從家具轉(zhuǎn)向珊嘉櫥柜，再延伸到珊嘉歐斯特木門等產(chǎn)品，珊嘉木業(yè)每一次都能獲得成功，珊嘉木業(yè)董事長于洪昌認為很大原因是自己對市場有前瞻性，每次都能看到某一產(chǎn)品興起的苗頭。下一步，珊嘉木業(yè)瞄準(zhǔn)了樓梯市場。于洪昌說，時機一成熟，珊嘉就準(zhǔn)備投身其中。
珊嘉木業(yè)董事長于洪昌
珊嘉木業(yè)于洪昌在業(yè)內(nèi)有“設(shè)備狂人”的稱號，他對生產(chǎn)設(shè)備的重視幾乎無人能及，這讓珊嘉櫥柜和珊嘉木門的工廠在行業(yè)首屈一指。20世紀90年代，珊嘉木業(yè)就引進了德國豪邁的先進生產(chǎn)線。好的生產(chǎn)線也決定了珊嘉木業(yè)從轉(zhuǎn)向櫥柜業(yè)開始就決定做與眾不同的產(chǎn)品。當(dāng)時市場上還沒有實木櫥柜，款式也非常簡單。珊嘉的實木櫥柜門板選用純天然的木材，有豐潤的質(zhì)感、高雅的色澤。全封閉漆有效解決防水、隔離、阻燃等問題，令珊嘉櫥柜結(jié)實耐用、歷久彌新。
每天早上，珊嘉木業(yè)的車間剛剛開工，工人就能立即發(fā)現(xiàn)于洪昌的身影。櫥柜是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，出現(xiàn)的問題也非常多。于洪昌認為，有問題要解決在工廠內(nèi)，而不允許出現(xiàn)在消費者家里。因此他幾乎整年住在工廠內(nèi)。每天早上起床后先去車間查看，看到不合格的或有問題的產(chǎn)品，立即要求改正。他說，在車間改動的成本，比去消費者家里發(fā)現(xiàn)問題再更換，要低很多。所以，珊嘉一定要把問題解決在最初。
做櫥柜行業(yè)，除了設(shè)備外，產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新也要走在別人前面，不停地學(xué)習(xí)成了于洪昌的重要功課。每年的米蘭、科隆展，于洪昌和珊嘉木業(yè)的設(shè)計師都會去考察國際櫥柜的流行風(fēng)向，回國后將潮流融入到設(shè)計中，進行再設(shè)計，做出更適合中國人喜好的櫥柜產(chǎn)品。
比如，根據(jù)中國人的審美觀念，珊嘉將歐式古典風(fēng)格進行簡化，復(fù)雜的雕刻變成線條裝飾，同時，把尺寸經(jīng)過調(diào)整和改進，使珊嘉櫥柜的歐式風(fēng)格實木類櫥柜看上去不再笨重，也更適合中國人的廚房。此外，針對不同的定位，珊嘉木業(yè)也開發(fā)出現(xiàn)代實木類櫥柜，針對更年輕、喜歡簡約風(fēng)格的消費人群。
于洪昌認為，自己能獲得成功，很大原因是對市場有前瞻性。當(dāng)年投身做家具行業(yè)，是因為看到了市場的潛伏；從家具轉(zhuǎn)向櫥柜，也是看中了櫥柜興起的苗頭；后來延伸到木門等產(chǎn)品，現(xiàn)在珊嘉歐斯特木門的銷售形勢比櫥柜還好；接下來，于洪昌瞄準(zhǔn)了樓梯市場，時機一成熟，就準(zhǔn)備投身其中。他的蓄勢待發(fā)，也讓人拭目以待。
于洪昌，北京珊嘉木業(yè)有限責(zé)任公司董事長。1983年在東北創(chuàng)立家具品牌；1989年進入北京市場；2000年進軍櫥柜業(yè)，創(chuàng)立珊嘉品牌。2002年，開始做產(chǎn)品延伸，推出珊嘉歐斯特木門、珊嘉衣帽間等產(chǎn)品。
每年的米蘭、科隆家具展，都能看到珊嘉木業(yè)于洪昌的身影。經(jīng)常浸泡在歐洲，讓他體會到歐式家具細節(jié)上的高貴典雅，而歐式家具寬大的尺寸，在他看來，也非常大氣。
盡量將非標(biāo)準(zhǔn)降低到最小化
“入行”即定位走實木為主的高端路線
記者：當(dāng)初為什么從家具行業(yè)轉(zhuǎn)向櫥柜業(yè)？
