8月9日，周福生（872030）掛牌新三板，資本市場“周氏”珠寶商又添一新軍。

或許還有不少人，對周大生、周生生、周六福、周福生等眾多名字中帶有“周”、“福”、“生”等字樣的珠寶公司，傻傻分不清。

那么問題來了，為何珠寶公司都喜歡姓“周”？還有，到底誰是正統、誰是“山寨”？

公轉書顯示，周福生股權結構如下：

圖中，鄭智斌為周福生實際控制人，任董事長兼總經理；鄭智鳳與鄭智斌為兄妹關系；鄭智鳳與徐劍鋒為夫妻關系。三人通過其控制的企業間接持股周福生。

也就是說，周福生是個“家族企業”。其中，鄭智斌間接持有周福生1852萬股股權，占比達86.97%。

資料顯示 ，鄭智斌創立周福生（有限公司），是在2009年。因此周福生在眾多珠寶商中算比較“年輕”的。

但受公司起步較晚和資金實力等因素的制約，與國內其他領先珠寶企業相比，周福生規模相對較小，營銷網絡建設也有待進一步加強。

商業模式上，周福生主要是從事黃金珠寶首飾類產品的銷售業務，即在黃金珠寶加工商處采購成品。其主要客戶為從事珠寶首飾零售業務的加盟商，最終的消費群體為終端消費者。

在成立7年后的2016年，周福生實現扭虧為盈，但年利潤僅百余萬：去年全年實現營收6868萬元、凈利潤124萬元。

與年賺30億的周大福、7億的周生生相比，周福生仍相距甚遠，業績規模方面，不止差了一個量級。

同時，與不少“周氏”珠寶企業已在國內乃至國際展開業務相比，周福生的“經濟活動范圍”也較小，目前只有2家直營店、8家加盟店，主要是在浙江的杭州、衢州、江山一帶。

為何珠寶公司都喜歡“姓周”？

論壇君好奇的是，周福生創始人為鄭智斌，非“周氏”，那他為什么要把公司名稱取為“周XX”呢？

對于名字的由來，周福生在其官網中展示了一個關于創始人“感人至深”的故事，里面說到：“品牌命名為‘周福生’，意義在于，周：‘忠信為周’，時刻告誡自己要忠誠和守信，‘福生’，其意義則是祈福眾生。”

這是取“周”的字面含義。

據了解，周字解釋為“忠信“，在古書中已有相關記載，例如《國語·魯語》載：“忠信為周”，《禮記·緇衣》記：“忠信曰周”。

據論壇君了解，其他“周氏”珠寶企業，取名緣由也有類似的。

比如2004年創立的周六福，取“周，周全、齊備”之意，“六福”則是取“健康、平安、和諧、富裕、美德、成就”六福。官網解釋：“周六福，乃‘六福齊備，幸福久遠’之蘊意”。

還有港交所首家珠寶企業周生生，其在官網上也解釋道，名字源自中國傳統典籍《易經》中的哲學，“周而復始，生生不息”。這是“周生生創辦人周芳譜先生命名品牌的理念，也是品牌的核心精神。”

不過，周生生的創始人姓周，這也是網絡將其歸結為“正統周姓珠寶企業”的原因之一。除此之外，今年4月份剛登陸A股的周大生、2011年在香港上市的周大福，創始人也均姓周。

從成立時間來看，最早成立的“周氏”珠寶公司一般創始人均姓周，例如最早成立的周大福（1929年成立）、1999年成立的周大生。

2000年之后成立的公司，則多取“周”的字面含義，例如周福生、周六福。

或許，并沒有山寨不山寨之稱，只有先來后到以及采用的角度不同吧。“周”字如此受珠寶企業歡迎，大概因為90年代成立的“周氏”珠寶企業經營得風生水起，之后大家都相繼效仿，就像“路上本沒有路，走的人多了就成了路”。

當然，國內比較知名的珠寶公司除了“周氏”之外，還有港交所上市的六福、A股的通靈珠寶、老鳳祥、豫園商城，新三板的元亨利、鴛鴦金樓等。

黃金飾品是我國珠寶首飾行業的重要分支，數據表明，2015年我國珠寶首飾行業消費黃金總價值約為1979億元，占2015年全國金銀珠寶零售額的64.5%左右。

近幾年國內黃金飾品需求的增長，主要來源于國內居民消費能力和消費結構的提升。

但是這看起來“錢景”不錯的黃金飾品市場。因市場已相對成熟，老牌廠商也已占據了一定的市場份額，這對剛入門的企業來說，想分羹市場紅利也并非易事。

目前，珠寶銷售、設計企業眾多，其主要商業模式可歸為以下幾種：

1、Cartier、Tiffany、Bvlgari等國際品牌主要是走品牌路線，銷售方式以直營為主，零售加價率高，品牌費用占比高；

2、老鳳祥、豫園商城、金至尊等品牌主要走零售路線，其品牌發展時間短，產品款式大眾化，銷售方式以加盟為主，零售加價率低，品牌費用占比低；

3、周大福、周生生、謝瑞麟等知名品牌主要采用“品牌+零售”的模式，品牌有辨識度，產品新穎，銷售方式多樣化，在國內市場的占有率相對較高。

周福生基本上走的是第2種模式。但這種模式似乎看上去并不是很“賺錢”，去年，周福生的毛利率僅14%左右。

年賺百萬、毛利僅14%，這似乎與我們潛意識中珠寶銷售商的“壕”形象有所出入。

另外，普通的消費者對珠寶首飾的質量和價值難以鑒別，大多數消費者在購買珠寶首飾時，只能依靠對珠寶首飾品牌的知名度和信任度來判斷。這對“年輕”銷售商來說，進入和搶占市場份額的成本只會越來越高。

因此，資金實力和品牌影響力對珠寶首飾品牌企業的發展至關重要。

剛掛牌的周福生表示，掛牌前的融資渠道有限，大量的資金需求基本依靠積累的自有資金、股東增資擴股資金及銀行貸款來滿足，融資渠道相對單一，一定程度上制約了公司的發展速度。

看來，周福生掛牌后的第一件事，或將是從新三板尋找“源水”。