中華建材網訊：今年衛浴行業的潮流是什么？從近期各大衛浴企業的動向能看出一些端倪，那就是 “定制”幾乎成為衛浴企業的“標配”。據相關數據統計，整個衛浴行業，涉及“定制”產品的企業已高達95%以上。這一數據說明，定制化儼然已經成為了行業發展趨勢。衛浴行業作為一個在國內經歷了三十余年歷史沉淀的成熟產業，早已形成波瀾不驚的態勢，而各大品牌面對“定制”衛浴這一新風口，又將如何謀得一席之地呢？

擊碎傳統衛浴巨頭盔甲

站在風口，幾乎所有衛浴企業都明白定制衛浴是未來的轉型發展方向。然而對于諸多進軍定制衛浴的企業而言，要想獲得消費者認可，都有三道坎需要去面對：一是品牌歷史沉淀和技術積累；二是對定制衛浴市場的培育；三是消費者的規模需求。

缺乏定制基因，傳統衛浴轉型步履維艱

從目前的情況來看，傳統衛浴企業在這條路上走的步履維艱，總有邁不過的坎。按說傳統衛浴企業擁有足夠的品牌力，也不缺資金，所以最大的門坎無疑就是缺乏定制基因。新興起來的定制衛浴，不是想做就能做的，它對企業的信息處理能力、柔性化生產能力及服務管理能力都有著很高的要求。傳統衛浴企業若達不到要求就談去“定制”，無異于濫竽充數，甚至有把定制當噱頭討好消費者之嫌。這種情況下，兼具規模與品質的定制衛浴企業將擁有深厚的品牌護城河。

重拳出擊，歐派衛浴定義全衛定制行業標準

也是在這樣的背景下，作為定制衛浴的先行者，歐派定制衛浴以黑馬的姿態橫空出世。二十多年的櫥柜衣柜定制經驗為歐派定制衛浴注入定制基因與定制血統，后端上億元定制設備的投資為前端無限制非標定制提供了動力源泉與全方位支持。可以說歐派衛浴從理念到核心模式再到市場表現，都已經領先傳統衛浴一個代差，真正率先邁入了衛浴3.0時代。

這其中，先進的全衛定制理念、定制設計與生產信息化系統、定制生產制造體系等等，都是歐派全衛定制優于傳統衛浴的重要保障。在全衛定制系統的研究上，歐派通過空間布局與產品的雙系統定制，打造了個性化、多功能的衛浴空間整體定制解決方案，定義了全衛定制行業標準。而強大的信息化軟件系統則精密把控著從終端方案設計，到下單生產的各個環節。同時歐派衛浴還擁有首屈一指的大規模柔性化定制生產體系。值得一提的是，歐派還在不斷加大創新研發投入，近期研發的特種防水板材，吸水膨脹率秒殺現在的市場產品，這一成果也必將帶來衛浴產品材料新的變革。

順勢而為，全國定制衛浴市場高速擴張

先進的理念和模式自然能夠得到市場的正面反饋。據悉，歐派定制衛浴在這兩年衛浴市場行情下行的情況下，仍能保持30%-40%的穩健增長，并已經形成了穩定的全衛定制商業模式。同時這種模式具備很強的推廣復制能力，加上目前良好的市場表現，歐派定制衛浴也贏得了代理商的青睞，正在以每年100家的招商速度拓展。

目前，歐派定制衛浴終端店面已經完成全國布局。

尋找消費者的真正痛點

伴隨著消費升級，市場需求由必需性轉向了實用性，甚至適用性。當“定制”需求成為商業目的，衛浴企業探索的就不該僅是產品功能上的顯性痛點，而必須看的更遠、想的更深。站在市場端思考，尋找消費者的隱性痛點，從居住者的行為習慣出發，最大限度挑戰傳統衛浴行業的標準。做到以主觀探索創新，以客觀審視結果。

自從歐派衛浴堅定走定制化路線以來，“定制”的思維就已經全面滲透到空間布局規劃設計、產品和服務的方方面面，深層次解決了中國家庭的使用痛點。根據使用者的日常需求，歐派對衛浴空間的布局進行了分區規劃，包括清潔區、康體區、方便區、沐浴區、洗漱區五大分區。布局不同，空間就會發生變化，生活格局也會因此改變。同時歐派衛浴創立了浴室空間的“五維收納”概念，可以將原本狹小的浴室空間利用得更加精細。

此外，“定制即高價，定制即小眾”，也是近年來市場給消費者留下的刻板印象，這同樣也是消費者對定制衛浴望而興嘆的消費痛點。為了更好的普及定制衛浴，在7月24日到8月12日的“首屆歐派衛浴定制節”聚惠活動上，歐派定制衛浴專門推出了極具性價比的5988元全衛定制套餐。以成品衛浴的價格享受定制衛浴的尊貴體驗，歐派定制衛浴快速打破了衛浴行業的市場格局。

專注培育定制衛浴市場

當然，有個疑問不得不提，此次極具性價比的套餐推出，是否是所謂的“價格戰”？在范居士看來并非如此，那是出于什么目的呢？范居士認為一方面歐派作為定制衛浴行業的開創者，整合了大量資源讓利給消費者，是希望更多的人了解定制衛浴，培養定制衛浴市場消費習慣；另一方面，區別于傳統衛浴產品的單賣，在定制衛浴時代，一個衛生間相當于一個訂單，客單值劇增，用戶粘性也更高。歐派定制衛浴此次活動期間簽的最大客單值就達到驚人的26萬，多地單店業績百萬以上，全國這樣的例子不勝枚舉。不難看出歐派此舉沒有一味追求大單值、高利潤，而是尋求代理商與消費者的雙贏、甚至工廠、代理商、消費者的三贏。

進入定制衛浴時代，消費者也從以前的買產品轉為買服務。以前衛浴品牌比的是價格、網點密度，而今后比拼的將是資源整合能力、企業文化、團隊實力。品牌如何贏得終端市場，如何提升消費者的體驗，這些都是重中之重。

基于對定制衛浴的深刻理解和高度實踐，歐派衛浴確立了三步定制服務流程：包括“定制預算、測量布局、設計簽單”。每一步又細致的分為好幾步，在這個過程中，歐派可以零距離的貼近用戶的實際需求，從而得到及時有效的反饋。

此外，歐派衛浴在行業還率先提出“五維定制設計交付標準”，用戶能夠實時跟進定制的全過程。同時，依托強大的信息化軟件系統，歐派衛浴從終端方案設計，到下單生產的各個環節，十分鐘即可出圖并交付生產。

相對于大多數只把“定制”停留在口號階段的企業來說，歐派定制衛浴在用戶體驗上又一次走在了前面。近幾年定制衛浴在高速增長，在這增長的背后，除了有消費者需求的引導，更有一批富有開拓精神的企業，在推動引領著行業的發展。無疑歐派定制衛浴便是這群開拓者中最具實力的一位。

（原文標題：歐派全衛定制悄然顛覆行業格局 全情演繹速度與激情！）