上海菲林格爾木業股份有限公司關于接待機構調研情況的公告

本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。

上海菲林格爾木業股份有限公司（以下簡稱“公司”）于2017年6月29日接待了多家機構的現場調研，現將有關情況公告如下：

一、機構調研的具體情況

調研時間：2017年6月29日下午\u00A01：30

調研形式：公司現場接待

調研機構：招商證券、華泰證券、西南證券、國金證券、華寶興業基金、銀河基金、富國基金、浦銀安盛基金、弘尚資本、興業資管、華泰資管、海通資管、乘是資產等（排名不分先后）

公司接待人員：董事會秘書、證券事務代表

二、交流的主要問題及公司回復概要

1、國內地板行業情況：行業規模、增長、集中度等？

過去幾年，由于房地產市場的快速發展，木地板行業也呈現購銷兩旺的局面，從業企業數量較多，市場集中度較低，競爭較為激烈。根據中國林產工業協會地板專業委員會的統計，目前我國從事強化復合地板和實木復合地板生產的企業達到1,200多家。

2、行業競爭壁壘以及公司優勢？

（1）品牌和市場聲譽

木地板行業屬于大眾消費品，無論是個人終端客戶還是房地產、設計公司等企業客戶，都會優先選擇具有較高品牌知名度和較好市場聲譽的木地板企業。這需要企業不斷加強企業管理水平、持續改進產品質量和安全、不斷提高售后服務水平，這需要較長時間的積累，新進入者無法在短期內建立較高的品牌知名度和市場聲譽。

國內木地板行業主要企業普遍采用全國性營銷網絡進行銷售，成熟高效的全國性網絡需要較長時間的建立和完善。行業內優秀的企業已經建立了全國范圍內的直營店或代理商網絡。上述營銷網絡均在當地建立了較好的市場聲譽、積累了豐富的市場營銷經驗和廣泛的人脈資源。目前大部分木地板企業只能在國內一定區域或只能在省一級、部分市一級建立營銷網絡，尚不具備全國建設網點的能力，而新進入者更面臨在短時間內建立全國營銷網絡的壁壘。

（3）研發設計、質量安全、成本控制壁壘

木地板屬于裝飾建材，產品花型設計是消費者購買的主要考慮因素之一，木地板制造企業每年都需要緊跟國際潮流和大眾消費心理變化及時推出大量新品，且需要在投放市場后及時收集市場反饋并迅速進行調整。

隨著消費者環保安全意識的日益提高，木地板制造企業需要不斷提高在原輔材料選擇、生產工藝改進、生產過程控制、產品出廠檢驗等環節的標準，不斷提高產品的質量安全水平。

日益激烈的市場競爭不僅要求產品具有較高的質量水平，也要求銷售價格保持在一定的合理水平，優質企業可通過規模化生產使產品保持較高的性價比。

因此，木地板制造企業擁有較強的產品設計研發能力、質量安全控制能力和成本控制能力構成了對新進入者的壁壘。

3、公司進入櫥柜領域考慮，以及未來規劃？

公司櫥柜家具收入規模較小且總體變化不大，其主要由于此前公司一直專注于木地板業務，對櫥柜家具業務沒有作明確定位，銷售渠道及市場推廣未全面推開。未來隨著住宅消費市場的變化，公司在系統家居板塊會逐步加大投入，此領域的收入及利潤貢獻率也會逐步增加。

4、品牌建設和營銷推廣如何？

2016年底公司與德國拜仁慕尼黑隊簽署合作協議，合作期內菲林格爾成為中國大陸地區木地板、整體定制衣柜、整體定制櫥柜和整體收納家具（家用）的獨家區域合作伙伴。

菲林格爾品牌發展規劃：

公司將通過持續追加在公共媒體及終端的品牌傳播的投入，增加消費者對菲林格爾品牌的認知度，并利用現代互聯網技術，強化與消費者的密切溝通，隨時掌握消費者的需求變化。同時在充分調研的基礎上，通過持續的產品及服務的升級創新，提升客戶的產品及服務體驗，并最終強化菲林格爾品牌的美譽度。

菲林格爾延伸品牌發展規劃：

考慮到新一代消費者（90后）將成為未來核心消費群體，而隨著時代的發展和變化，尤其是互聯網的普及應用，90后消費群體的生活理念及方式都將與過去有較大的不同，為了更好的應對這種變化，公司將建立菲林格爾的延伸子品牌，并將其定位為一個更年輕的子品牌。通過在新的地板品類中應用新品牌，并通過在90后群體中的差異化市場推廣，提升品牌的認知及認同度，提升菲林格爾品牌的集群效應。

5、今年以及未來幾年增長預期？增長點主要有哪些方面？

（1）\u00A0依靠主營業務的新產品、新市場、新渠道的發展帶來的業務增長；

（2）公司在系統家居板塊會逐步加大投入，此領域的收入及利潤貢獻率也會逐步增加。

6、今年和明年的業務重點？

（1）夯實主營業務的發展

（2）投放新產品實現增長

（3）家居業務的投入及發展

7、公司長期戰略規劃

公司將始終堅持品質為先的經營理念，長期發展目標是通過工業化4.0的升級改造、審慎的系統化收購兼并以及信息技術與互聯網營銷的創新應用，成為一家國際化的、行業領先的家居服務提供商。

公司的中期發展目標是持續專注及應用新科技及綠色產品工藝，不斷提升產品競爭力，在深化現有市場的基礎上進入多層次地板品類領域，成為中國國內最專業的全品類地板產品供應商之一。

公司的短期發展目標包括：1）生產高品質的三層實木復合地板，滿足市場需求，并借助規模效益帶來的成本優勢，讓廣大消費者更能體驗到高性價比；2）鞏固提升現有經銷商網絡，針對三層實木地板建立全新的高效可控的經銷商網絡，提升網點覆蓋率，擴大市場份額；3）推進研發、生產、營銷、客戶服務等各個層面的專業化、系統化、精細化建設，建立強化競爭優勢，使專業化的商業模式落地生根，并最終提升品牌知名度，提高客戶滿意度，鞏固目前在國內地板行業的領先地位。

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