去年開始的洗碗機(jī)市場呈井噴式發(fā)展，如今帶來的不只是各方企業(yè)爭相進(jìn)入這一領(lǐng)域，更重要的是帶來整個產(chǎn)業(yè)品牌競爭格局持續(xù)分化。中國洗碗機(jī)市場的大戰(zhàn)已經(jīng)全面開火!
當(dāng)前洗碗機(jī)市場出現(xiàn)三大主流品牌引領(lǐng)的競爭陣營：以西門子為代表的外資品牌派，以方太為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新派，以及美的為代表的規(guī)模營銷派。這在繁榮市場競爭和消費選擇同時，也加速整個產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新的活躍。
那么面對這一場充滿西門子、方太、美的，以及背后三大陣營超過30多個品牌，圍繞品牌、技術(shù)、產(chǎn)品和營銷的博弈，誰又能更好的適應(yīng)中國家庭和中國用戶需求，成為產(chǎn)業(yè)的主宰者?
外資品牌派：代表企業(yè)西門子
西門子是在中國市場最早一批推廣洗碗機(jī)的外資企業(yè)，也是目前為止一直在堅持推廣這一產(chǎn)品的洋品牌。可以說，洗碗機(jī)市場在中國推廣10多年遲遲未能引爆之前，西門子一直是那個“麥田里的守望者”。
相對于后來者，西門子在中國洗碗機(jī)市場上的最大優(yōu)勢：一是洋品牌多年來的身份和地位;二是長期市場推廣帶來的口碑和認(rèn)知;但是劣勢也很明顯：簡單地將西方家庭的洗碗機(jī)，搬到中國來塞進(jìn)廚房里。卻不能更好地根據(jù)中國市場需求而改變。
雖然與往年相比，中國市場上用戶的洗碗機(jī)使用體驗雖然有所改進(jìn)，這也主要是得益于本土企業(yè)。單靠西門子現(xiàn)有的品牌和產(chǎn)品，是辦不到的。西門子也意識到問題所在：一方面，他們內(nèi)心需要更多企業(yè)參與到洗碗機(jī)市場的引爆和推廣;另一方面，他們又必然面臨來自其它企業(yè)的搶奪和蠶食，市場地位不斷被蠶食和搶奪。
目前除了西門子，包括惠而浦、松下、伊萊克斯等洋品牌也開始加大對中國洗碗機(jī)市場的拓展和投入力度。但受到洋品牌在中國廚電市場整體競爭“身單力薄”背景下，雖然洗碗機(jī)市場整體蛋糕在做大，洋品牌也難大有作為。
產(chǎn)品創(chuàng)新派：代表企業(yè)方太
方太雖然是洗碗機(jī)市場的后來者，卻是中國廚電行業(yè)的高端開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。其硬生生憑借一款原創(chuàng)發(fā)明的水槽洗碗機(jī)，在外資洋品牌歐式洗碗機(jī)“一統(tǒng)江湖”局面中殺出一條新路來，并快速在中國洗碗機(jī)市場從一匹黑馬到升班馬的大跨越。
方太作為中國高端廚電產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)者，其發(fā)明水槽洗碗機(jī)并進(jìn)入洗碗機(jī)行業(yè)，可以說是水道渠成：一方面，其高端品牌的價值和地位已經(jīng)深入中國家庭和人心，其打造的品牌和產(chǎn)品價值感，具有很強(qiáng)的影響力;另一方面，其擁有的差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，在短期來看還沒有對手可以快速跟上并復(fù)制，由此帶來的領(lǐng)先優(yōu)勢很明顯。
也正是在方太的帶動下，最近兩年來，海爾、美的，甚至是九陽等企業(yè)，也在洗碗機(jī)市場上推出了各自的創(chuàng)新產(chǎn)品，主要是以臺式的小型洗碗機(jī)、免安裝洗碗機(jī)為主，主打節(jié)水、不占空間等中國式需求。這也形成洗碗機(jī)市場上一股重要的生力軍，那就是產(chǎn)品創(chuàng)新派。
雖然在短期內(nèi)方太還能憑借水槽洗碗機(jī)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，但是作為一家專業(yè)化的高端廚電企業(yè)，如何面對來自綜合性家電企業(yè)的規(guī)模化沖擊，如何繼續(xù)保持產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢，已經(jīng)是至關(guān)重要。這也是方太為首的產(chǎn)品創(chuàng)新派，必須要考慮的問題。
要知道，目前包括惠而浦、美的等企業(yè)，都在對水槽洗碗機(jī)“蠢蠢欲動”，甚至要推出相似的產(chǎn)品，展開“低價格競爭”戰(zhàn)役。因此方太如何將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成市場領(lǐng)先優(yōu)勢，顯然接下來還需要找到新的動力和體系。而保持產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢，則是核心。
規(guī)模營銷派：代表企業(yè)美的
美的是全球洗碗機(jī)市場一只不可輕視的生力軍。雖然其并不是市場上銷量最大的企業(yè)，卻雖然是產(chǎn)能最大、產(chǎn)品線最豐富的進(jìn)攻者。過去多年來，美的一直是全球最大的洗碗機(jī)制造商，雖然遲遲沒有在中國市場推出相關(guān)產(chǎn)品，卻對這一品類和領(lǐng)域保持著高度關(guān)注。
作為洗碗機(jī)市場的后者者，美的卻憑借在市場上強(qiáng)大的營銷推廣能力和渠道覆蓋能力，以及內(nèi)在的產(chǎn)品制造和儲備能力，成為目前洗碗機(jī)市場上產(chǎn)品種類和產(chǎn)品線為豐富的企業(yè)。而且想要在這一領(lǐng)域搶奪市場蛋糕最為堅決的企業(yè)。其已經(jīng)形成完善的產(chǎn)品線競爭優(yōu)勢，以及快速的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和推廣體系優(yōu)勢，從而可以保持在中國市場進(jìn)攻優(yōu)勢。
面對同行，當(dāng)前美的和海爾作為中國家電產(chǎn)業(yè)的“雙雄”，正是通過“規(guī)模營銷戰(zhàn)”加速啟動對這個市場的搶奪。可以說，在今明兩年的洗碗機(jī)市場上，必將迎來一場徹底的規(guī)模戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。這不只是有利于進(jìn)一步擴(kuò)大洗碗機(jī)市場蛋糕，還將豐富和帶動整個行業(yè)的產(chǎn)品和市場創(chuàng)新。
只不過，對于美的來說，如何保持在洗碗機(jī)市場上的持續(xù)性地投入，而不是簡單地投機(jī)和搶奪。需要的不只是營銷推廣力，更需要的是產(chǎn)品創(chuàng)新力。還需要的是打破常規(guī)的商業(yè)定力。
可以看到，無論是外資品牌派、產(chǎn)品創(chuàng)新派，還是規(guī)模營銷派，短期來看各自生存和發(fā)展的空間相對豐富，不太可能出現(xiàn)“誰被誰干掉”的惡性局面。但是市場競爭的天平會逐步向產(chǎn)品創(chuàng)新派和規(guī)模營銷派傾斜。這是產(chǎn)業(yè)競爭的規(guī)律，也是中國市場的現(xiàn)狀!