時代在變，消費者也在變。隨著中國消費者自我意識的覺醒、品位的升級，消費自信也在日益增強。以往同質化的產品制造，排浪式的消費景觀，模仿性的社會心態，都遭遇了顛覆性的沖擊。

從功能性訴求到情感性訴求，從滿足用戶消費到為用戶創造價值，追求用戶體驗滿意度成了眾多企業深入人心、競爭制勝的最有效砝碼。周大生“情景風格珠寶”就是這種探索，滿足的是一種時尚，個性化的消費主張。

“情景風格珠寶”滿足個性化消費新主張

“情景風格珠寶”每年數百款的新產品通過消費者的體驗反饋來完善設計，從而實現與消費者的良性互動。由此，“情景風格珠寶”也從珠寶同質化競爭里脫穎而出，它用一種體驗式消費的商業模式，實現與消費者的無縫對接。

2017年，周大生堅持部署產品差異化戰略，深化落實“情景風格珠寶”新模式，快速迭代，把場景應用、風格劃分和消費者日常生活進行有效締結，打造“優雅、迷人、浪漫、摩登、自然”5大風格，在多變的風格間找到恰合時宜與場景的珠寶配飾。利用“百魅”、“百姿”和“名星”、“玫瑰與詩”等系列新品，不斷豐富“情景風格珠寶”產品體系。

不僅如此，周大生在其終端門店也將“情景風格珠寶”特性發揮得淋漓盡致。一方面門店場景陳列不斷增強消費者體驗，另一方面將珠寶首飾風格與顧客裝扮風格完美匹配，滿足顧客不同情景用途下的珠寶搭配需求。作為“情景風格珠寶”的領導者，周大生以“言情悅心”的產品訴求，引領整個珠寶行業領域不斷探索行業發展新模式。

新的產品附加值增加企業競爭籌碼

市場競爭越來越白熱化，每個行業都很容易陷入產品同質化的競爭，尋找差異化變得越來越難。周大生珠寶跳出產品本身來思考，每個人都有不同層次的心理需求。

相對于那些心理上的愉悅和滿足，消費者對于功能的需求還是最原始的需求。“情景風格珠寶”的提出，正是基于消費者深層心理需求的探知，將珠寶首飾風格與顧客裝扮風格完美匹配，滿足顧客不同情景用途下的珠寶搭配需求。從目前市場反饋來看，“情景風格珠寶”的熱銷和門店業績的上漲，周大生又走了一條正確的道路。

消費者購買一件產品都有其更高的終極目標，如果抓住了深層的心理需求，就可以賦予一個產品更多的附加價值。消費者通過心理依賴產生的情感是很難估價的，從而讓企業可以避開功能戰、價格戰。因此，創造新的產品價值是企業營銷贏得突圍的重要策略。

迎合多元化消費需求 拓展企業發展空間

當現有的產品領域里難有突破時，我們可以選擇將眼光放在特定消費群體的多元化需求上，通過移花接木的策略可以讓產品獲得更多市場空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營銷爆發力，“突圍”通過移花接木，營銷領域想象空間依然很大。

珠寶企業要獲得高額利潤，必須在附加價值上下功夫，因為附加價值會讓消費者重新估價。“情景風格珠寶”在產品的開發中，融入一些新的延伸價值、附加價值，起到了意想不到的效果，而這樣也可以讓企業脫離現有的激烈競爭，從而找到新的市場。

因此，珠寶企業要想在行業中處于領先地位，創新永遠是第一位的，因為只有創新，才能創造出新的價值，才能在這個日益激烈的競爭格局中獲得一席之地。

企業標準化運營 周大生上市之后再出發

7月31日，周大生公司在深圳召開“營運體系標準化項目啟動會”。會上，周宗文董事長提出了《三大引擎，四大增壓，激勵整合聚英豪；五大主攻，三年決戰，全面領先沖頂峰》的豪邁宣言。

作為中高端主流市場鉆石珠寶領先品牌，周大生在全國擁有近2500多家連鎖店。標準化不僅保證了連鎖店的“可復制性”，也幫助周大生品牌實現了規模渠道領先的優勢。

連鎖經營是利用“組織鏈”、“商品鏈”、“信息鏈”、“資金鏈”和“管理鏈”連續在一起的網絡化組織，維系上述要素形成鏈條的接口正是標準。

周宗文在會議上指出，周大生將在三年內，通過組織再造，流程創新，標準化運營，狠抓營運管理體系和終端運營的標準化，強化核心競爭力，全面引領“情景風格珠寶”新潮流。