一、主要會計數據和財務指標

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二、主營業務構成分析

三、前10名無限售條件股東持股情況

前十大流通股東累計持有：28619.74萬股，累計占流通股比：71.38%，較上期變化：807.94萬股，截至2017年06月30日股東人數20930，同比上期變化：-9.46%。 名稱 持有數量(萬股) 占總股本比例(%) 增減情況(萬股) 奧康投資控股有限公司 13123.10 32.73 不變 王振滔 6055.67 15.10 不變 王晨 4000.00 9.98 不變 王進權 1995.00 4.98 不變 中國工商銀行（601398）股份有限公司-東方紅新動力靈活配置混合型證券投資基金 795.32 1.98 338.75 匯添富基金-工商銀行-匯添富-奧康國際（603001）-優勢企業【1】號資產管理計劃 665.00 1.66 不變 招商銀行（600036）股份有限公司-東方紅京東大數據靈活配置混合型證券投資基金 638.33 1.59 213.31 中國人壽（601628）保險股份有限公司-分紅-個人分紅-005L-FH002滬 574.25 1.43 225.88 中國工商銀行-華安中小盤成長混合型證券投資基金 450.00 1.12 30.00 中國銀行（601988）股份有限公司-華夏新經濟靈活配置混合型發起式證券投資基金 323.07 0.81 不變

四、分紅送配方案情況

一、經營情況的討論與分析。

報告期公司以打造“卓越鞋業生態系統”戰略為目標，以國家品牌為導向，實施“長青品牌+時尚平臺”的雙輪驅動，以全渠道落地為主線，加快二代國際館的拓展和粉絲會員的發展，全面、快速、有效的保證新戰略的落地。1.品牌運營。

公司攜手央視“國家品牌計劃”獨家贊助《星光大道》欄目，并結合多場地面推廣活動，進一步提升了品牌知名度和美譽度。公司旗下康龍品牌與摩拜單車等跨界合作，為品牌注入新活力。

同時，通過與INTEERSPORT（宜動體育）的戰略合作，推動運動新渠道的發展，并逐步建立行之有效的信息共享機制、業務配合機制、溝通交流機制、合作研究機制等，致力于品牌合作領域的建設性合作，整合雙方資源以取得良好的經濟效益。

基于對未來消費的需求判斷，公司依然堅守“大店策略”，繼續拓展面積大、形象好、服務優的集合店鋪，逐步提升單店效益。

終端網絡通過近幾年的優化調整，逐漸形成一定的競爭優勢。

2017年通過與萬達、華潤等品牌商業地產商的戰略合作，加快了入住商業地產渠道的步伐，并逐步完善渠道布局。

公司設立了會員管理專職部門，逐步完善會員管理機制，會員總數較往年增長迅速，會員銷售占比逐年提高。

上半年新增會員205萬，開展全國及區域會員營銷活動18場，提高了社會大眾對公司品牌的認知度。

公司利用會員管理系統，深層次挖掘客戶的消費偏好和消費需求，實現個性化的精準營銷，為公司順利推進C2M業務打下了良好基礎。

公司通過對組織架構進行優化調整，全面推進“一盤貨”概念落地。利用創意設計先鋒團隊、應季主力品類設計團隊、突擊快返設計團隊、專屬電商設計團隊多層次提升研發能力。

整合品牌品類資源，打造品牌品類3.0版。通過鞋類研究院將研究成果轉化，申報專利21項，進一步提升產品的附加值。

近幾年公司電子商務發展迅速，京東商城、天貓商城鞋類排名穩居前列。借助大型的促銷活動，推動公司線上線下多層次聯動，以滿足市場最新趨勢和網上購物者的消費需求，為全渠道的深入推進積累了寶貴經驗。

二、報告期內公司所從事的主要業務、經營模式及行業情況說明。

（一）主要業務及經營模式。

公司主要從事皮鞋及皮具產品的研發、生產、零售及分銷業務，產品種類主要有商務正裝鞋、休閑鞋、運動鞋等鞋類產品以及皮具配套產品，主要用于滿足消費者日益增長的鞋類及皮具產品的功能性和時尚性需求。

