\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．公司為何選擇鉆石作為核心產品？在鉆石產品上，我們的競爭優勢有哪些？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司選擇鉆石作為核心產品有兩大原因：

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第一，隨著西方文化的滲透，鉆石在國內的普及率不斷提升，80后90后成為消費主體后將會帶動鉆石需求；

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第二，鉆石的自身特點導致了鉆石可以標準化批量生產。公司在鉆石產品方面有幾大優勢：首先，公司從90年代開始從事鉆石產品經營，行業經驗豐富，與行業上下游都建立了密切的聯系，公司對整條產業鏈掌控力度大，因此生產成本低、品質有保證；另外，公司鉆石產品研發投入大，推出情景風格產品，適應消費者行為變化趨勢；其次，公司從比利時引入百面切工美鉆，擁有大中華區(包括港澳臺地區)的獨家經營權，產品比傳統鉆石更閃亮，銷售毛利率更高。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．公司黃金產品和有些同行相比，盈利能力稍低的原因是什么，未來盈利能力是否有提升空間？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司核心產品鉆石，非核心產品黃金，以及配套產品共同構成了我們的產品體系，而有些同行的主要盈利點在黃金產品，公司通過讓利給加盟商的價格政策，降低黃金產品定價，希望先培養加盟商的盈利能力，因此我們盈利總額低于有些同行也是我們主動的讓利定價政策的結果。黃金產品周轉快，同質化較嚴重，而隨著消費群體的年輕化趨勢，消費者對黃金產品的特色化和時尚化會有更高的要求，我們現在正在做的就是整合和重構黃金產品模型、款式特色，未來推出的差異化、特色化、時尚化產品有望提升公司黃金產品的盈利能力，我們黃金產品未來盈利提升的空間非常大。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．人均GDP在4000~5000美元后，會使得黃金珠寶水平更加日常化，我們是否觀察到更高頻的消費者行為？我們是否基于這樣的消費者行為變化推廣情景風格珠寶？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0情景風格珠寶的緣起確實是我們通過研究發現珠寶首飾消費特點的變化，在一二線市場率先出現了日常佩戴需求的新特點，我們觀察到行業以戀愛結婚為主題的產品相對豐富，但與消費者個性化、時尚化、裝飾性的佩戴需求契合度比較弱，因此我們以日常裝扮需求為主研發了情景風格珠寶的產品體系，可以更適合顧客與不同著裝風格搭配，同時可以增加購買頻次，我們希望打通消費者需求、品牌創意、產品設計、終端銷售這一價值鏈。過去提起珠寶，大家首先想到的是設計師畫圖，一些設計師是依據自己的偏好，而市場商業價值最大的是消費者的偏好，因此公司從消費者偏好出發，結合品牌創意與款式設計，最后實現終端銷售，這使得我們與同行相比建立了強大的護城河。我們走到珠寶店，很多銷售人員首先會問，您希望購買什么價位的產品，而在我們的情景風格珠寶產品系列下，銷售人員會問的是，您希望購買什么場合佩戴的產品，這對我們的終端和銷售服務提出更高的要求，當我們建成體系后，會擁有很深的護城河和強大的產品競爭力。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．目前公司門店占據相對經濟發達的市縣，未來渠道下沉門店擴張后的新店單店收入是否會下滑？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前公司有約2500家店，但全國布局并不均衡，首先在大城市群(東北、環渤海、長三角、珠三角四個地區)布局尚未飽和，因此仍有較大的發展空間；其次在周大生影響力比較大的中部、西部省份，內部仍有布局不飽和的情況；第三，在一個地區的門店布局不斷的密集，通過廣告等營銷手段的協同和充分利用，有望實現“門店密集效應”，即實現門店數量的增長帶動單店收入的增長。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．公司對加盟商市場戰略定位如何？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司要做加盟商市場性價比最高(最超值)的品牌，公司通過讓利向加盟商輸出品牌價值，提高加盟商黏性，為公司的持續發展提供后勁。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．公司未來在品牌營銷和產品打造上有何戰略？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的產品戰略其實和品牌戰略是一脈相承的，公司定位于中高檔市場，基于這樣的定位，公司將加大產品研發，公司與最強的設計公司與工廠聯合研發，標準化產品模型、產品結構，打造爆款爆系。公司以產品為載體，以競爭為導向，以消費群需求為指引，進行營銷和品牌打造。同時公司改善服務，改善形象，在終端規范銷售人員行為，并進行推廣和培訓。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．對黃金價格如何展望？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我們是個珠寶企業，對黃金未來的價格走勢不發表看法。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．公司對電商的發展戰略如何？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0電商目前在整個珠寶行業份額占比較低，電商的快速發展是享受品牌紅利的結果，我們會建立電商差異化的產品體系，我們會積極探索電商與實體門店充分融合的商業模式。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．3D打印是否對珠寶設計有所改變？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前3D打印技術推廣的瓶頸是成本較高，我們會密切關注3D打印技術的進展和應用。