8月1日，卡賓服飾有限公司（以下簡稱“卡賓”）公布的2017年上半年財報數據顯示，該公司營業(yè)收入和歸屬上市公司股東凈利潤均出現了下滑。對于業(yè)績低迷，卡賓表示，中國內地經濟放緩對零售環(huán)境及消費者造成負面影響，服裝行業(yè)的激烈競爭也對公司構成挑戰(zhàn)。值得一提的是，2014年、2015年，在國內服裝行業(yè)面臨下行壓力下，卡賓卻逆勢增長交出了漂亮的成績單。卡賓CEO吳少強曾表示，這與卡賓自2014年以來大力推行的代銷模式密切相關。但業(yè)內人士認為，從現在業(yè)績表現來看，代銷模式并未能持續(xù)給卡賓帶來理想的業(yè)績，反而在庫存積壓、成本等方面顯現弊端。

8月1日，卡賓公布的2017年上半年財報業(yè)績顯示，該公司營業(yè)收入為4.06億元，同比大降24.3%；歸屬上市公司股東凈利潤為8797.9萬元，同比下跌13.9%。值得注意的是，卡賓在線業(yè)務銷售額為9710萬元，同比大漲32%。

隨著業(yè)績下滑同時出現的還有卡賓門店數量的減少。報告期間，卡賓在國內共擁有840家零售門店，較去年的899家相比凈減少59家，主要分布在華南、華中和西南地區(qū)的三線城市。

另外，在線業(yè)務營收的增幅，促使卡賓加緊了電商領域的布局，在入駐天貓、京東等電商平臺的同時卡賓還開設了自己的官網。為更好地維護與消費者的關系，卡賓通過微信平臺與消費者直接溝通，實行以消費者為導向的銷售管理模式。根據ERP系統(tǒng)數據，截至6月30日的上半年內，卡賓VIP會員的零售銷售額約占總銷售額的50%。

公開資料顯示，2011年是卡賓發(fā)展最迅速的一年。在此期間，卡賓的零售店鋪較2010年增加了328家；營收較2011年翻了兩倍達到8.9億元；并扭轉2010年虧損的頹勢，實現7800萬元的盈利。此后四年，卡賓的業(yè)績雖然再無如此迅猛的增幅，但也算是穩(wěn)步增長。

據了解，卡賓最初的銷售模式主要為批發(fā)銷售，即以批發(fā)方式向分銷商銷售產品，由經銷商來承擔庫存的壓力。但自2014年下半年起，卡賓開始在部分市場以代銷形式銷售產品，即經銷商按銷售總收入來提成，不再承擔庫存壓力。

卡賓年報顯示，2014年，卡賓營業(yè)收入為10.98億元，同比增長16.4%；凈利潤為2.36億元，同比增長20.6%。此外，零售店鋪數量也在2014年增加25家，達到1052家。2015年，卡賓營業(yè)收入為13.57億元，同比增長23.5%；凈利潤為2.88億元，同比增長22.1%。對于在2015年實現業(yè)績逆勢上揚，吳少強曾表示，這離不開卡賓自2014年以來大力推行的代銷模式。

不過，好景不長，2016年卡賓營業(yè)收入為11.61億元，同比下跌14.4%；凈利潤為1.82億元，同比大跌36.8%。

業(yè)內認為，引入代銷模式后，卡賓會在營運資金、渠道管理及存貨控制流程方面產生額外成本。并且，卡賓需要向分銷商購回其所持的當季及過季產品。隨著近兩年來采用代銷模式經營的零售店鋪數量增加以及卡賓整體銷售表現疲弱，代銷模式帶來的弊端開始顯現。一方面，向分銷商購回產品的開支會以減少收益的方式入賬。2017年上半年，卡賓向分銷商支付的購回產品金額為7100萬元。另一方面，庫存周轉天數也由2016年上半年的185天增加到了期內的296天，足足上升了111天。

對于代銷模式庫存周轉期帶來的壓力， 卡賓在2017年上半年財報中表示，公司目前已于福建投資一個配備半自動化倉儲解決方案的物流中心，該物流中心將于今年底前投入營運。同時，隨著電商的普及，卡賓將進一步優(yōu)化供應鏈的措施以縮短產品的生產周期，令公司能更及時靈敏地應對市場狀況、時尚趨勢及消費者喜好變化。

服裝行業(yè)專家、獨立服裝師馬崗對北京商報記者表示，創(chuàng)建倉儲改善周轉期是不錯的選擇，但卡賓更應該改善的是產品的創(chuàng)新。目前整個男裝零售領域都不是特別理想，行業(yè)缺乏創(chuàng)新，整體同質化很嚴重，如產品本身、店鋪模式、店鋪選址、店鋪大小、品牌運營模式等都比較類似。未來卡賓需要從店鋪營銷方式以及產品對優(yōu)質客源的獲客能力等方面進行改善。

北京商報記者 錢瑜 實習生 陳子嫣