（原標(biāo)題：除了跟五糧液合作，施華洛世奇開始大玩聯(lián)名合作系列了）

施華洛世奇最近的一次熱搜，是該品牌23歲女繼承人Victoria Swarovski在婚禮上穿了一條鑲有50萬顆施華洛世奇水晶的婚紗。造價(jià)近80萬英鎊（約合703萬元人民幣）的水晶婚紗從社交網(wǎng)站上流出的照片里不可阻擋地透露著奢華氣息。這場婚事則讓施華洛世奇在這個(gè)6月盛夏猛刷了一波存在感。

這并不是施華洛世奇這個(gè)品牌第一次以意想不到的方式出現(xiàn)在的消費(fèi)者眼中。包攬維密秀場的天使走秀服裝，鑲滿300萬顆水晶的法國PGO Beauty跑車，與各大品牌推出合作款來吸引眼球一直是施華洛世奇的常用營銷手段。不過，這些合作對象往往讓人意想不到。

6月28日，中國知名白酒品牌五糧液推出了一款全新的高端酒產(chǎn)品“緣定晶生”，作為是攻打高端婚禮市場的禮品酒面向消費(fèi)者正式發(fā)售。這款新產(chǎn)品的酒瓶設(shè)計(jì)與以往傳統(tǒng)的白酒瓶差異巨大——采用瓶中瓶設(shè)計(jì)，瓶子的底部是兩只對坐構(gòu)成愛心形狀的施華洛世奇經(jīng)典水晶天鵝，瓶頸被做了拉長處理，并鑲嵌了水晶，而瓶蓋也覆上一層水晶砂。

近年來，施華洛世奇一直在走一條奇幻風(fēng)格的路線。在其2017年的秋冬新款中，推出了在全球大熱的emoji表情包中最受歡迎的表情之一“大笑”的水晶吊墜。笑出兩顆水晶“眼淚”的設(shè)計(jì)，顯然是在有意強(qiáng)調(diào)該品牌面對消費(fèi)者的親和力屬性。

與鉆石不同，水晶的產(chǎn)量較大，并非稀缺產(chǎn)品。這種物品屬性決定了它的市場價(jià)位幾乎已經(jīng)達(dá)到觸頂邊緣。頻繁采用推出與不同品牌、不同行業(yè)的合作款的營銷方式，則能夠有效地“蹭熱度”，從而能強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的品牌印象。在品牌爭奪消費(fèi)者目光的這場戰(zhàn)役中，盡可能出現(xiàn)在消費(fèi)者可能會(huì)看到或感興趣的地方，是至關(guān)重要的。

這也是為什么你能在施華洛世奇前不久舉辦環(huán)球時(shí)尚首飾會(huì)展上，看到大量意想不到的合作品牌名字，例如公牛開關(guān)、長虹電器、星巴克等等。

實(shí)際上，當(dāng)這樣的公司謀求長線發(fā)展，靈活應(yīng)變是極為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。施華洛世奇專業(yè)部大中華區(qū)高級(jí)銷售副總裁Flemming Nielsen在接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)指出，得益于家族企業(yè)的屬性，施華洛世奇在面對國際市場產(chǎn)生變化時(shí)，能夠采取更靈活的應(yīng)對措施來消解影響。“實(shí)際上我們對中國的風(fēng)向和消費(fèi)者的偏好也做了非常詳細(xì)的調(diào)查，這些結(jié)果接下來也會(huì)運(yùn)用到對中國市場的運(yùn)營調(diào)整過程中去。”

當(dāng)一個(gè)水晶品牌跟白酒品牌合作，事情看起來總是有一點(diǎn)點(diǎn)奇怪。但正是這種來自消費(fèi)心理的獵奇，最終促成了施華洛世奇的熱搜效應(yīng)。或者說，施華洛世奇其實(shí)是親自炮制了每一場熱搜。