一、主要會計數據和財務指標

數據四舍五入，查看更多財務數據>>

二、主營業務構成分析

三、前10名無限售條件股東持股情況

前十大流通股東累計持有：7526.61萬股，累計占流通股比：75.27%，較上期變化：-134.89萬股，截至2017年06月30日股東人數11245，同比上期變化：-23.99%。 名稱 持有數量(萬股) 占總股本比例(%) 增減情況(萬股) 洪杰 6704.51 67.05 不變 金石投資有限公司 241.94 2.42 不變 交通銀行（601328）-華安寶利配置證券投資基金 102.93 1.03 -12.08 天津優勢股權投資基金合伙企業(有限合伙) 99.88 1.00 -12.62 中國工商銀行（601398）股份有限公司-華安智增精選靈活配置混合型證券投資基金 82.41 0.82 1.35 全國社保基金一一二組合 70.00 0.70 不變 興業銀行（601166）股份有限公司-天弘永定價值成長混合型證券投資基金 68.06 0.68 新進 中國建設銀行（601939）股份有限公司-融通新能源靈活配置混合型證券投資基金 56.73 0.57 新進 交通銀行股份有限公司-國泰金鷹增長靈活配置混合型證券投資基金 52.97 0.53 新進 徐荔芳 47.18 0.47 新進 較上個報告期退出前十大股東有 博時價值增長證券投資基金 105.00 1.05 退出 福州市晉安區上潤創業投資中心(有限合伙) 97.50 0.98 退出 中國建設銀行股份有限公司-中歐永裕混合型證券投資基金 72.99 0.73 退出 廣發銀行股份有限公司-中歐盛世成長分級股票型證券投資基金 60.99 0.61 退出

四、分紅送配方案情況

一、經營情況的討論與分析。

2017年上半年，中國經濟保持了穩中向好態勢，經濟結構優化態勢明顯，但經濟發展的結構性矛盾和風險仍然存在。公司全體員工在管理層的帶領下，緊緊圍繞“綠色創新、效能升級、共創共享”的年度核心戰略，積極化解不利因素，通過拓展和豐富產品線，對銷售渠道進行優化和精細化管理，同時加強內部精益管理，降成本、控費用，提升效能，實現企業價值最大化。

（一）拓展和豐富產品線、優化“健康+”產品標準。

公司進一步完善“產品一站式”、“涂裝一體化”的產品服務體系，不斷補齊產品線，豐富相關輔料、輔材產品，提升消費者產品一站式購物體驗；不斷培育戰略性新型產品，包括高性能涂料（墻清霾凈涂料、熱反射隔熱涂料等）、瓷磚膠等產品，以滿足消費者多層次、全方位的消費需求。同時，公司將進一步升級“健康+”產品標準，使產品健康性能繼續保持行業領先地位。

通過不斷提高產品性能與健康標準，建立競爭門檻，強化“健康漆”領導品牌地位。

（二）積極推進“馬上住”及“O2O”體系。

報告期內，公司加快向綜合服務商轉型，積極推進“馬上住”服務和“O2O”體系，構建工程涂裝平臺，布局涂裝一體化和城市煥新重涂業務，打造361°服務體系，持續推動公司由單一涂料生產商向“涂料+服務咨詢+施工服務”的綜合服務商的轉變。

公司以新設立的福建三棵樹（603737）建筑裝飾有限公司為主體，利用產品技術及下游地產客戶優勢，構建工程涂裝平臺，整合涂裝施工資源，擴展服務外延，建立標準化施工模式，形成工程涂裝一體化競爭優勢。

同時，公司進一步優化和提升“馬上住”服務體系，加快市場推廣速度，增強技術服務團隊力量，擴展服務項目和品類，不斷提高客戶滿意度，增強經銷商盈利能力；同時，公司進行電商平臺改造，全面推進“O2O”模式，通過京東、天貓等網上商城與公司在全國一萬多個銷售網點進行對接，逐步實現“線上訂單，線下配送及服務”銷售模式，以節省物流配送成本、縮短服務響應時間，提高電商引流和轉化率，進一步提高客戶滿意度，促進線上線下共同融合發展。