珊嘉木業(yè)董事長于洪昌（以下簡稱“于”）：上世紀80年代我開始做家具的時候，是賣方市場，有產(chǎn)品出來就有人買。后來來到北京，一直從事家具行業(yè)，到1997年左右開始感覺家具的銷量有點下滑。1998年工廠搬遷到大興，又趕上亞洲金融危機，企業(yè)受到一定沖擊。那時，櫥柜企業(yè)剛剛出現(xiàn)，消費者也認可櫥柜產(chǎn)品，所以我感覺這是一個新的增長點，就在2000年決定做櫥柜，而且也意識到品牌的重要性。到2003年，我們的櫥柜訂單已經(jīng)做不過來，僅3％的違約金就賠了50萬元。
記者：一做櫥柜，訂單就做不過來，是否與產(chǎn)品定位有關(guān)？
于：有。珊嘉櫥柜一開始就是實木為主，和當(dāng)時已有的櫥柜品牌拉開距離，產(chǎn)品風(fēng)格分為古典、現(xiàn)代古典和現(xiàn)代簡約三大類。針對的消費者也是比較高端的人群，基本上我們是做高端的產(chǎn)品，走中高端的價位。
記者：目前珊嘉的銷售如何？
于：一直在上升。雖然2008年奧運會期間有點下滑，但今年又開始明顯回升。
租金低面積大，喜歡做獨立店
記者：珊嘉木業(yè)的店并不多，原因是什么？
于：我們在北京有11家店，在北四環(huán)外有珊嘉自然和諧館。我們對建材賣場的要求較高，要比較主流，且注重品牌，現(xiàn)在這11個店已經(jīng)鋪遍了北京市場。珊嘉做獨立店是因為建材城的成本很高，面積也不大，而獨立店不僅租金成本低，面積大，還能顯示珊嘉獨特的品牌形象。如果有合適的地方，可能還會做獨立店。目前新的計劃是將獨立店的外觀進行重新打造，讓珊嘉的形象更為突出。
在外地珊嘉的店也不算太多，目前在20多個城市有四五十家店珊嘉櫥柜、珊嘉歐斯特木門專賣店，都分布在一級城市。而且這些店都是珊嘉自己的直營店，對把握品牌和質(zhì)量都有保證。
與家裝公司合作，看好二三級城市潛力
記者：櫥柜行業(yè)都是非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，珊嘉櫥柜如何達到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)？
于：珊嘉木業(yè)是盡力將非標(biāo)準(zhǔn)化做成標(biāo)準(zhǔn)化。現(xiàn)在廚房的產(chǎn)品，如水槽、灶臺、煙機等有那么多型號，珊嘉根據(jù)這些型號將櫥柜做成幾款固定的標(biāo)準(zhǔn)，再將櫥柜按整體化來打造。但每個家庭的尺寸和情況不同，可能按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計后，還有一小部分空間留了出來，這部分我們可以讓設(shè)計師做成非標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計。我們的產(chǎn)品允許15%-20%的部分是非標(biāo)準(zhǔn)，盡量將非標(biāo)準(zhǔn)降低到最小化。
記者：櫥柜行業(yè)目前最大的困擾是什么？
于：櫥柜是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，個性化需求很高，所以生產(chǎn)成本也較高。而目前家裝行業(yè)的成套主材平臺，讓專業(yè)的櫥柜生產(chǎn)廠家失去了很多份額，這個沖擊已經(jīng)有四五年的時間。在這個大環(huán)境下，珊嘉也與幾大家裝公司合作，成為合作主材商之一。
記者：你對櫥柜行業(yè)的未來怎么看？
于：櫥柜的發(fā)展和消費者的認可是分不開的，現(xiàn)在二三級城市都在發(fā)展，市場潛力很大。珊嘉木業(yè)正在等待市場的成熟，等到消費者對櫥柜的消費觀念定型后，珊嘉將會進軍二三四級市場。