原標(biāo)題：訪(fǎng)談錄｜智能鎖市場(chǎng)很大，誰(shuí)能笑到最后，品牌、品質(zhì)、功能、顏值是關(guān)鍵——對(duì)話(huà)匯泰龍CEO徐振忠先生
今年，建博會(huì)給人最大的感受是，智能鎖行業(yè)參展企業(yè)比以往多了不少，幾大巨頭的展出面積依舊一如既往地“大”。說(shuō)到大，匯泰龍可謂是智能鎖、五金行業(yè)的參展面積之王，展出面積超過(guò)了1000平。在建博會(huì)上，《門(mén)鎖世界》對(duì)匯泰龍CEO徐振忠先生做了專(zhuān)訪(fǎng)。
門(mén)鎖世界：首先請(qǐng)徐總做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。
徐 振 忠：我是匯泰龍的徐振忠，匯泰龍成立于1996年，到今年2017年已經(jīng)21個(gè)年頭了，那么匯泰龍是做什么的呢？它的定位又是什么呢？匯泰龍主要是做智能生活五金和智能門(mén)鎖、智能云鎖產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品主要分為兩大系統(tǒng)，一是我們的智能云鎖，第二個(gè)系統(tǒng)是我們的機(jī)械門(mén)鎖、門(mén)控五金、移門(mén)五金、衛(wèi)浴五金、家具五金、家具拉手等產(chǎn)品。
匯泰龍經(jīng)過(guò)21年的積累和沉淀，我們品牌的知名度已經(jīng)有一定的高度，我們?cè)谛袠I(yè)里是最高的品牌。匯泰龍的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)21年的積累，在全國(guó)已有1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，給很多消費(fèi)者，包括我們大的工程項(xiàng)目，包括我們的家裝公司提供很多的服務(wù)。
門(mén)鎖世界：這兩年，智能鎖行業(yè)非常火熱，從今天的展會(huì)上來(lái)看的話(huà)，也有很多的智能鎖企業(yè)參展，您在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很多年了，智能鎖行業(yè)從市場(chǎng)需求、用戶(hù)需求及行業(yè)發(fā)展，您最大的感受是什么？
徐 振 忠：確實(shí)是這樣的，整個(gè)智能門(mén)鎖在2016年就開(kāi)始發(fā)展得很快，在2017年整個(gè)智能鎖行業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)式發(fā)展，但是整個(gè)市場(chǎng)的需求跟發(fā)展前景還是會(huì)非常大。智能門(mén)鎖在中國(guó)的普及率還沒(méi)有那么高，在中國(guó)的北上廣深，以及杭州、蘇州、南京等一二線(xiàn)城市的話(huà)，它們的普及率還可以，達(dá)到10%左右，但是全國(guó)平均的普及率還不到３％，所以未來(lái)智能鎖市場(chǎng)的空間會(huì)非常大。我們也看到在整個(gè)2017年的建博會(huì)上，很多廠(chǎng)家也帶著智能門(mén)鎖來(lái)參展，也可以說(shuō)這是一個(gè)藍(lán)海的市場(chǎng)。
當(dāng)然反過(guò)來(lái)，我們整個(gè)智能門(mén)鎖最終誰(shuí)能發(fā)展到最后，是否受到消費(fèi)者的歡喜和青睞，要看的是品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品顏值、性?xún)r(jià)比、功能、研發(fā)團(tuán)隊(duì)；還有一個(gè)，我們的評(píng)估跟判斷的話(huà)，未來(lái)的智能門(mén)鎖不僅僅是一個(gè)單機(jī)版的門(mén)鎖，更應(yīng)該是一個(gè)聯(lián)網(wǎng)版的智能云鎖。聯(lián)網(wǎng)的智能云鎖的話(huà)比起單機(jī)版，它的使用安全性將更強(qiáng)，比如說(shuō)門(mén)被撬開(kāi)了，你可以收到信息的推送，比如說(shuō)有朋友來(lái)到你家門(mén)口的時(shí)候，可以授權(quán)密碼開(kāi)鎖，也可以一鍵開(kāi)鎖讓朋友進(jìn)去。
