早在1945年，史蒂克林兄弟于德國(guó)威斯登法倫州費(fèi)爾創(chuàng)立了柏麗nobilia(下文簡(jiǎn)稱柏麗)，經(jīng)過(guò)多年在櫥柜市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展為占有高達(dá)三分之一德國(guó)櫥柜市場(chǎng)份額，擁有歐洲最大現(xiàn)代化工廠和最先進(jìn)的全自動(dòng)化智能數(shù)控流水線，以及在全球76個(gè)國(guó)家擁有8000多個(gè)展示中心的著名櫥柜制造商。
而自1997年將德國(guó)原裝進(jìn)口櫥柜首次引進(jìn)中國(guó)，柏麗在中國(guó)的歷史也進(jìn)入了第二十個(gè)年頭，現(xiàn)其已在上海，北京，深圳及大中華地區(qū)多個(gè)大中城市設(shè)立展廳，并已經(jīng)連續(xù)數(shù)年被評(píng)為500強(qiáng)開(kāi)發(fā)商首選進(jìn)口櫥柜品牌。
圖一：德國(guó)柏麗中國(guó)20年，提出“質(zhì)敬生活”
時(shí)代在變，需求在變，消費(fèi)者也在變。為了滿足中高端客戶對(duì)于一站式購(gòu)置體驗(yàn)的需求，順應(yīng)定制家居的一體化家裝潮流，柏麗首推大家居概念，在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)二十年之際，開(kāi)始以新的形象、新的設(shè)計(jì)理念以及新的經(jīng)營(yíng)策略示人：一方面積極參加各類展會(huì)、加大招商選商，另一方面開(kāi)設(shè)柏麗之家、瞄準(zhǔn)家裝定制，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)進(jìn)軍大家居領(lǐng)域的全進(jìn)口品牌。
“質(zhì)敬生活”，是柏麗最近在推出的進(jìn)入中國(guó)20年的主題，用品質(zhì)向生活致敬，歷久彌新的，正是這個(gè)專注且專業(yè)的德國(guó)品牌，孜孜不倦的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)；而感動(dòng)，便是常存在于生活中，那些因?yàn)閲?yán)謹(jǐn)精致而給予人的輕松與方便之間。
對(duì)此，接受《艾肯家電》訪問(wèn)的德國(guó)柏麗市場(chǎng)部經(jīng)理王倩女士談到，柏麗的產(chǎn)品研發(fā)理念遵循著兩條原則：顏值與實(shí)用�！捌渲�，外觀又包含兩方面，一是時(shí)尚潮流，二是新材質(zhì)的流行，更加環(huán)保、性價(jià)比、舒適度更強(qiáng)。”
圖二：柏麗于展會(huì)展出的主題之一安大略森林廚房空間，講求潮流和環(huán)保
據(jù)了解，基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的廚房面積和采光實(shí)際情況，更為深一些的顏色受歡迎程度更高，柏麗突破自我，首次在中國(guó)嘗試研發(fā)出針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的面板進(jìn)行新品展示。同時(shí)，2017季產(chǎn)品的整體用色更為大膽：做舊古銅色、鉚釘狀輕鋼色、摩登LOFT墻磚飾面等新色系從視覺(jué)上展示出柏麗作為行業(yè)巨頭的霸氣之風(fēng)。
在功能層次上，王倩直言，“柏麗做產(chǎn)品，出功能，不為了秀而秀。這不是我們的方向�！逼湔J(rèn)為，隨著家庭廚房生活方式的變化，消費(fèi)者對(duì)廚房承載的功能都有了更高要求，最基本的洗滌烹飪功能已然無(wú)法滿足，融入人體工學(xué)的設(shè)計(jì)合理的廚房才能適應(yīng)個(gè)性化的操作需要，因?yàn)檫@不僅符合美學(xué)的外觀設(shè)計(jì)，同時(shí)符合廚房的操作動(dòng)線流程，更重要的是，這關(guān)乎到操作者的舒適度以及長(zhǎng)久來(lái)看的身體健康。\u00A0
圖三：柏麗設(shè)計(jì)定制的廚房空間
