形成的占有率和影響力，正是居然之家所看重的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)于居然之家在深入廣東市場(chǎng)是極為有利的幫助。

專業(yè)化+連鎖化，營銷玩出新高度

在全國及區(qū)域性連鎖賣場(chǎng)“入侵”前，許多二三級(jí)城市的家具賣場(chǎng)老大伴隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年，完成了原始的資本積累，他們當(dāng)中大多數(shù)人僅僅依靠簡單的粗放經(jīng)營就換來巨大財(cái)富。這些賣場(chǎng)老大往往非常辛勤，身兼數(shù)職，雖然每個(gè)角色都是略懂皮毛，但趕上了風(fēng)口，在一家獨(dú)大的市場(chǎng)環(huán)境中也完全足夠應(yīng)付了，這些“地頭蛇”們長時(shí)間以來大多也對(duì)提升自己沒有什么動(dòng)力。

然而，面對(duì)連鎖賣場(chǎng)的進(jìn)擊，這種特定的思維模式和做事風(fēng)格顯得不堪一擊，專業(yè)化、連鎖化的思維與經(jīng)驗(yàn)對(duì)于大多已經(jīng)邁入中年的他們，顯得不可觸及。

而這正是簡愛在二三級(jí)市場(chǎng)無可比擬的優(yōu)勢(shì)：擁有專業(yè)連鎖經(jīng)營思維的帶頭人。

簡愛家居創(chuàng)始人、董事長羅輯俐原來就是出身于世界連鎖超市巨頭——好又多，她“在好又多做到了內(nèi)地人所能達(dá)到的天花板”，是彼時(shí)好又多量販（后并入沃爾瑪）中國籍最高職務(wù)員工，其后她又分別在聯(lián)邦家具、皇朝家私的擔(dān)任過中高層，她是資深市場(chǎng)渠道和大型終端商場(chǎng)運(yùn)營專家，既懂得連鎖品牌運(yùn)作之道，同時(shí)也在行業(yè)擁有深厚的人脈與影響力。甚至還有人如此評(píng)價(jià)：從某種意義上說，羅輯俐的個(gè)人品牌不會(huì)低于、甚至高于簡愛家居渠道品牌。

羅輯俐的出身讓她對(duì)營銷活動(dòng)更為重視，從跨界營銷、品類營銷到文化營銷，簡愛的營銷活動(dòng)一直以“變革”為關(guān)鍵詞，突破自身，在玩法上不斷創(chuàng)新高度。如簡愛的家居文化節(jié)營銷，五年下來已經(jīng)形成了品牌，在中山受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注，形成了很好的互動(dòng)局面，這種營銷玩法顯然要比簡單粗暴的價(jià)格促銷、團(tuán)購活動(dòng)要更能適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者的心理需求，效果自然也更為明顯。

相比于從一線城市起家的大型連鎖賣場(chǎng)，簡愛擁有在二三線城市運(yùn)營高端品牌的經(jīng)驗(yàn)與亮眼成績，相較于在二三線城市難以撼動(dòng)的“地頭蛇”，簡愛擁有羅輯俐這張代表著專業(yè)與影響力的名片。居然&簡愛緊密合作發(fā)展，前景值得期待。

傢財(cái)富：中國家具黃金經(jīng)濟(jì)媒體