這次匯泰龍也推出了新品，包括我們的智能云鎖、貓眼和智能門(mén)窗磁的聯(lián)動(dòng)。也就是有朋友到家門(mén)口，按了我們的智能門(mén)鈴，如果我家里沒(méi)人的話(huà)，我的手機(jī)就能收到信息，我打開(kāi)了以后就能看到我家門(mén)外是誰(shuí)過(guò)來(lái)，然后他可以跟我語(yǔ)音對(duì)話(huà)，如果讓他進(jìn)去的話(huà)，我一鍵開(kāi)鎖就可以了，這是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在這樣的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)很明顯地到來(lái)。
門(mén)鎖世界：剛才徐總也說(shuō)到，智能鎖市場(chǎng)很火，但是我們的市場(chǎng)普及率還很低，可能還不到３％。在您看來(lái)，普及率為什么這么低？匯泰龍作為一個(gè)非常知名的品牌，您覺(jué)得我們?cè)趺慈ヒI(lǐng)或是做好市場(chǎng)普及的一些輔助性的工作？
徐 振 忠：關(guān)于普及率的問(wèn)題，這是要有一個(gè)過(guò)程的，就好像我們?cè)缙诘囊苿?dòng)手機(jī)，到后來(lái)的智能手機(jī)；比如在80年代初的三大家電產(chǎn)品都有這樣的一個(gè)過(guò)程的，因?yàn)閺娜藗儗?duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)它的了解，對(duì)它的喜好，以及產(chǎn)品使用的方便到離不開(kāi)它，這是要有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程。我相信在不久的將來(lái)會(huì)發(fā)展得很快，市場(chǎng)的推廣和普及也會(huì)越來(lái)越高。
整個(gè)市場(chǎng)的推廣和教育的話(huà)，作為匯泰龍我們這家企業(yè)，我們會(huì)通過(guò)很多的發(fā)布渠道來(lái)引導(dǎo)和教育消費(fèi)者的使用習(xí)慣，我們通過(guò)建博會(huì)、小區(qū)推廣等方式推廣，我還會(huì)在全國(guó)各地專(zhuān)賣(mài)店、天貓、京東、商超、蘇寧、國(guó)美，包括我們會(huì)在一些日貨品市場(chǎng)等渠道推廣，我們也跟新浪家居共同開(kāi)通了智能云鎖頻道，來(lái)引導(dǎo)、教育消費(fèi)者的應(yīng)用和使用。
門(mén)鎖世界：我們今天看到智能鎖非常火熱，我們匯泰龍的展位也非常宏偉，看樣子超過(guò)了1000平米，那么今天我們匯泰龍?jiān)谥悄苕i這一塊給用戶(hù)展出了那些新產(chǎn)品呢？
徐振忠：我們這次帶來(lái)的產(chǎn)品是非常多的，有我們后面的這些智能門(mén)鎖，那邊的話(huà)會(huì)有我們機(jī)械門(mén)鎖的產(chǎn)品。我們這次帶過(guò)來(lái)的產(chǎn)品最突出的是智能云鎖、智能貓眼、智能門(mén)窗磁三件套，這是我們這次新產(chǎn)品的亮點(diǎn)之一；
第二個(gè)呢，我們的機(jī)械五金產(chǎn)品呢，我們也帶來(lái)了一個(gè)尊享系列的銅鎖，它的設(shè)計(jì)在銅鎖中更加時(shí)尚、更加簡(jiǎn)約，可以滿(mǎn)足很多輕奢華的裝修風(fēng)格，我們打出的口號(hào)是：銅鎖在機(jī)械鎖里面，給人們的概念的話(huà)，都是比較高端、比較貴的產(chǎn)品。我們這次定位就是“只尊不貴”，我們是要更加接地氣，滿(mǎn)足更多剛需，讓85、90后用得起匯泰龍高端的品牌，或是價(jià)格不貴的、銅的門(mén)鎖產(chǎn)品。