（三）優化和完善渠道管理。

在家裝漆業務方面，公司不斷總結和提煉客戶盈利經驗和經營模式，加強客戶與渠道的精細化管理水平，引導和優化現有經銷商客戶，并根據渠道部署規劃大力發展新經銷商客戶，提升客戶與渠道質量，穩步提升“單客、單兵、單店”的效率。

截至期末，公司家裝漆終端銷售網點數量增至16,956個。

在工程漆業務方面，公司繼續加強與大型房地產企業的合作，努力提高市場份額，擴大市場影響力。

2017年3月23日，公司與廣州恒大材料設備有限公司簽署《戰略合作框架協議》，其承諾在2017-2019年期間采購公司建筑涂料不少于10億元，2017-2021年期間意向采購總金額約20億元。截至報告期末，公司與國內10強地產中的7家、50強地產中的30家、100強地產中的41家簽署了戰略合作協議或建立了合作伙伴關系,并先后榮獲“恒大集團卓越戰略合作伙伴”、“2016年度恒大優秀供應商”、“寶龍地產2017年優秀合作伙伴”、“2017中國房地產開發企業500強首選涂料類品牌”、“工程建筑涂料影響力品牌”等榮譽稱號。

（四）品牌建設與推廣。

公司品牌通過事件營銷在線上新媒體矩陣及線下活動中進行廣度、深度傳播，品牌曝光率成績顯著。報告期內，公司首創“517健康漆節”并開展“健康+生態游”活動，積極倡導“健康+”理念，使更多消費者享受“健康家裝”，全面推進“健康+”品牌理念的新布局。

（五）進行產能合理布局。

公司以大數據管理平臺為信息支撐，構建“多、快、好、省”的生態供應鏈系統。通過公司在全國的四個生產基地及合理的輔料OEM工廠布局，逐步構建多廠多倉全品類供應鏈網絡。通過在生產能力覆蓋薄弱地區采取分倉模式，彌補產能布局的不均衡弱點，實現全品類快速供應；同時，公司加強生產線技術改造及配方適應性測試，逐步實現所有生產基地全品類生產的目標，實現產能最優配置，降低物流成本，提高運營效率。

報告期內，公司與安徽明光經濟開發區管理委員會簽署了《投資協議書》，規劃在明光市新建生產基地，提高公司產品的覆蓋率和市場占有率，促進產能分布的持續優化。

（六）提高公司信息化管理水平。

公司持續完善信息化建設，進一步推動移動化管理，完善OA、馬上住、BI等應用的移動化，深化EHR（人力資源管理系統）的應用，構建CRM（客戶管理系統）、C2M運營平臺，優化運營中心組織架構，建立數據化、智能化、可視化供應鏈管理平臺，降低運營成本，提升精益智能生產管理水平。

二、報告期內公司所從事的主要業務、經營模式及行業情況說明。

1、公司主要產品及其運用。

公司主營產品為建筑涂料（墻面涂料）、木器涂料、膠粘劑及其輔料。

公司的采購模式為自主采購，根據采購對象的不同，具體采購方式為招標采購、比價采購、小額零星采購、經濟采購以及單一來源采購等。

公司的生產模式主要采取以銷定產、自行生產的生產模式，即根據客戶訂貨情況通過自有的生產設備自主組織安排生產。公司自2013年起開始探索部分輔料產品的委托加工生產模式（OEM），作為“以銷定產、自行生產”的生產模式的補充。

公司的銷售模式包括經銷商銷售模式和直銷模式。根據產品類別的不同，公司采用不同的銷售模式。

涂料作為一種用于涂裝在物體表面形成涂膜的材料，廣泛用于各行各業，由于其可以增強金屬結構、設備、橋梁、建筑物、交通工具等產品的外觀裝飾性，延長使用壽命，具有使用安全性或其他特殊作用（如電絕緣、防污、減阻、隔熱、耐輻射、導電、導磁等），是國民經濟配套的重要工程材料。

根據世界油漆與涂料工業協會(WPCIA)歷年發布報告顯示，2015年涂料銷售量達3,727萬噸，銷售額為1,282億美元。截至2016年全球涂料市場增長至1,492億美元，從2012年至2016年的復合增長率為5.5%。就區域而言，歐洲的復合年增長率為1.8％，亞太地區的復合增長率為8.3％，目前亞太地區是最大的區域市場，占全球市場價值的55％以上；就類別而言，建筑涂料是涂料市場最大的板塊，占總價值的51.1％。