公司目前實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”等品牌為輔的多品牌運營模式，產品主要銷售區域為全國一二三線城市購物中心、商場、專賣店等。其中奧康品牌致力于為25-35歲目標客戶群提供中高端商務時尚產品，主要價格帶在299-699元之間；康龍品牌更多是凸顯時尚休閑，以年輕消費群體為主力，主要產品價格帶集中在399-599元之間；斯凱奇品牌產品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運動鞋、服飾、配套產品等，主要價格帶為399-899元。公司各品牌定位清晰、準確，各品牌產品能夠互相補充，滿足不同消費者的消費需求。

公司采取自主生產與外包生產相結合的生產模式。近幾年自主生產占比維持在40％左右。在自主生產方面，公司根據產能規劃和生產需要，合理安排生產計劃，同時增設精品生產線和小批量生產線，滿足消費者對皮鞋時尚、個性等多樣化需求以及快速補貨需要。公司對外包生產的各個環節，從合同條款設計、供應商選擇、產品設計、生產流程跟蹤以及產品質量檢測等多個方面進行嚴格控制。

公司采取以“直營+經銷”為主，同時以團購、出口和線上銷售為輔的銷售模式。

（1）“直營+經銷”模式。

直營模式即直接面對消費者進行銷售，在門店管理、服務、供貨、資金結算、存貨管理、收入確認等各方面的權利義務均由公司承擔和負責。直營模式的優勢在于對終端的控制力較強，對市場變化反應迅速，但需在資金、管理等方面投入較多的資源。經銷模式即公司與經銷商簽訂《經銷合同書》，指定經銷商在一定區域內銷售公司產品。經銷商以建議零售價的一定比例向公司采購商品，經銷商收到貨品后，非質量問題不得退換貨，公司向經銷商的銷售系買斷銷售。該模式的優勢在于管理簡單、操作方便、庫存風險低，能夠借助經銷商的渠道資源迅速擴張網點，節約資金投入。劣勢在于公司對終端的控制力較弱，對市場變化反應遲緩。隨著消費升級和渠道模式創新，消費需求逐漸呈現多元化、個性化，零售終端面臨調整升級，根據公司戰略調整需要，近些年公司逐步提高直營占比，不斷加強對終端的控制力。

為進一步開拓市場，增加銷售收入，公司推出團體消費業務，主要面向各企事業單位和社會團體。目前已經推出了警用皮鞋團購業務、企業勞保皮鞋團購業務、企事業單位的職業皮鞋團購業務等。

國外品牌商提供皮料、輔料或由公司自主提供皮料、輔料，公司按照其款式要求、規格質量和技術標準加工皮鞋產品，并出口銷售給國外品牌商。

公司線上主要銷售渠道有淘寶、天貓、京東、唯品會等第三方平臺以及公司自建電商平臺、微信商店。近年來線上銷售保持穩定增長，2017年半年度占主營業務收入比重達到12.64％。

（二）行業情況說明。

近年來經濟增速放緩，國內經濟處于去杠桿、去產能的狀態，社會消費品零售總額增長由2016年的10.4%下降至2017年上半年度的10.2%，從而影響消費者收入水平。

報告期內鞋服行業環境維持弱勢，終端零售市場需求不振，鞋服行業出現消費群體年輕化和消費趨勢多元化的趨勢。同時80、90后逐漸崛起成為消費主力。

隨著互聯網應用的不斷發展和網絡購物用戶規模的持續壯大，鞋類線上零售渠道銷售占比逐漸提高，一定程度上滿足消費者的多樣化需求。

但由于運營成本上升及服務體驗缺乏，增速呈現放緩趨勢。具有綜合消費體驗的商業地產迅猛發展，正逐漸成為線下零售的主流渠道。由于其提供滿足消費者購物、餐飲、娛樂等需求的一站式服務，正逐步取代傳統商場的地位，受到消費者的青睞。為迎合日益個性化、時尚化的消費需求，公司將繼續調整和升級現有渠道，加快線上線下零售融合，提升消費者的服務體驗，加大產品創新以滿足新的消費需求，在增長放緩和激烈競爭的市場中更具競爭優勢。

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