這位泰國超級富豪，除了是一位酒業大亨，其名下還掌控著300多家企業，對泰國GDP的貢獻率可占比達8.9%。

去過泰國旅游的人，對大象啤酒都不陌生；熟悉英超的球迷，也會發現埃弗頓隊每個球員的胸前，都有非常顯眼的泰國象牌LOGO。

自2004年以來，蘇旭明旗下的泰國象牌啤酒，一直是埃弗頓隊的品牌贊助商，蘇旭明的家族企業也以“象牌啤酒”名聲在外。其實，做啤酒這一行，他是一位“后來者”。

蘇旭明出生在一個子女眾多的貧寒家庭。

都說窮人的孩子早當家，蘇旭明15歲就踏入社會，成為當地一家酒廠的送貨工。幾年后，蘇旭明對釀酒和賣酒積累了一定經驗，于是辦起了一家水酒廠。

由于勤于鉆研釀酒工藝，又懂營銷，產品質量還過硬，一下子在市場打開銷路，這為日后創建泰乍侖集團（TCC）扎穩了根基。

蘇旭明為商有三大特點：一是敢“賭”，有拼勁；二是工于謀略，對商業時機的把握與環境的利用十分精準；三就是專注，這一點很重要，否則他也成不了酒類行業的頂級大佬。

創業有一個大忌，那就是什么都想做。反觀蘇旭明，不管日后如何合縱連橫，都是圍繞著自己的主營業務發展多元化，并不斷向縱深方向發展。

1988年，蘇旭明并購紅牛釀酒廠后，規模越做越大，很快就把控了低端酒的市場。

到了20世紀90年代，蘇旭明的泰乍侖酒廠生產的Mekhong威士忌，已經在泰國擁有強大的市場影響力。

這時，善于觀察和分析市場的他發現，人們對酒類口味要求也日漸提升，與白酒相比，啤酒更有市場前景。于是，他果斷地將經營戰略轉移到啤酒生產上。

機會來了！世界第五大釀酒集團丹麥的嘉士伯，剛剛在馬來西亞拿下市場第一的寶座，他們決定乘勝追擊。于是，泰國成了下一個突擊目標。為了抗擊對手喜力，嘉士伯必須與本地企業聯手。

蘇旭明的TCC（泰乍侖）是本土有強大分銷渠道的酒企，又有發展啤酒的強烈意愿，兩家一拍即合。1991年，TCC與嘉士伯成立合資公司，落地泰國生產嘉士伯啤酒。

剛開始，對手喜力對此根本瞧不上眼。令許多人想不到的是，蘇旭明在營銷上有自己的“殺招”。

他要求分銷商經銷他的威士忌時，必須搭一批啤酒。很快地，嘉士伯啤酒在泰國市場占有了一席之地。

當然，“搭售”僅是打開了市場缺口，卻不能占有市場。精明的蘇旭明又利用合資工廠過剩的產能，推出了一款與嘉士伯在歐洲市場的“大象啤酒”（ElephantBeer）相類似的啤酒。

僅不到一個月，這款由嘉士伯監制、定價不高的大象啤酒，打敗了市面上的那些普通啤酒，并獲得巨大的成功。一年后，大象牌啤酒成了泰國最暢銷的啤酒品牌。

2003年，嘉士伯退出了泰國市場。而蘇旭明TCC集團旗下的泰釀，以大象牌啤酒與Mekhong威士忌為主，強勢地占領了泰國酒業的八成市場，蘇旭明也獲得了“泰國酒王”的稱號。

1997年亞洲金融風暴，被迫宣布施行“浮動匯率制”的泰銖一貶再貶，不但股市崩潰，房市更是一片狼藉。

在這場罕見的金融風暴中，蘇旭明旗下的事業卻絲毫無損、堅如磐石。很多處于困境的朋友和生意伙伴，找上門來，請蘇旭明盤下他們的地產“爛攤子”，泰國政府也希望有實力的公司，幫助銀行業盡早走出泥沼。

有能力幫一把，急人之所急，也是商道。

精于創業思維和戰略操作的蘇旭明，在危機中發現了機遇。十多年來，他一手創建的TCC集團，員工超過6萬，以釀酒業為主，囊括酒店、保險、金融、地產、制造、農業、旅游等眾多行業，市場和產業遍布世界各地。集團每年向泰國政府上繳的稅收，占到政府財政預算的5%左右。由于蘇旭明對泰國社會所作出的突出貢獻，多次榮獲泰國陛下御賜勛章及獎勵頭銜。

