\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．請問近期房地產調控對公司影響有多大？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前并未發現房地產的調控對公司產生明顯影響，房地產調控打擊的是投資客，剛性客戶需求還是存在的，目前規模靠前的幾家定制家具企業的市場占有率其實都還不高，受房地產調控的影響有限。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．越來越多企業要進入全屋家具定制，怎么看未來的競爭格局？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0其他全屋家具個性化程度很高，沒法做標準化的生產，因此生產這類柜體對生產線的柔性化要求會比較高，以往生產標準化柜體的企業轉型會有難度。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．線上導流的渠道都有哪些？哪個渠道最有效？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我們目前是全渠道營銷，并且各渠道都已經做得比較成熟，不會依賴某個單一渠道。流量來源的渠道比較多，有微信、微博、天貓、淘寶、京東、SNS、搜索引擎等等，從質量上來說，微信的質量最好。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．競爭對手也都開始做O2O，會削弱公司在這一塊上的優勢嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0作為定制家具行業內較早提出O2O模式的企業，公司經過多年的運營實踐，已在線上引流、全渠道營銷方面積累了很多切實有效的經驗，這些都是需要時間去積累和沉淀的。目前線上引流帶來的收入在總體收入中的占比是比較高的，這個優勢不會被削弱。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．今年公司在策略上有什么變化嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0今年有幾個重要的策略：1)由于直營的全國的城市布點已基本完成，今年會基于鞏固直營優勢的基礎上，加大力度、加速拓寬加盟渠道；2)從我們的自制品結構來看，其他全屋家具品類的優勢已經確立，在基于前述優勢的情況下，我們認為衣柜、櫥柜還有進一步提升的空間；3)去年在配套品上的精力投入比較少，今年計劃在配套品上進行一些新嘗試。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．公司怎么看購物中心的優劣勢？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0每個渠道都會有優劣，購物中心的劣勢是租金比較高，以及客戶的確定性沒那么強；但我們看重的是未來的趨勢，未來的流量就在互聯網和購物中心，購物中心店可以接觸到大量的人流，這對于感知消費者需求的變化有重要意義，而且店銷的天花板會比較高，也具有品牌宣傳的效果，率先進駐購物中心設立直營店，同時還主動推動加盟商向購物中心轉移，尋找搶占流量入口并匹配公司較強的流量變現能力，大幅提升了公司核心競爭力及可持續發展能力。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．目前的生產線都在佛山，會考慮去其他地區建生產基地嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0佛山的產能預計到了2019年上半年會比較緊張，目前有在開始考慮其他地區的產能布局問題。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．目前設計師是否已經滿負荷在工作？隨著客戶數的不斷增加，是否需要新增大量的設計師？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前直營各地的設計師人均產出還是有一定差距的，這與所在城市、店鋪運營時間、團隊成熟程度、設計師個人能力等都有關系。提升設計師的人均產出，這是我們比較看重的部分，而不是單純的通過增加人員來完成新增的客戶訂單。