不斷向全球市場擴張的本土設計師品牌江南布衣加快上市速度。江南布衣擬在即日（昨日九時）起公開招股，集資最多9.66億元，并計劃在10月31日赴香港掛牌。

擬上市募資9.66億港元

據悉，江南布衣10月19日-24日公開招股，股份代號為3306，擬發行1.25億股，每股6.08-7.73港元，集資最多9.66億港元。公司計劃在10月31日掛牌，獨家保薦人、獨家全球協調人為建銀國際；聯席賬簿管理人及聯席牽頭經辦人為建銀國際及中信里昂證券有限公司。集資所得主要用于開設自營店、翻新目前自營店、擴充經銷網絡、收購及研發。

▲ 從左至右：首席財務官朱干先生、集團創始人、董事會主席及行政總裁吳健先生、集團創始人、執行董事及首席創意官李琳女士

假設發售價為每股發售股份6.91港元（即指示發售價范圍的中位數），江南布衣集團將獲得的全球發售所得款項凈額約為641.0百萬港元。

具體來看，按照江南布衣集團的業務策略，擬將全球發售所得款項凈額約約37%或236.8百萬港元用于建設一座新的物流中心的所需資本開支；約28%或179.8百萬港元將用于加強全渠道互動平臺；約30%或192.7百萬港元將用于擴大公司的品牌及產品組合；及約5%或31.7百萬港元將用作為公司的營運資金及為其他一般公司用途提供資金。

江南布衣旗下品牌及其理念

江南布衣集團1997年在杭州成立，目前公司主要擁有5個品牌，包括女裝JNBY、男裝CROQUIS、童裝jnby by JNBY和Pomme de terre以及高端女裝less。根據第三方數據公司CIC統計，去年，江南布衣集團在中國設計師品牌時裝行業占最大的市場份額（9.6%）。

五個品牌均承襲集團的統一品牌理念“自然、自我”，但又各獨具清晰的設計形象，力求傳達江南布衣集團接受獨立思考、獨立表達、不同潮流及讓消費者可從服裝中獲得更多樂趣。公司廣泛的產品及品牌組合創建了一種可以滿足客戶不同生活階段需要的生活方式生態圈，并為其打造了龐大及忠實的客戶群體。集團主品牌JNBY在消費者調研中被認為在中國女裝設計師品牌中擁有最高的品牌辨識度，最高的兩年內重復購買度及最高的品牌認知度。

全渠道互動的營銷策略

江南布衣集團以客戶作為建立全渠道互動平臺的基礎，通過全方位及一體化的全渠道互動平臺在多個線下線上銷售網絡銷售產品，考慮了客戶的購買模式及信息需求，并且以滿足客戶的需求為主要目標。截至2016年6月30日，公司的全渠道互動平臺包括中國及其他12個國家或地區的1,316間零售店的線下網絡；及線上渠道，包括主要線上平臺，如天貓、京東及唯品會，以及微信互動營銷服務平臺，涵蓋了零售店、網上平臺以及微信營銷服務平臺三大部分。

▲\u00A0江南布衣天貓官方旗艦店

全渠道互動平臺由存貨共享及分配系統支持。該系統是針對公司的零售網絡自行研發，讓客戶即使在某一所需商品在某門店缺貨的情況下仍可按需求購買。此外，其能使公司改善存貨管理，從而有助于公司在本行業中保持競爭力。

▲\u00A0江南布衣京東官方旗艦店

公司于2015年推出微信互動營銷服務平臺，截至2016年6月30日，公司于微信平臺上已累計逾720,000名用戶，平均每月吸引約40,000名新用戶加入該平臺，推動了“粉絲經濟”（由于其追求江南布衣風格的生活方式而購買的粉絲群體）的增長。該平臺不僅是公司向現有客戶提供產品購買的另一種渠道，還是公司向粉絲傳達品牌理念，讓其了解公司的設計及生活方式的重要途徑。公司的“粉絲經濟”策略及全渠道互動平臺促進了可比同店增長率（于2015財年及2016財年分別為7.1%及8.3%）的提升。

▲\u00A0江南布衣微信平臺

對于未來，江南布衣集團還計劃投入更多精力以通過公司的線上渠道銷售新產品以及優化線上及線下渠道整合，以向客戶提供更好的購物體驗。公司尋求在全渠道互動平臺上維持線上及線下渠道的均衡組合，以服務有不同購物喜好的消費者，進一步發展綜合設計主導型平臺，并根據集團的統一品牌理念擴大及多樣化其產品及品牌組合至包括設計師家居用品以及運動系列等，以實現可持續的長期增長。

據悉，今年前9個月內，江南布衣92.9%的收益來自線下渠道。在激烈的市場競爭中，本土女裝品牌闖關資本市場不在少數，但成功者并不多。除較早的朗姿股份、寶姿等品牌女裝外，深圳女裝品牌歌力思已于去年4月登陸內地A股市場。同時，定位快時尚的女裝品牌拉夏貝爾在港上市吸金22億港元后轉戰內地A股。此外，太平鳥、安正、瑪絲菲爾等品牌也正排隊進入IPO大門。

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