2016年底，柏麗在上海宜山路開(kāi)設(shè)了近2500平的柏麗之家，導(dǎo)入了大家居戰(zhàn)略。之所以涉足大家居，王倩說(shuō)：“作為全球定制之王的柏麗，擁有非常優(yōu)質(zhì)的定制基因。我們的德國(guó)原裝進(jìn)口滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)環(huán)保安全的要求。我們72年的產(chǎn)品積累，滿足色彩、風(fēng)格、功能以及多樣尺寸性的要求。我們工業(yè)4.0的生產(chǎn)線滿足所見(jiàn)即所得的品質(zhì)要求。我們20年的中國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，銷售設(shè)計(jì)體系通曉定制語(yǔ)言，運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系滿足準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確交貨，安裝售后體系維系了高滿意度的口碑。現(xiàn)在我們已經(jīng)將完整的德國(guó)進(jìn)口家居定制線做了整合完善，涵蓋了餐廚定制(整體廚房、餐桌椅、餐邊柜)、起居定制(衣帽間、浴室柜)、休閑娛樂(lè)定制(客廳電視墻、書(shū)柜、茶室、兒童游藝區(qū))。應(yīng)該說(shuō)我們還是進(jìn)口品牌當(dāng)中第一家做到這一步的�！�
誠(chéng)如王倩所言，“柏麗之所以能做大家居，正因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，前端設(shè)計(jì)和后端生產(chǎn)用一條軸線、一個(gè)軟件全部串聯(lián)，智能數(shù)控規(guī)�；ㄖ粕a(chǎn)，交貨準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確。柏麗用70多年沉淀出這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，這套系統(tǒng)是成熟的，真正解決了客人的做定制時(shí)的痛點(diǎn)�！�
2017年，在大家居理念的導(dǎo)入后，除了產(chǎn)品理念及設(shè)計(jì)的翻新突破，柏麗將著重針對(duì)營(yíng)銷層面進(jìn)行品牌滲透。
這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在渠道上，此前作為多年500強(qiáng)地產(chǎn)首選進(jìn)口櫥柜品牌，柏麗主要以工程渠道為主，超過(guò)300個(gè)高端項(xiàng)目穩(wěn)居進(jìn)口第一櫥柜品牌之位。如今開(kāi)始有所突破，其將零售渠道提升至戰(zhàn)略高度，大刀闊斧地在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)柏麗展廳、體驗(yàn)店。優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張，成績(jī)斐然。覆蓋全國(guó)53個(gè)城市，近60家展廳，落腳北上廣深及各大二三線核心區(qū)域，在20年的奔跑中，柏麗店面在華北、華東、華南、中西部四大區(qū)域全方位鋪設(shè)，已經(jīng)成為柏麗步履堅(jiān)實(shí)的最好印證。
毫無(wú)疑問(wèn)，柏麗作為老牌德企，以及一家年銷售過(guò)10億歐元的歐洲十億俱樂(lè)部成員，有著自己發(fā)展多年來(lái)最純粹的市場(chǎng)理念，但中國(guó)市場(chǎng)空白點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)還很大，需要不斷本土化去適應(yīng)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)土壤，完成對(duì)于自我超越和自我突破。
對(duì)此，柏麗眼下首要任務(wù)需要更多有能力、有意愿、愿意把德國(guó)廚房文化導(dǎo)入中國(guó)的有識(shí)之士加入柏麗團(tuán)隊(duì)。通過(guò)招商，拓展開(kāi)發(fā)渠道，填補(bǔ)空白市場(chǎng)；通過(guò)櫥窗，向中國(guó)大家居行業(yè)展示柏麗。這個(gè)“環(huán)球巨匠”， 旨在讓“質(zhì)享生活”的理念深入人心。(陳軒之)