卡賓滑雪董事長張鴻俊

從林區中走來，回到林區中去

22年前，張鴻俊可能不會想到會有這樣一天。張鴻俊接觸到滑雪是在1995年，時值第三屆亞洲冬季運動會將在家鄉亞布力舉辦，張鴻俊以農民工的身份參加了亞布力滑雪場的建設。實際上，這屆亞冬會本應在朝鮮三池淵舉辦，但1992年8月，朝鮮由于某種原因放棄第三屆亞冬會的主辦權，這才有了1996年哈爾濱亞洲冬季運動會，這也是中國第一次舉辦洲際冬季綜合運動會。現在看來，如果當時亞冬會不在亞布力進行，一切可能又會變個樣子。

亞冬會過后，張鴻俊成為滑雪場正式工人。“農民工時工作表現得比較突出，就被錄用了。”張鴻俊笑著說。起初，張鴻俊只是在亞布力滑雪度假村從事基礎建設工作，沒過多久，他便逐漸走向了管理層，負責包括雪道和安全在內的場地管理工作。

時間來到2000年，日本長野冬奧會上，中國軍團取得空前成績，獲得獎牌數超過歷屆總和，大型綜合性賽事極大地帶動了大眾參與雪上運動的熱情，中國各地的滑雪愛好者紛紛來到亞布力滑雪度假村滑雪，其中，來自北京的滑雪愛好者在幾次體驗后找到張鴻俊，“他們想在北京建設滑雪場，問我是不是可以幫忙。”思考幾個月后，2000年7月，張鴻俊來到北京。

僅僅三四個月的時間里，張鴻俊帶頭把北京懷北國際滑雪場建成，當年投入建設當年即開始運營。“開業時候，市場的火爆程度遠遠超出了我和投資人的想象。”滑雪進入北京對在全國市場的推廣起到了很好的示范作用，從這以后，國內滑雪場建設廣泛興起。自此，張鴻俊的身份開始向雪場建設者轉變。2001年至2010年間，張鴻俊先后來到天津、河南、沈陽等地，參與了天津水上樂園、八達嶺滑雪場、洛陽伏牛山滑雪場、北京龍鳳山滑雪場以及沈陽怪坡國際滑雪場的建設與管理工作。

思考行業痛點，躬耕“一站式服務”

正是滑雪場建設者這段工作經歷讓張鴻俊意識到當前滑雪場建設過程中普遍存在的痛癥：由于對滑雪場建設缺乏了解導致投資者盲目投資、滑雪場投資資金缺乏過渡管理、滑雪場建設混亂、沒有專業的滑雪場規劃設計、管理缺少專業人才與標準規范等等。為了幫助投資者解決這些問題，張鴻俊萌生了“一站式服務”模式的想法，在此基礎上，2010年，他成立了卡賓滑雪集團。

2011年，公司進入滑雪器材存放設備生產領域；成立僅僅一年，卡賓滑雪便開始探索“一站式服務”模式，在此指導下，卡賓滑雪完成了重慶金佛山國際滑雪場的規劃建設工作。2012年，卡賓滑雪奠定行業地位，并進入到業務拓展期，成立了北京卡賓雪馳、北京卡賓雪博、北京卡賓滑雪場規劃設計等子公司落地“一站式服務”模式，2014年，卡賓滑雪進入到業務深耕期，建立并完善了“一站式服務產業鏈”，至此，卡賓滑雪“一站式服務“的模式開始受到各地政府以及投資者們的廣泛認可。

“單子鋪天蓋地而來”，2015年，北京卡賓滑雪集團年營業額達1億元，較前一年增長1.5倍，這使得張鴻俊相信，“一站式服務”模式在不遠的未來必將成為滑雪產業服務的主流模式，并確定了從勘察選址、規劃設計、施工指導、設備器材供應、運營管理、咨詢培訓這六個方面全程一體化地為客戶進行綜合化服務的發展道路。去年8月19日，卡賓滑雪作為冰雪產業的第一支股票，成功登陸了新三板，自此，卡賓滑雪正式宣布進入資本市場。