進入21世紀以來，隨著中國城市化進程的不斷加速推進，中國房地產行業進入快速發展期，涂料行業也隨之發展加快，2005年中國涂料產量躍居世界第二位，僅次于美國。

2006-2016年，中國涂料總產量增長了3.74倍，主營業務收入增長了4.82倍，發展趨勢上，中國涂料產量和主營業務收入步入中低速增長階段，涂料行業整體呈現緩中趨穩，穩中向好的態勢。

2016年涂料行業全年1,358家規模以上工業企業產量達1,899.78萬噸，同比增長7.2%；全年2044家規模以上工業企業主營業務收入達4,354.49億元，同比增長5.6%；涂料行業利潤總額為353.4億元，同比增長15.4%。近十年，我國涂料行業的利潤率在7%左右，且在2016年有所提升。

我國涂料行業發展至今，產量、產值快速增長的同時，在政策法規、科技標準、質量品牌、環保安全等方面的工作也不斷完善。《產業結構調整指導目錄（2011年本）》修訂后，我國再次強調了涂料行業鼓勵類產品為“水性木器、高固體分、無溶劑、輻射固化、功能性外墻外保溫涂料等環境友好、資源節約型涂料生產”，同時也規定了限制類和淘汰類的涂料，為涂料行業發展指明了方向，將極大地推動和扶持涂料行業的發展。近年來國家不斷強調綠色發展理念，2016年《政府工作報告》中指出，要大力發展節能環保產業，擴大綠色環保標準覆蓋面。同時還提出要積極推廣綠色建筑和建材，大力發展鋼結構和裝配式建筑，提高建筑工程標準和質量。這無疑為綠色涂料的發展提供了巨大的契機。此外,“發展綠色環保產業”作為“加快改善生態環境”的重要措施也寫入了“十三五”規劃。

三、報告期內核心競爭力分析。

公司是一家國內領先的涂料生產企業，致力于為消費者提供以墻面涂料為核心的，環保、健康的涂料產品。由于公司在發展理念、市場定位、產品結構等方面的差異化經營，公司的“三棵樹”品牌涂料產品作為健康綠色的環保涂料，受到了消費者的青睞。

公司倡導環保發展理念，以“自然、健康、綠色”為品牌核心價值，以“做中國健康漆的領導品牌”為經營目標，致力于為消費者提供健康產品。公司長期注重品牌建設與宣傳，持續在中央電視臺、中央人民廣播電臺等媒體上投放以健康環保為主題的系列廣告，“三棵樹、馬上住”已成為消費者熟悉的代表公司形象的廣告語。

2017年6月22日，“三棵樹”品牌連續第11年入選由世界品牌實驗室評選的“中國500最具價值品牌”,品牌價值為148.65億元。

為達成“做中國健康漆的領導品牌”之經營目標，公司注重研發能力的培養和提升，形成了以市場為導向、立足自主創新、產學研相結合的研發模式。公司的產品技術中心分為基礎研究、涂料技術、涂料應用及涂料檢測等部門。公司引進世界領先的實驗分析測試設備，如掃描電子顯微鏡、等離子耦合光譜儀、紅外光譜儀、粒徑測試儀、分光光度儀、氣相色譜質譜儀、液相色譜儀等，并擁有恒溫恒濕實驗室、微生物檢測實驗室，是國內實驗檢測設備最為齊全的涂料廠家之一。

公司還與中科院、廈門大學等科研院校建立了長期穩定的合作關系，聘請了中科院院士顧問團開展技術指導。

公司先后參與了二十四項國家、行業、地方涂料相關標準的起草工作。

2012年8月，公司檢測中心通過中國合格評定國家認可委員會（CNAS）評審，成為CNAS認可實驗室；2016年11月，公司被全國涂料和顏料標準化技術委員會評為“涂料行業標準化先進單位”。

通過長期研發投入和技術積累，公司根據市場需求，不斷推出資源節約型（如真石漆、質感涂料、花崗巖涂料和水性氟碳漆等）、健康環保型產品（如“健康+”系列產品），以滿足消費者多層次的消費需求。

2017年上半年，公司成功研發并推出墻清霾凈罩面涂料，該涂料產品采用創新節能材料，通過科學的搭配研制而成，具有空氣凈化及自清潔功能，能有效降低空氣中碳氫化合物、氮氧化物和硫氧化物的濃度，凈化周邊空氣，可讓外墻涂層多年之后仍能保持清潔，維持原有裝飾效果。

