面對(duì)眼下國(guó)內(nèi)林林總總上千個(gè)黃金珠寶加盟品牌，究竟該如何考察、選擇合適的黃金珠寶加盟品牌呢？記者就此問(wèn)題采訪了中國(guó)著名品牌金利福珠寶的相關(guān)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人結(jié)合金利福發(fā)展400多家加盟店的成熟經(jīng)驗(yàn)，給加盟商們提出以下建議：
開珠寶店最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于對(duì)金珠寶品牌加盟品牌的盲目選擇，因巨大利潤(rùn)空間誘惑，我國(guó)珠寶加盟品牌良莠不齊，一些小、弱、差品牌也在大膽發(fā)展加盟，因此，投資者要擦亮眼睛，選擇好的品牌是最關(guān)鍵的。
金珠寶品牌加盟什么是好的品牌？一看綜合實(shí)力：了解企業(yè)的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)狀況、資質(zhì)證書等，還要看企業(yè)是否有自己的研發(fā)中心、生產(chǎn)機(jī)構(gòu)、加盟服務(wù)機(jī)構(gòu)等。二看產(chǎn)品質(zhì)量：是否有相關(guān)質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，市場(chǎng)信譽(yù)是否良好，投訴率如何。三看創(chuàng)新能力：是否有自己的設(shè)計(jì)師和專門的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品是否種類夠多、更新夠快，是否有原創(chuàng)性、獨(dú)特性，是否適合市場(chǎng)并能引領(lǐng)潮流。四看管理與服務(wù)：連鎖加盟事業(yè)對(duì)總部的要求非常高，需要具有嚴(yán)格規(guī)范的管控和服務(wù)體系。五看市場(chǎng)口碑：包括專業(yè)機(jī)構(gòu)、主流媒體、消費(fèi)者和已有加盟商對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，尤其是加盟商的意見可做重要參考。
針對(duì)目前部分金珠寶品牌加盟品牌加盟商對(duì)品牌商“在加盟前熱情如火，加盟后冷若冰霜”、“只顧自己，很少關(guān)心加盟商的收益”等抱怨。金利福珠寶負(fù)責(zé)人認(rèn)為，珠寶品牌的發(fā)展離不開眾多一線加盟商的配合和支持，加盟商是在與品牌企業(yè)一起干事業(yè)、做品牌。因此，只有理解和尊重加盟商并給予大力扶持和正確引導(dǎo)，才能不斷提升品牌的傳播推廣力度、知名度和美譽(yù)度。
我們來(lái)看看金利福珠寶對(duì)金珠寶品牌加盟商的八大支持舉措：
1.品牌、CIS系統(tǒng)的支持：統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一品牌經(jīng)營(yíng)授權(quán)，統(tǒng)一專賣店形象，統(tǒng)一管理模式。
2.產(chǎn)品系統(tǒng)支持：每月推出很多新款，快速開發(fā)流行產(chǎn)品共給代理商專營(yíng)，保障代理商新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，解決代理商的后顧之憂。
3.訓(xùn)導(dǎo)系統(tǒng)支持：金利福根據(jù)區(qū)域劃分出管理范圍，有總部專業(yè)人員對(duì)代理商進(jìn)行定期拜訪，培訓(xùn)終端導(dǎo)購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)、推銷技能，并幫助管理人員提高技能。
4.經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)支持：總部專人輔助代理商搭建管理、信息、銷售、推廣的平臺(tái)。
5.銷售系統(tǒng)支持：金利福代理總部將根據(jù)不同的時(shí)期季節(jié)，節(jié)日來(lái)開展不同形式的促銷活動(dòng)公關(guān)，廣告支持等，配合代理商促進(jìn)銷量，統(tǒng)一的區(qū)域宣傳，包括電視，報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，等媒體的廣告。
6.店鋪營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)支持：金利福將幫助代理商進(jìn)行精確的評(píng)估關(guān)于市場(chǎng)的價(jià)值，并同時(shí)指導(dǎo)店鋪的裝潢設(shè)計(jì)，也同時(shí)提供一些統(tǒng)一的CIS等識(shí)別系統(tǒng)幫助代理商培訓(xùn)終端操作。提供長(zhǎng)期的專業(yè)輔導(dǎo)，包括：定期簡(jiǎn)報(bào)、銷售案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、行業(yè)資訊等，也不定期派發(fā)一些免費(fèi)的宣傳品。
7.售后服務(wù)支持：換貨率為每次進(jìn)貨100%，在1年內(nèi)金利福飾品非人為因素造成的質(zhì)量問(wèn)題，金利福公司將免費(fèi)退貨。
8.盈利保障支持：代理商在代理后5個(gè)月內(nèi)不能盈利或因其他問(wèn)題不能經(jīng)營(yíng)，金利福可以用原價(jià)購(gòu)回代理商的庫(kù)存產(chǎn)品。
加盟商孟先生的想法頗具代表性：“金利福珠寶作為中國(guó)著名商標(biāo)，能與公司一起成長(zhǎng)我深感榮耀和自豪，我對(duì)公司的實(shí)力、信譽(yù)、貨品、服務(wù)、發(fā)展前景都非常看好。”這也是不少跟孟先生一樣的金利福加盟商的真實(shí)想法。