\u00A0\u00A0中國陶瓷網訊（記者/彭發聯） 市場競爭白熱化，行業新手如何做才能成功逆襲？“我剛進入陶瓷行業時完全是一個新手，根本無法接到業務。這幾年小有收獲，我始終堅持的經營理念是化繁為簡，做生意就要說到做到，有誠信才會有回頭客�！�

\u00A0\u00A0近日，中國陶瓷網2017“聚焦品牌，贏領終端”經銷商大調查活動調研小組到達南京站。歐美陶瓷南京經銷商宋斌斌向我們分享了他成功經營的心路歷程和心得體會。

歐美陶瓷南京經銷商宋斌斌（左一）與本網記者合影留念

\u00A0\u00A0“我們第一次到這個店選購瓷磚的時候，感覺宋老板挺實在的，就全部在這里買磚了�！碑斕煊浾呷缂s趕到歐美陶瓷石林家樂家專賣店時，恰巧遇到了三位從市區過來的客戶。由于當初計算不夠精準，他們上次訂的瓷磚產品還差那么幾箱才能夠鋪貼完工，因此這次是特意趕過來補貨的。宋斌斌二話沒說，第一時間幫他們備好了急需的瓷磚產品，并安排送到他們的車上。

\u00A0\u00A0談到入行的經歷，宋斌斌介紹說，他是一個土生土長的南京本地人，原來在南京一家國有單位上班，2013年開始進入陶瓷行業。但是，一個從未接觸過陶瓷行業的新手，居然大膽地自個兒開起瓷磚門店。他能順利地獲得成功嗎？當然不能。俗話說，隔行如隔山。由于對產品和業務不熟悉，開店三個月未開一單生意，他才發覺經營店鋪是一個很大的難題。所以，他痛定思痛，決定一切從零開始學起，毅然放下老板的架子專程以客戶身份到各大賣場取經學習。經過一番努力與堅持，宋斌斌慢慢從一個不折不扣的菜鳥新手成長為業務嫻熟的營銷高手，銷售業績穩步上升，終于站穩了腳跟并從一張張紛至沓來的訂單中收獲了成功和喜悅。

南京歐美陶瓷石林家樂家專賣店外立面

\u00A0\u00A0宋斌斌謙虛地表示，他目前在陶瓷行業的作為還談不上成功。他始終堅持的經營理念是化繁為簡，做生意就要說到做到，有誠信才有回頭客。無論客戶來自家裝項目，還是工程項目，答應了的事就要做到。

\u00A0\u00A0相對于其它外地經銷商，作為本地人的宋斌斌有著難以比擬的人脈圈優勢。從讀小學起到創業至今，數十年間他慢慢積累了同學、親戚、朋友等廣泛的人脈資源。宋斌斌坦言，這些優勢為他拓展業務提供便利的同時，無形中也對他的誠信經營和優質服務提出了更高的要求。

\u00A0\u00A02016年秋，在確定店鋪需要搬遷的情況下，經過朋友的介紹，宋斌斌最終選擇了與歐美陶瓷合作，選址石林家樂家家居廣場經營歐美陶瓷專賣店。宋斌斌透露，以前聽說過歐美陶瓷，也有朋友銷售過這個品牌的產品，知道這個品牌的經銷商不用擔心產品質量出問題。而歐美陶瓷南京分公司副總經理仝海萍提出的廠家直營和設倉的發展規劃、經營思路清晰，對經銷商的支持力度大，積極策劃活動推廣這個品牌，以及品牌推廣、開設增值服務等多方面來提升品牌知名度，相信以后會有所作為。自2016年10月起，雙方合作至今沒有接到過消費者的任何投訴，更增強了宋斌斌轉型發展的信心。

\u00A0\u00A0宋斌斌對于南京市場十分熟悉。他介紹說，石林家樂家家居廣場位于雨花臺區、秦淮區等三區交界處，交通便利，離市區僅30分鐘左右車程，與附近的紅星美凱龍、麥德龍、百安居等專業賣場共處南京第四商圈黃金核心位置。這個建于2005年的專業賣場有12年歷史了，最高峰時有60多家瓷磚店鋪，現在只剩下不足15家了。近期可能是受修高架橋的影響，多數店鋪生意大不如前。

南京歐美陶瓷石林家樂家專賣店選材區一角

\u00A0\u00A0在市場競爭日趨激烈呈現白熱化的形勢下，宋斌斌積極參與歐美陶瓷總部發起的全國聯動活動，聯手歐美陶瓷南京分公司策劃組織各類營銷推廣活動，每月以團購會等靈活多樣的活動和令人心動的爆款產品等吸引消費者的眼球，進一步擴大了品牌知名度和影響力，贏得了越來越多消費者的青睞。

\u00A0\u00A0宋斌斌告訴記者，如今的消費者對陶瓷品牌的要求和產品質量的要求越來越高，一般去專賣店選購瓷磚之前先多渠道了解相關信息。根據原先規劃的發展定位，他的專賣店銷售渠道以工程項目為主,零售家裝、設計師渠道為輔。目前合作中的保障基地、大型樓盤等多個工程項目，建筑面積達數萬平方米。

\u00A0\u00A0由于十分看好南京市場未來的發展，宋斌斌表示，未來規劃擴大店面面積和增加人手，以及選擇更多優質的家裝公司優先合作，并尋找合適的地方增開分店，繼續發揮自身的競爭優勢來捕捉更多的商機。