推廣滑雪文化，填補滑雪產業理論空白

“我們不止要服務B端，我們的使命還有引導滑雪消費市場”，2015年，在張鴻俊的支持下，卡賓滑雪獨家冠名贊助了每年一次的“阿勒泰毛皮滑雪板比賽”，并出資策劃了《2015中國?阿勒泰國際古老滑雪文化論壇報告》。“經考察認證，一萬年前在新疆阿勒泰就有了滑雪歷史，人類滑雪起源在中國，我們認為，引導滑雪消費的根本就在于滑雪文化的普及，未來我們也會繼續致力于傳承滑雪文化，使之延續下去。”

理論研究上，卡賓滑雪也是領域的先行者。2016年8月，卡賓滑雪組織撰寫并發布了中國第一本有關滑雪產業研究的藍皮書，書中對滑雪產業的發展歷程、當前及未來趨勢進行了系統梳理，對中國滑雪產業重點環節做出了年度總結，并就當前滑雪產業熱點問題、國內外典型滑雪集群、滑雪場、滑雪度假目的地的經營案例等幾個方面進行了深層次研究。

回顧經典之作，探尋發展方向

談及出自卡賓滑雪之手的最滿意案例，張鴻俊列舉了三個：保定的狼牙山滑雪場、陜西的照金滑雪場以及崇禮的富龍滑雪場。

保定的狼牙山滑雪場是同等規模中投資最少、回收周期最短、盈利最大的項目，每年接待人數超過20萬人次，雪季營業收入達3000多萬元。”狼牙山滑雪場于2012年初正式啟動建設，根據市場發展及客群培育，雪場不斷調整投資計劃，至今已經運營了5個雪季，目前，雪場已經擁有15萬平方米的中國最大的冰雪主題樂園，多達二三十種冰雪游樂項目，其規模在國際上已經遙遙領先。

“照金滑雪場是目前陜西品質最高的，考察學習必去的滑雪場，開業最早，關門最晚，接待數量最多，市場口碑反應很好。”照金滑雪場位于照金紅色旅游名鎮，2015年12月15日正式開業，雪場分為核心滑雪區，冰雪游樂區，休閑服務區和配套設施區四大部分，總造雪面積達20萬平方米，雪道總長度5000多米，共規劃雪道10多條，覆蓋各級別滑雪道。運力系統設計5條魔毯，1條纜車。雪場可同時容納2000多人滑雪，理論上日接待能力高達6000人次。每年雪季運營期間，照金國際滑雪場接待游客約10萬人次，旅游綜合收入達2000萬元。

“崇禮的富龍滑雪場商業地產做得比較好，適合家庭度假，雪道等級比較多。”富龍滑雪場是崇禮第一家開放夜場和實現住宅與滑雪道無縫對接、真正滑進滑出的滑雪度假區。也是目前為止中國第一家城市中以家庭、兒童為主要特色的大型休閑滑雪度假區。卡賓滑雪在近兩年的服務中也見證了富龍從無到有。從勘察測繪，規劃設計，到施工指導，雪場規劃，再到造雪裝備配備，運營管理的一站式服務讓富龍四季小鎮漸漸鮮活起來。

張鴻俊介紹到，未來隨著草原天路的火爆和各家滑雪場的力推，這里還將開展攀巖、自行車、摩托車、馬場、兒童營地、高山溜索等幾十種戶外項目，以此迎接崇禮地區日益成為避暑度假目的地的趨勢。

另外，與其他大型滑雪度假區一樣，富龍也將重點開發兒童市場，“這一領域被視作雪場營收的增長點，上一雪季萬龍的冬令營營收提升100%，萬科松花湖冬令營客流達2000人，創造收入超700萬。為了發展這一市場，富龍將設置3萬平米的戲雪樂園，不僅有雪圈這樣的傳統項目，還會有雪橇、動物表演等幾十種不同的娛樂項目。此外，富龍還將探索兒童教學體系、和國外的機構進行合作，打造符合國情的兒童教學體系。”

業績表現不俗，馳騁空間廣闊

從張鴻俊列舉的幾大案例中不難看出，近幾年，公眾參與滑雪運動人數眾多，滑雪產業得到空前的發展。根據《中國滑雪產業白皮書》數據顯示，上世紀90年代，我國滑雪場不超過10個，滑雪人數不超過1000人，到2014年我國滑雪總人次達到1030萬，2015年，北京2022冬奧會契機下，國家密集出臺一系列政策大力發展冰雪運動，確立了“帶動3億人上冰雪”的目標，在此背景下，2015年，參與滑雪運動的人數更是增長了21.36％，達到1250萬。但是，我國的滑雪人口在全國人口中的比例仍然較低，一組對比數據顯示，美國約有800萬滑雪人口，占人口總數的2.5％左右，而我國的滑雪人口只占總人口數的0.9％。

