原標題：在酒旅攢的積分也能在雜貨鋪花？分點點想讓碎片積分更有價值

上周，央行就“無現金”約談螞蟻金服的新聞引發了廣泛的討論。Keso也在36氪專欄中以“無現金活動、人群歧視和央行糾偏” 為題發表了見解。在我看來，“無現金”背后，除了兩家支付巨頭的大數據外，還有很大一部分市場長期被人們忽略，那就是積分。

根據《中國通用積分行業現狀研究報告》，雖然國內的銀行、通訊運營商、航空、酒店等服務行業均推出了積分計劃，但查詢和兌換不便捷，積分“孤島”的分散化等導致積分在國內的兌換率僅為12%。

成立于2016年12月的分點點針對上述痛點，面向忠誠計劃愛好者（又名“積分黨”）和其他大眾用戶，生成一套解決方案：將不同品牌的小額碎片化積分導入日常消費中，比如線上的水電煤充值，線下的雜貨鋪。分點點的“機智之處”在于不發行自己的積分，無需賦予積分價值，“只做積分的搬運工”，打通各平臺間體系，提供低門檻的兌換機會，再與下游消費端結算。

用戶綁定“分點點”APP，可以同步合作酒店、航空公司的積分，統一為與人民幣“等值”的“分貝”�，F階段，針對需求最旺盛的線上充值業務，用戶可直接用“分貝”繳費充值；雜貨鋪消費仍在測試階段，將會是分點點下一階段的業務重心。

市場上也有通用積分聯盟和通用會員體系，不過如果沒找對積分的便捷“出口”，就等于沒真正解決用戶的痛點。創始人侯朗認為，分點點能將各類積分導向生活消費的核心要素是資源整合能力，作為中轉站，用技術連接上下游。上游積分品牌方的合作訴求在于盤活積分，提升品牌，維護客戶忠誠度。下游消費端則收獲增量用戶，提高營收。

分點點現合作的十余家積分品牌方中有mamahome商旅公寓、亞朵ATOUR、祝由酒店集團等，并很快接入意向航空公司合作方的積分體系。連接雜貨鋪則分為兩種策略，一是通過行業協會、B2B電商、代理商等合作方批量接觸雜貨鋪；二是在線上以提升收入為營銷點引起雜貨鋪的關注和加入。

此外，分點點還為雜貨鋪提供金融服務支持，正在小范圍內測試2B電商進貨白條服務。分點點在其中扮演的角色是技術撮合，自建大數據風控模型，為具有放款資質的資金端找到信用良好、還款能力和意愿強的優質標的，而不經手資金。其數據來自合作的電商平臺，通過雜貨鋪歷史下單情況、相關資質和經營情況，分析現金流和資產規模，給出合理的授信額度，供資方參考。

雖然目前大多雜貨鋪仍以線下采購批發為主，但每年向線上遷移的趨勢明顯，增速較快。分點點在前期市場測試中發現，超過50%的雜貨鋪在賬款押付、進貨方面有貸款需求。商鋪在分點點的對接下可以獲得低于金融機構直接反饋的利率，在進貨電商平臺上直接使用分點點代付服務，也同時提高了電商的成交額。

“分點點”APP已經上線，未來希望尋找后端服務環節機會，并擴充到更多消費領域，但現階段以解決積分消費的問題為重點，深挖需求，持續優化產品，并正式開始市場推廣。分點點聯合合作方共同推廣獲得精準的C端用戶，降低獲客成本。

分點點團隊約10人，均來自去哪兒網、京東、量化派等互聯網公司。創始人侯朗，各種忠誠計劃的深度愛好者，5年去哪兒網工作經歷，參與創建去哪兒網旗下獨立品牌“去呼呼”。

【本文圖片來自：123rf.com.cn正版圖片】

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