公司持續投入大量資源進行營銷網絡建設，大力發展優質經銷商隊伍，通過公司分布在各主要銷售區域的銷售服務團隊，為經銷商發展分銷商及設立營銷網點提供支持。

公司在營銷網絡構建初期通過差異化的策略，先切入三四線城市，通過為經銷商配送物料、統一設計裝飾風格等方式，大力協助經銷商開設以“自然、健康、綠色”為主題的形象統一的裝修漆標準專賣店，通過標準化道具配送保證全國終端形象的統一，打造了“三棵樹”高端品牌形象。同時，公司聘請專業設計機構完成了第三代專賣店設計，通過更加人性化的設計和更合理的產品展示，加強消費者與產品的互動體驗，充分詮釋產品健康理念。

目前公司營銷網絡已基本覆蓋全國三十二個省級行政區劃單位的主要城市。此外，隨著“三棵樹”品牌知名度的提升，公司已與恒大地產等多家大型房地產開發商建立了涂料供應合作關系，從建房、裝修、零售多個環節實現了向一二線城市的市場滲透，通過上述渠道，公司的品牌形象及產品美譽度得到了良好的傳播，為公司未來發力一二線城市市場奠定了良好的基礎。

公司建立了SAP系統，對研發、生產、物流、銷售、財務進行一體化管理，實現了客戶相關信息在公司內部相關部門之間的共享，以確保各類客戶訂單的處理能夠及時、高效的完成。公司搭建了專業的客戶服務平臺，向所有客戶開放，通過該平臺及時發布最新的通知、政策和相關經驗等信息；同時，公司通過部署移動APP等信息化終端，提升客戶服務效率，達到從產品品質到服務與體驗的全面升級。

2015年4月，公司成為全國首批200家通過“兩化”融合管理體系認證的企業之一。

（2）組織合作伙伴俱樂部。

針對涂料涂刷工人，公司打造了公司和施工人員的溝通、交流、技術服務、學習與培訓平臺。

此外，公司通過在全國推廣和部署“馬上住”服務，對涂刷工人進行系統技能培訓和認證，由公司、經銷商及涂刷工人形成服務共同體，提高消費者滿意度。

（3）設立專門客戶服務部門。

針對涂料涂刷施工技術指導與培訓和施工問題的診斷與處理，公司設立了專門的客戶服務部門，組建了一支專業技術水平高、服務意識強、反應速度快的客服隊伍，為客戶和消費者提供高效專業的服務。公司在網易家居“2017年家居315服務調查報告”中，以綜合分93.7分榮獲“家居行業優質服務品牌”獎，遠遠高于涂料行業平均得分72.83分。售后服務質量調查中名列第二，得分遠高于行業平均水平。

（4）轉型綜合服務提供商。

公司加快向綜合服務商轉型，推進“馬上住”服務和“O2O”體系，布局涂裝一體化和城市煥新重涂業務，打造361°服務體系，實現公司從單一涂料生產商向“涂料+服務咨詢+施工服務”的綜合服務商轉變。

良好的企業文化是企業實現可持續發展的基石。公司倡導環保發展理念，將“自然、健康、綠色”品牌核心價值應用于生產經營的各環節，全面建設包含精神文化、制度文化和物質文化在內的“三棵樹企業文化”。

企業為員工提供涵蓋生活、工作、學習等多方面福利。公司通過設立企業文化中心、發行企業內刊、組織內部文藝活動、為職工舉行生日晚宴、聘請專業教練教授員工瑜伽、籃球、網球等體育項目等一系列措施，在普及核心價值理念、提高員工認同度、增強員工凝聚力、提升企業內在價值等方面取得了良好效果。

公司建立了“樹立健康理念、培養健康員工、提供健康產品、創造健康生活、傳播健康文化”的企業健康學，引導綠色消費，倡導健康生活。為踐行此理念，公司建設了人與自然和諧共處的生態生產園區，園區內擁有300多棵百年荔枝樹和天然河道，并配備了先進的智能化管理與操控系統，創造了良好的辦公生產環境，為吸引與留住人才、促進招商創造了有利的條件。

關注同花順財經（ths518），獲取更多機會