（原標題：林內(nèi)歐派攜手 看熱水器+櫥柜如何跨界化反）

6月29日，高端燃氣熱水器領(lǐng)導品牌林內(nèi)與櫥柜行業(yè)領(lǐng)導者歐派在廣州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將開展一項為期五年的排他性跨界戰(zhàn)略合作。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，未來五年中林內(nèi)將成為歐派唯一合作燃氣熱水器品牌，林內(nèi)將為歐派提供定制燃氣熱水器產(chǎn)品并進駐歐派線下自有門店零售渠道，雙方將爭取林內(nèi)產(chǎn)品在歐派渠道達到50%以上的配套率。

歐派家居集團櫥柜營銷總經(jīng)理陽永清（左）與上海林內(nèi)有限公司營業(yè)本部本部長姜穎簽署合作協(xié)議

優(yōu)勢互補\u00A0林內(nèi)與歐派跨界聯(lián)姻

林內(nèi)與歐派，一個是全球綜合熱能器具領(lǐng)先制造商、中國高端燃氣熱水器領(lǐng)導品牌，一個是國內(nèi)櫥柜以及定制家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，兩者的結(jié)合堪稱“門當戶對”。

在簽約儀式現(xiàn)場，上海林內(nèi)有限公司營業(yè)本部本部長姜穎表示，歐派作為一個受人愛戴、受人尊敬、國內(nèi)著名、具有國際影響力的現(xiàn)代創(chuàng)意家居產(chǎn)業(yè)集團，與林內(nèi)同屬高端品牌，兩家企業(yè)服務(wù)的消費者都在同一個檔次。林內(nèi)與歐派合作，一定會大大提升林內(nèi)在消費者心中的印象，對于林內(nèi)的第二次騰飛一定是一個強力的助推器。

林內(nèi)高管參觀歐派產(chǎn)品展廳

根據(jù)歐派公司的市場調(diào)查，大多數(shù)歐派櫥柜訂單配有熱水器，而歐派很多代理商也反映需要補充熱水器這個品類以擴大銷售，熱水器和吸油煙機、燃氣灶、消毒柜等廚電產(chǎn)品已成為歐派櫥柜需要配套的重要產(chǎn)品，但歐派旗下產(chǎn)品并沒有熱水器產(chǎn)品線。

歐派家居集團櫥柜營銷總經(jīng)理陽永清表示，綜合考慮品牌知名度、市場占有率、專業(yè)背景、售后服務(wù)等各種因素，歐派確定與行業(yè)領(lǐng)導品牌林內(nèi)進行戰(zhàn)略合作。

“林內(nèi)在燃氣熱水器行業(yè)就是代表了行業(yè)的高度，林內(nèi)就是燃氣熱水器行業(yè)的專家，”陽永清說。他還幽默地開玩笑說，自己家里用的就是林內(nèi)燃氣熱水器，這跟歐派這次選擇林內(nèi)也有一定的關(guān)系。

根據(jù)歐派在6月29日晚間發(fā)布的公告，本次歐派與林內(nèi)的戰(zhàn)略合作協(xié)議有效期為2017年6月29日至2022年6月30日，在此期間，上海林內(nèi)為歐派燃氣熱水器品類/產(chǎn)品的唯一合作品牌與廠商，歐派在此期間內(nèi)不引進或生產(chǎn)/銷售其它品牌的熱水器。雙方的合作僅限歐派公司線下自有門店的零售渠道，不涉及KA/批發(fā)，房產(chǎn)集采/地方性項目/電商等渠道拓展雙方另行協(xié)商。

陽永清在簽字儀式上接受記者采訪時也明確表示，歐派與林內(nèi)的合作具有排他性。

歐派展廳林內(nèi)熱水器展示專區(qū)

“對林內(nèi)來說，歐派目前2800個終端，也對我們林內(nèi)的零售渠道起了很大的互補作用;同時，銷售前置帶來的客戶體驗，對于產(chǎn)品開發(fā)可以提出更多的要求，這方面我們有更多的合作前景，”姜穎表示。

陽永清表示，歐派與林內(nèi)的合作必將形成優(yōu)勢互補，“相信我們的合作進一步提高歐派產(chǎn)品的競爭能力，加快推進整體廚房布局，未來會成為集團重要的營收和利潤來源。”

強強聯(lián)合\u00A0攜手布局整體廚房

林內(nèi)與歐派能夠走到一起，既有基于共同的高端品牌定位的惺惺相惜，也有基于雙方對市場消費趨勢的預(yù)判和未來發(fā)展的考量。

陽永清表示，用戶對于廚房設(shè)備的功能性、設(shè)計性、美觀性的要求越來越高，而熱水器和櫥柜搭配可以使設(shè)計、安裝更加科學合理、美觀，也能減少選購時多方溝通的麻煩。引入熱水器項目，可以給予消費者更好的生活體驗，對于整體櫥柜有顯著的戰(zhàn)略意義。

在簽字儀式上，陽永清援引了一組第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)：2006—2016年的十年間，我國整體廚房市場占有率從6%增長到超過30%，而且這一比例還在持續(xù)上升，預(yù)計2017年我國整體廚房市場規(guī)模將達到1000億，未來五年平均每年整體廚房裝修量預(yù)計可以達到580萬多套。

“歐派現(xiàn)在一年銷售大概是60萬套左右，熱水器配套率就算50%就是30萬套，這是非常大的量。”陽永清說，他相信林內(nèi)的產(chǎn)品可以給歐派帶來更多的營收和利潤。

姜穎則表示，林內(nèi)選擇和歐派合作最大的動力，在于雙方的這種燃氣熱水器和櫥柜整合或者廚衛(wèi)一體化的合作模式可以提升消費者體驗，并能夠提升雙方的服務(wù)水平。

“目前林內(nèi)在歐派的各大零售終端已推出7款有針對性的定制林內(nèi)品牌燃氣熱水器，消費者可以在選購櫥柜或者其他歐派產(chǎn)品同時可以考慮熱水器，實現(xiàn)與櫥柜一體化設(shè)計和安裝。”姜穎表示，在日本，林內(nèi)跟各大櫥柜公司都有非常好的合作案例，因此林內(nèi)對此次的合作抱有很大的信心。

陽永清表示，雙方首先會實現(xiàn)渠道和客戶資源的共享，繼而會結(jié)合歐派櫥柜和林內(nèi)燃氣熱水器的產(chǎn)品特點進行一體化產(chǎn)品開發(fā)，并且還要在歐派全國門店開辟林內(nèi)產(chǎn)品展示專區(qū)。“因為雙方都是非常優(yōu)秀的企業(yè)，雙方一定會碰撞出更多的火花。”