\u00A0 \u00A0 日前，中國利郎有限公司（下稱“利郎”）發布了2016年業績報告，報告顯示截至2016年底利郎營業收入與凈利潤雙雙下滑，且幅度均超過10%。報告同時指出，由于年輕時尚服飾的市場競爭激烈，投資回報不理想，決定逐步終止副品牌L2的業務，將資源集中于發展更具潛力且回報更理想的LILANZ休閑時尚產品系列。

\u00A0 \u00A0服裝行業專家馬崗表示，目前整個中國男裝中高端市場進入了一個新的洗牌期，利郎這幾年的發展亦不盡如人意，而L2從推出到現在，行業認知度與接受度均不是特別理想。“現在關掉L2也可以說是比較慘痛的一個教訓，最初推出的時候預期很高，但其實很難達到。”《中國經營報》記者就相關事宜向利郎公司發去了采訪函，對方表示暫不接受采訪。

\u00A0 主副品牌差異化不明顯

\u00A0 \u00A0據利郎2016年年報顯示，截至2016年底利郎實現營業收入24.12億元，較上年同期的26.89億元下降10.3%；凈利潤實現5.4億元，較上年同期的6.3億元同比下降13.6%。其中主品牌LILANZ銷售額減少8.7%至22.38 億元，凈利潤減少10.9%至6.01億元；副品牌L2銷售額減少25.2%至1.74億元，凈虧損為4960萬元。

\u00A0 \u00A0利郎方面表示，集團順應經濟環境，在確保渠道健康、保持整體實力的原則下，調低分銷商2016年秋冬季訂單，并繼續調整零售店鋪網絡，雖然令業績有所倒退，但是鞏固了集團的業務實力，并且持續表現優于同業。

\u00A0 \u00A0利郎董事會主席王冬星表示，面對不明朗的經濟前景，消費意欲持續疲弱，服裝行業繼續受到影響，男裝行業沒有明顯復蘇。

\u00A0 \u00A0馬崗認為，男裝市場是一個比較細分的市場，雖然利郎的市場占有率較為靠前，但實際上旗下定位中高端的主品牌LILANZ以及定位偏高端的副品牌L2這幾年的發展都不是特別理想。

\u00A0 \u00A0對于年報中營業收入與凈利潤雙雙下降的局面，馬崗表示這與目前整個男裝市場發展得都不是特別好的大環境有關，但L2虧損將近5000萬元勢必也會對整個品牌造成較大拖累。

\u00A0 \u00A0服裝行業觀察人士程偉雄認為，利郎業績不太理想與其個性化差異化不足也有關系，其指出利郎、七匹狼、柒牌、勁霸等品牌在產品定位、渠道定位、品牌定位等方面存在同質化情況，“這幾個品牌都是比較傳統的商務男裝，價格也都偏中高，市場定位是以公務員為代表的群體”，程偉雄表示，這幾個品牌都是采用總經銷總代理的渠道經營模式，企業只是作為品牌商、產品提供商，“這在當下消費升級的過程中肯定是不適應市場需要的”。

\u00A0 \u00A0值得一提的是，報告中提及受消費疲弱和競爭激烈影響，副品牌L2業務不盡如人意，投資回報并不理想，在評估了L2的發展前景及投資效益后，利郎決定于2017年秋季開始停止L2的業務。

\u00A0 \u00A0利郎公司于2009年赴港上市，L2是其上市第二年推出的品牌，也是公司旗下唯一的副品牌。北京服裝學院教授郭燕指出，一般來說，行業大環境好的話企業往往進行品牌的多元化，反之則往往采取品牌收縮戰略，放棄部分產品線、領域，利郎進行品牌上的收縮可以看出其在力求轉型，正在進行戰略上的調整。

\u00A0 \u00A0程偉雄向記者表示，L2推出后這幾年的發展可以用“高不成低不就”來形容，“L2可以說與LILANZ一脈相承，只是價格稍微低了點，但在產品定位與渠道定位上并沒有太多的改變與創新。”

\u00A0 \u00A0在他看來，現在關掉L2利郎可能有多方面的考慮，“一方面回歸主品牌，不再在一個看不到太大希望的品牌上耗費太多精力，另一方面主品牌現在發展的也不是特別好，或許是想做減法，整合資源好好做一個品牌。”

\u00A0 謀變轉型或困難重重

\u00A0 \u00A0目前，利郎2017年的發展規劃也相繼出爐。年報指出，LILANZ休閑時尚產品系列將會是公司未來數年的重點發展之一，期望通過該產品系列突破在一二線市場的發展，進一步鞏固LILANZ在中國男裝行業的領導地位。此外，執行董事王良星表示，利郎也正在尋求女裝及童裝的收購目標。

\u00A0 \u00A0利郎方面表示，集團于2016年下半年拓展休閑時尚產品系列，并在北京、上海及天津等城市試點開設專門店，并計劃于2017年在上海建立獨立的設計及運營中心以便更加貼近市場。利郎表示，因為充分貼合了當下男裝市場的消費需求，LILANZ的品牌力足以跨越現有的三四線市場向一二線市場拓展。

\u00A0 \u00A0馬崗表示，目前整個男裝市場都在進行洗牌，市場競爭十分激烈，除了海瀾之家走低端市場尚可之外，中高端市場哀鴻遍野，“大家都在進行戰略調整，比如七匹狼正在做多元化投資，其他品牌也在進行收購以及品牌的延伸等，整個市場都在探索如何進行突破，利郎也是如此。”

\u00A0 \u00A0對于利郎未來將重點發力一二線休閑時尚服飾，馬崗認為利郎的強項是商務男裝，休閑時尚方面其并不是很擅長，也沒有很強的競爭力與市場影響力。“對于利郎來說還是比較尷尬的，新方向只能說作為探索，要想有好的產出效果還有待觀察。”

\u00A0 \u00A0“做起來沒那么容易，”程偉雄向記者表示，“一二線市場已經國際化了，而利郎本身定位是三四線，想要突圍到一二線可以說是個‘夢想’，或許應該更現實一點，在一二線城市做個形象，但主要還是做自己的主流市場，這才是需要去思考的。”

\u00A0 \u00A0相比之下郭燕的看法則顯得較為樂觀，利郎目前的轉型還是比較及時的，“這個品牌的消費主體為70后、80后，面對現在突起的90后甚至00后消費群體，新的消費群體需要培育”。

\u00A0 \u00A0“在消費升級的大背景下，利郎應該考慮把虛高的價格回歸現實需要，同時注重個性化、差異化的發展，把品牌、產品、渠道和消費者結合起來，在行業中專注做細分垂直深度。”程偉雄指出。