產值方面，據不完全統計，目前我國滑雪市場的年均產值在120億元左右，而美國冰雪市場規模約為1200億元。隨著我國經濟和居民消費水平高速增長以及科學技術的革新，滑雪受氣候、地形等客觀環境的制約因素逐漸減弱，上海、深圳等南方地區也出現了室內滑雪場，“四季雪”概念的提出，讓越來越多的人可以不受限地接觸到雪上運動。

可以看出，冰雪產業的發展存在相當大的增量空間。據《2017-2021年中國滑雪產業投資分析及前景預測報告》預測，2017年我國滑雪產業規模將達到198億元，未來五年(2017-2021)年均復合增長率約為31.38%，2021年規模將達到589億元。

政策紅利與市場紅利的雙重驅動下，上市公司們已經相繼入局。據不完全統計，2015年以來，A股已有超過13家上市公司布局冰雪產業和冬奧會籌備工作。上市公司分別在大型滑雪度假村、滑雪賽事IP、滑雪產業基金、冰雪用品品牌、配套施工工程等眾多領域布局。

但滑雪作為一類新興的消費類項目，廣泛進入大眾視野不過三四年光景，國內上市公司中尚無以滑雪專業技術為導向的公司。總體來看，上市公司對滑雪產業的布局一般與主營業務結合緊密，利用原有業務優勢諸如地產或旅游實現擴展與轉型。在滑雪場規劃設計、滑雪場設備供應等環節，參與競爭的公司仍以中小型規模為主。在中小規模公司中，成立于2010年的卡賓滑雪規模相對較大，發展相對較為成熟。隨著2016年8月登陸新三板，卡賓滑雪作為目前國內資本市場唯一的一家專業滑雪領域公司，也被稱之為“中國滑雪第一股”。

2016年9月30日，卡賓滑雪新三板掛牌敲鐘儀式在全國股份轉讓系統公司舉行

業務方面，2016年，卡賓滑雪不僅實現了登陸資本市場的野心，還接連完成了一系列大手筆合作與投資。3月，卡賓滑雪與李寧集團達成戰略合作，共建烏金山李寧國際滑雪場；8月，卡賓滑雪與廣西悍牛達成收購合作，實現國產壓雪車自有品牌發展；9月，卡賓滑雪與凱興資本和佳兆業達成戰略合作；同時，2016年卡賓滑雪與相關方積極合作，打造富龍冰雪小鎮。

財務數據上，截至2016年12月31日，卡賓滑雪總資產1.2億元，比上年末增加52.21%；2016年公司實現營業收入1.49億元，較上年同期增加131.61%；2016年，公司凈利潤為1401萬元，比上年同期增加34.19%。

可以說，縱觀國內滑雪行業，2016年，卡賓滑雪已經交出了一份漂亮的成績單。“但是我們與國外還有很大的差距”，張鴻俊表示，“這次去比利時，我發現我們冰雪運動普及程度較國外來說還是很低，我們在管理的細膩程度上、在專業冰雪運動的教學上都較國外有很大的差距。北歐國家冰雪文化氛圍好，冰雪運動普及程度高，他們還有高素質的教練團隊和國際標準的訓練場地，這些都是我們需要迎頭趕上的。”

靜水可深流，任重而道遠

“我們還有很長的路要走”，張鴻俊說，“未來，卡賓滑雪將繼續深化和完善一站式服務；做大做強國產品牌并對滑雪文化進行投入，不排除會置地建設冰雪小鎮。”

卡賓滑雪已經成為行業佼佼者，這是事實，我們讓張鴻俊根據自己的經驗給滑雪從業者一些建議，張鴻俊列出了三點：首先，你一定要會滑雪，你才知道每個滑雪體驗者都需要注意一些什么；第二你要有很強的服務意識，永遠讓自己的服務更細膩，更細膩；第三要有很強的安全意識，要讓消費者安全地來，安全地離開。”

“做企業家必定要有做企業家的欲望，我們未來要做行業的領頭羊”，張鴻俊繼續說，“未來卡賓滑雪要借資本的力量迅速發展，要服務更多的客戶，我們愿意把所有的經驗通過服務實現。”