對于不少女性顧客而言，文藝范兒的JNBY不是陌生的品牌。而 2016年它的名字在被更多不關心時尚的人知道——該集團正 式于港股主板掛牌上市，估值約合8.4億元人民幣。這在中國的 服裝行業可以說是一件大事，雖然中國的服裝設計品牌很多， Mo&Co、ZUCZUG 素然、例外等品牌，但走到上市這一步的寥 寥無幾。為什么江南布衣能夠成功？

江南布衣于3月6日正式發布了在香港上市后的首份成 績單。財報顯示，截止到2016年12月31日的6個月，江 南布衣實現營業收入13.10億元人民幣，與上年同期相 比增長22.4%，實現凈利潤 2.27億元人民幣，與上年同期相比增 長24.0%。

縱觀品牌布局，除了JNBY，江南布衣集團旗下還開設有男 裝品牌速寫、低齡童裝品牌jnby by JNBY、職業女裝品牌 less以 及青少年裝品牌Pomme de terre。其中 JNBY是集團收入的最 主要來源，JNBY單個品牌的收入占比達到62.9%。

目前江南布衣集團旗下五個品牌，共包括中國內地在內的 13個地區，開出超過 1300家線下門店。而這兩年，電商平臺也發 展迅速，天貓、京東、唯品會及微信均有營銷渠道的鋪設。線上 線下渠道的共同作用下，江南布衣正在用文藝的姿態在服裝行 業飛速發展著。

根據江南布衣集團發布的財報，截止到2016年底，主品牌 JNBY的門店增加至744家，jnbybyJNBY與CROQUIS分別新增 48家與43家，JNBYHOME首家獨立門店也于2017年1月開設。 這個崛起的品牌，渠道擴張動力十足。

增長的背后，是作為國內最具規模的設計師品牌時尚集 團，JNBY在行業中已奠定了地位——在秉持設計理念的基礎 上，又使其產品服務于廣泛的客群。

與其他大眾國內品牌相比，JNBY贏在差異化，有設計感的 高材質文藝范兒服裝，符合國內中高端群體的口味。JNBY市場 認可度高，與高辨識的設計風格是分不開的。這個品牌最開始走 的是森女風格，逐漸設計轉向城市風格，適用于日常的工作，后 來受到山本耀司的影響，風格更加簡潔明快。這種比較自我的 設計恰逢國際上由Celine引領的素色、直線條的“性冷淡”設計 風格流行，讓 JNBY在國內眾多甜膩的服裝設計中脫穎而出。

而和國內設計師品牌相比，JNBY贏在了商業化策略上：作 為成熟的設計師品牌，在開店節奏方面非常穩定，保證消費者對 品牌認知度的穩定性，在一線城市鋪滿的前提下，還在向二三線 城市拓展。在新一輪的消費升級趨勢下，設計師品牌行業正迎 來全新發展時代，JNBY在線下渠道穩步拓展的同時，還在通過 線上平臺強線上營銷策略。