今年已經73歲的蘇旭明，從自立門戶以來，已經在生意場上打拼50多年。近年來，他一手搞擴張、布局全球化，另一手也抓緊接班傳承的大事。

幾天前，一波說專文談了“富過三代”典型海外潮商家族——陳弼臣金融家族（《香港特首林鄭月娥背后的“操盤手”，居然是這個傳承三代的潮商巨富家族》）。

他們在接班安排上有個特點，就是有的子女要承擔繼承家業的角色，而有的則安排創業，向外擴張版圖。

與陳氏家族的傳承路徑類似，蘇旭明對自己的五位子女及其配偶，也作出不同的接班安排。他們均在集團旗下的企業服務，但都承負著不同的戰略及接班任務。

目前，蘇氏家族公司的絕對控制權，仍掌握在蘇旭明和他頗具影響力的妻子周美滿手中。

現年39歲的大兒子蘇華榮，出任泰國釀酒公司總裁，經常陪同身居董事長的父親出席在泰國的各種公共活動，其作為釀酒板塊這個主要家業版圖及其他在泰國產業的繼承者色彩濃厚。

古今中外，通常有三種富豪養成模式：一是繼承家產；二是白手起家；三是搭船出海，為家族創出一條新路。

與父兄擔負的“白手”、“繼承”角色不同，常年在新加坡的二兒子蘇華欽，目前他也擔負著重要的接班任務，只不過他側重的是拓展家族事業的海外版圖。

隨著中國“一帶一路”戰略的提出與推進，中泰兩國的合作愈發全面與深入。

“泰國酒王”家族也加快在中國的投資，云南昆明的櫻花酒店、邦克酒店，是蘇旭明在中國全資收購的產業。此外，他們還斥資收購了昆明的華獅啤酒和云南玉林泉酒業。

近兩年來，在復星集團郭廣昌、富春控股張國標等中國著名商業大佬的迎賓會客廳，常常能看到蘇華欽的身影，雙方規劃了很多海外平臺資源多元交流合作的戰略舉措。

另外，作為泰國著名的全球零售巨頭，蘇華欽還多次考察阿里菜鳥合作方如意倉物流，意圖布局中國電商。

有意思的是，在與國內企業家作交流活動時，通常督促兒子蘇華欽“打前站”。一旦談妥較為成熟后，蘇旭明就“殿后”壓陣，帶著兒子一起上。去年，蘇華欽與郭廣昌等江浙企業家會見后，在今年4月，蘇旭明又以TCC董事長的身份上門參訪。

同年，蘇華欽被父親委任為上市公司星獅地產的總裁。

星獅地產是新加坡第四大上市房企，活躍于本地及中國、澳洲等市場，是一家多元化的國際房地產公司。

星獅地產原屬于1883年由約翰·弗萊徹和大衛·耐夫創立的星獅集團，2013年初，被由蘇旭明所控制的TCC Assets公司，以112億美元的價格成功收購。

收購星獅地產，對蘇旭明來說，這是家族企業走出泰國，邁向更廣闊及日益開放的國際大市場的重要一步。

此間，他們利用了杠桿收購的策略。可當時，兩大國際著名評級機構穆迪和標準普爾迅速下調了蘇旭明在新加坡上市的旗艦公司泰國釀酒公司和母公司TCC資產公司的評級，導致股票下跌，家族財富受到影響而大幅縮水。

作為父親蘇旭明國際化擴張路途上的幫手，蘇華欽一直覺得，泰國國內商機十分有限，企業要想發展，唯一出路就是把眼光投向泰國以外的市場。

加速地區擴張戰略，盡管多有波折，甚至遭遇“流年不利”等漩渦，也暗合了蘇旭明對子女們的接班安排。

從泰國首富蘇旭明的傳承布局上看，更像一種“集體接班”形式，子女不計長幼，能者繼承家族事業版圖。也就是在選擇誰做自己的接班人的安排上，不一定交給一個人，可以是兩個，也可以5個子女都一起上位，不同行業、不同地域交給不同本領的人。

此外，蘇旭明雖已年逾古稀，卻仍活躍在國際化路上，兒子放在“老司機”腳邊，方向盤還會不穩嗎？

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